李志刚与美团创业者们的下午茶 | CEO最重要的事情是方向+选择

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联合主办方 三块钱

过去十年，我们见证了美团从一家创业公司到千亿美元企业的成长和蜕变过程。

山海成长营创办人、新经济100人创始人兼CEO李志刚在A轮时就坚定地看好王兴，并一直支持到今天。美团的成功，除了王兴作为掌舵者起到了巨大作用外，也离不开背后众多伙伴们的付出和汗水。如今一部分美团系的朋友们也追随王兴的脚步，加入了创业的浪潮，我们也希望帮助他们寻找到最适合自己的创业道路。

2020年10月11日，新经济100人联合美团离职员工组织「三块钱」共同举办「李志刚与美团创业者的下午茶」活动，李志刚与美团系创业的朋友们在CEO的方向选择上进行了探讨和交流。

以下是部分内容整理，Enjoy：

1、 CEO最重要的事情

开始前，我先问大家一个问题：作为CEO，找人、找钱、找方向，你觉得应该如何排序？

有的人说是人、方向、钱，或者钱、人、方向，其实都不对。我认为，作为CEO最重要的三件事情：第一，是方向+选择。第二，是团队。第三，才是钱。

为什么这么说呢？如果团队排在第一位，方向选择错误，跑了一段时间后发现团队和公司业务不匹配，人才没法发挥自身的价值，CEO终究会面临人是走是留的难题。

如果钱放在第一位，方向不对，投入的人力和财力越多，执行力越强，公司死得越快。我曾经见过一位创业者，他说我的战略60分，团队执行力90分，哪怕晚半年照样可以把竞争对手打趴下，过去可能可以，但现在想要通过996去弥补战略上的不足，在大家都不缺执行力的时代，已经越来越困难。

所以作为CEO，最重要的事情，也是第一要务，一定是方向和选择。如果你的方向选择正确，团队配置很强，资本一定会主动找到你。

那么如何做出正确的选择？很多CEO认为条条大路通罗马，这种说法在创业领域是行不通的。

举个例子，CEO每年都面临几次重大选择，比如早期有A、B、C三条路，CEO当时并不能确定哪条路是对的。随着公司规模扩大、边界扩张，每轮面临的选项会越来越多：A、B、C、D、E、F、G……漫长的创业历程里，每次都选择正确的概率不到千分之一。

创业999死1生，每个CEO看似有很多选择，但根据我们四年多以来对3000个CEO大数据的观察和调研，结合国家、社会、时代、技术种种复杂因素，以及从CEO自身基因的匹配程度考虑，每个CEO只有一种最正确的选择，甚至对于顶尖的创业者来说，他们当年也有且只有一条绝路。

2 、美团王兴的选择

今天在座的都是曾经在美团奋斗过的伙伴们，我和大家分享当年王兴是如何找到这条唯一的生路的。

（「四纵三横」战略更新图）

2009年，王兴在校内、饭否都相继失败后，开始思考下一个创业方向，由此做了四纵三横战略。横轴是资讯、社交、娱乐、商务，其中第三产业的电子商务是王兴当年反复思索后所做的唯一选择。

为什么这是王兴唯一选择？首先在资讯和社交领域，王兴此前创业做饭否和校内网时，都或多或少面临突然死亡的风险，命运不掌握在自己手里，所以他只能另择生路。其次，在娱乐领域，王兴不玩游戏，没有这方面的基因，最终的选择只有电商。

如果做实物类的电子商务永远不可能超越阿里巴巴，但是在服务类的电子商务，或者说第三产业的电子商务，王兴认为一定会诞生一个不低于阿里巴巴的公司。选择服务类电商，王兴当年也有两条岔路口，一是Groupon，二是对标Foursquare，王兴选择了前者，原因在于Groupon的模式离钱（交易）越近，价值更大。

这是美团网诞生的背景，可以说王兴当年选择了数万亿的蓝海市场，造就了今天的美团，后续美团以及在座的各位得以在这片蓝海中不断开拓和挖掘更多的空间，创造更大的价值。

3、 新经济版图

结合美团的选择，我再跟大家分享一下互联网新经济版图。当下新经济领域公司，都可以划归为这三大板块：

线上，资讯、社交、内容、娱乐……等都隶属于这一板块。在这一领域，这些年只诞生了一家新巨头，那就是今日头条的母公司字节跳动，目前真正属于线上的机会已经很少了。

SKU对应的是40万亿的零售市场，淘宝（含天猫）、京东在这个领域是难以翻越的大山，拼多多另辟蹊径，成为新的千亿美元巨头。

本地生活服务，这是王兴当年的选择，从团购切入本地生活服务，今后发展的酒店、旅游都属于这一领域。

虽然三大板块都有巨头，对于创业公司来说，并不意味着没有机会。以拼多多为例，淘宝是先有货，再有人，通过商品展示去吸引用户，而拼多多是通过先聚拢人，再去找货。一个是找，一个是拼，大家可以发现，一个很简单的顺序调整，足以让一家后期成长起来的初创企业，找到差异化的生存和发展路径。

这就涉及到另一个南坡北坡理论：创业者与其从北坡登顶，希望上演以弱胜强的奇迹，不如避开巨头的主航道，从南坡登顶，选择巨头目前精力顾及不到的航道，从而达到出奇制胜的效果。能打败巨头的，一定不是和巨头一模一样的方法。

所以我想告诉大家，创业公司早期在做选择时，一定要选择巨头看不到，或者看得到暂时吃不透的领域，寻找差异化路径，为自己争取生存的空间。例如农业、养老、大健康、教育……等都是我们非常看好并且正在研究的领域，值得在座的各位挖掘。

4、 问答节选

问：教育我目前观察到线下辅导机构特别多，线上还是传统的巨头在把持，您如何看待教育领域未来的发展？

答：教育行业我认为未来30%在线上，70%还是在线下。所以线上公司我没有看到特别好的模式，还能增长是因为线上的红利没有吃完，所以我认为线上+线下结合是未来的出路，线上通过技术去扩张，但教育本身更需要靠人的情感、思想、理念去影响渗透，这是完全不一样的。

问：农业领域，您比较看好哪几个细分赛道？有哪些路可以走？

答：五年前，我曾经见过一位做生鲜的创业者，他当时融资困难，我建议他唯一的出路就是进入上游。现在好生意基本都没了，做农业唯一可改造并且有机会的是上游。比如种植养殖、农业的机械化和智能化，以及农产品品牌等都有机会。

问：您所见过的优秀的CEO，比如黄峥、刘强东、张一鸣，当年都是如何找到自己的创业方向的？

答：最核心的还是这句话：创业者只有将国家、社会、时代、技术与个人命运相结合，才能精准把握未来趋势。创业的最高境界，就是帮助国家、社会解决问题，你要知道未来10年的发展趋势是什么，你所做的事情与未来10年的国家、社会发展大趋势是否匹配。

（ 李志刚简介：山海成长营创办人、新经济100人创始人兼CEO，著有《创京东》和《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》，在美团、拼多多A轮时，就发现、判断并帮助他们成长。联系邮箱: [email protected] ）