何以为山海？| 山海成长营全方位解读

我是谁？

我们解决什么问题？

为什么是我们？

每个公司都直面这三个问题。

新经济100人创立至今，已有近五个年头。这些年来，很多创业者、投资人朋友非常关心我们，但常常迷惑我们到底是做什么的。过去，我们埋头修炼内功，甚少对外发声。现在，借着山海成长营第三期开营的契机，在此回答「我是谁？」等三个问题，以便各位朋友深入了解我们。

一句话概括我们：「助力方向+选择，成就下一位百亿CEO」。

方向判断和关键决策的选择，是CEO最重要的职责，也是最大的痛点。我们提供的服务是：提升创业者格局，帮助CEO看清方向，在公司发展的关键节点上做出准确选择。陪伴CEO长期成长，帮助有远大目标的CEO实现百亿美元梦想。

自2018年起，我们推出「山海成长营」这一产品，以满足A轮-B轮阶段创业公司的需求。山海成长营通过一对一线下深度辅导、集训等方式，围绕「趋势+人性」，提供创业方法论「李志刚四杀」、新经济产业趋势等独家分享，并通过长期的深度服务，解决CEO方向和关键决策的选择问题。

99% 的CEO不缺努力，不缺执行力。但结果有天壤之别，有的做成了千亿美元公司，有的成了喧嚣一时骤然破灭的泡沫，还有的成了半死不活的僵尸公司，为什么？

因为，选择比努力更重要。

一个有志于做成大事的CEO，不仅要看清方向，找到正确的、空间广阔的远期目标，还要在众多影响公司未来走势的关键决策上尽可能少犯错，节省资源，找到抵达目标的最佳路径。

「方向+选择」，便是我们擅长帮助CEO解决的问题。方向是一家公司所在产业的宏观趋势，选择是一家公司在重大问题上的具体决策。

我们既帮助CEO提升格局，开阔眼界，找到市场空间足够广阔、可长期追求的发展目标。

我们也帮助CEO在影响公司战略部署、长期发展的关键决策上做出正确判断。

过去2年里，我们已经聚集和服务了两期山海成长营学员，通过「方向+选择」的分析和解答，帮助学员公司实现了成长和蜕变。

山海成长营第一期学员：喔趣科技创始人兼CEO 储峰

喔趣原本是一家为餐饮零售等服务业提供排班SaaS的企业服务公司，年收入数千万元。2019年5月，CEO储峰考虑是否将业务转型为直接服务蓝领，做灵活用工的招聘交易。不过面临To B市场切换至To C市场的巨大风险，这个提议在内外部均未得到支持。

CEO询问山海成长营创办人李志刚，应该怎么办？

李志刚给出建议：中国4亿蓝领乘以人均年收入5万元，有20万亿元，算市场空间10万亿元，只吃掉1%的市场，就是1000亿元了，至少是一家千亿级的公司，干就完事了。

2019年5月底，喔趣全面转型。半年后，营收暴涨600%，一年半估值涨了15倍，是目前从山海成长营走出的第二家独角兽。

山海成长营第二期学员：宜买车创始人兼CEO 包牟龙

宜买车是一家汽车综合服务平台。CEO本人识别机会的能力、执行力都不错。2019年学习期间，公司年GMV和2018年相比增长了7倍。2019年，他敏锐地抓住了一次因为成长营学习带来的、难得的战略合作机会，促成了2020年线上销售的爆发。

此前CEO最大的困扰是缺乏足以激发其长期奋斗的目标。通过一对一诊断服务、山海成长营小黑屋环节等，多次深入沟通了解后，山海成长营创办人李志刚帮助CEO梳理了未来宏观发展趋势，并给出公司长期规划的相关建议。CEO说，他在山海成长营找到了足以奋斗终身的目标。

山海成长营第二期学员：联医集团CEO 王鹏

联医集团是一家S2B医疗耗材电商平台。2019年下半年因不可控因素导致现金流紧张。当时CEO的选择有二个，其一是砍掉供应链团队，只保留五六个人的小团队做撮合生意，让公司先活着；其二是继续保留供应链团队，从工厂生产端的质检，到出厂、进仓、发货，再到海外当地的地接等。

CEO最终的选择是后者。原因是，他在山海成长营学习过程中，理解了「李志刚四杀」的逻辑和价值，决定始终保留供应链团队。

因为保留了跨境供应链团队，在2020年疫情中，联医先是做海外医疗用品进口满足中国医疗防护需求。在国内疫情得到有效控制、国内生产力大幅度提升足以满足需求后，又将中国医疗用品出口至海外。2020年上半年营收近20亿元，有充足的现金流进行下一步的长远规划与发展。

过去10年，中国互联网诞生了三家千亿美元上市公司：京东、美团、拼多多。这三家公司与山海成长营创办人李志刚有着密切的联系。2014年出版美团官方传记《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》；2015年出版《创京东》。在美团和拼多多A轮时就发现、判断并且帮助他们成长。

我们拥有企业从A轮到千亿美元发展历程的完整案例，知道如何帮助初创企业成长以及规避未来可能存在的问题。

我们还拥有深度调研数千家公司而沉淀出的丰富案例库，专注研究新经济产业趋势，并以「趋势+人性」为依据进行精准判断，形成了独有的、原创的方法论，能根据创业公司不同的发展阶段和状态，提供针对性帮助。

我们能够站在更高维度帮助早期创业者提升格局和眼界，最大可能地减少迷茫，少走弯路。用成长营学员的话来概括，我们是CEO的「良师益友」。

过去两期学员的个人成长和公司成果，验证了我们的价值。即使是经历了疫情这样的重大不确定性事件，70%以上学员公司依旧获得健康发展，4-5家已经是行业头部，并且有数家准独角兽公司。

这些学员公司创造价值的能力得到明显提升，是我们服务「可落地、有结果」的最好佐证。

山海成长营的名字，来自于「志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也」。

未来，我们希望通过「助力方向+选择」，帮助有野心有梦想的CEO早日实现百亿美元CEO的目标。

道阻且长，一路同行。借此机会，与诸君共勉。

最后，如果你或者你的朋友想加入山海成长营，欢迎点击文章左下角的「阅读原文」进行报名。

（ 创办人简介：李志刚，山海成长营创办人、新经济100人创始人兼CEO，著有《创京东》和《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》，在美团、拼多多A轮时，就发现、判断并帮助他们成长。联系邮箱: [email protected] ）