李志刚：职业教育有机会诞生百亿美金公司

2020年国务院政府工作报告提出，今明两年高职院校将继续扩招200万人，使更多劳动者长技能、好就业。结合这几年来政府在职业教育上投入的力度，以及中考分流的情况，职业教育在中国的重要性与前景更加凸显出来。

从宏观来看，中国人口结构、产业结构都在发生变化，大量劳动力从第一产业、第二产业向第三产业汇集。我们预计未来三大产业从业人口比例分别是10%、20%、70%。农业的变革、制造业的升级、服务业的兴盛，正在催生各种各样新需求，进而需要有一定专业技能的新型职业从业人员。

而从现有教育产出来看，因为高等教育扩招，2019年以前，中国本科招生人数一直领先于专科招生人数，但相对应的白领职位需求没有同比例增长。相反的，职业教育产出规模是不能满足现有蓝领人口需求的。除此之外，很多专业设置、教学内容也与现有产业发展脱节。学生毕业后，进入社会工作，还需要在岗位上重新学习。

职业教育是大部分劳动力的上游源头，市场足够广阔。优质的职业教育是中国产业转型升级顺利进行的基础。这个领域值得创业者关注、深耕，肯定会出现若干家百亿美元公司。

1、 核心：提高收入和就业率

职业教育要做大做强，最核心的是解决就业和收入问题。如果学生毕业后找不到工作，或者收入水平偏低，学校口碑差，招生就会越来越难，最后只能倒闭。

若要毕业后就业易、收入高，必然要求职业教育专业设置的前提是，看懂中国经济产业趋势，能够准确预判，培养的专业人才在两三年后一定是企业有大量需求的。

中国产业转型升级，使得从业者必须从职业理念、知识和技术上进行全面升级。

比如农业。不能再看天吃饭，从业人员需要足够的科学种养殖技术。而未来，种植实现机械化、智能化，对农机操作、维修技术人员的需求会逐渐增加。在农村，无人机植保催生的飞手、无人机维修技工就是新的需求。

再比如制造业。工厂的智能化，对劳动力素质提出更高的要求，相关机械的安装、调试、操作、维护等人才会变得抢手起来。这类中高级产业工人，就是未来的新型蓝领。

又比如服务业。烯牛数据显示，仅照顾老人的护工就急需200万人（来源：人社部《养老护理员国家职业技能标准(2019年版)》）。服务业里的家政护工需求不仅在扩大，还在升级。2020年就有新闻是，硕士毕业后做家政，除了做饭还可以辅导孩子学习。

教研是职业教育结构的核心。选择切入领域后，必须根据企业用工需求研发课程，确保学生毕业后，能直接上岗操作。

我们曾预测K12教育未来技术和老师比例是7:3。但职业教育不一样，线上培训难度很大，因为学生必须经历实操才能真正上手。

因此，职业教育需要更多的线下师资力量。考虑到产业细分领域众多，教师的服务是非标的，因此教师队伍的培训、扩大不可能快速规模化，大量的教师团队也考验管理能力，这些都需要时间来打磨、成长。

2、 模式：自营+加盟

现在的职业教育，产教融合做得不太好，主要是双方难以达成一致。

企业是需求方，希望通过合作项目招收足够人才。学生本人也迫切期望，学习的技能与现实接轨，是产业所需的。但是，对传统职业教育学校来说，可能改变的动力不够，学校考核就业率形式重于实质；也有可能实力不够，难以针对产业变化快速更新教学内容。

这恰好是新入场的创业公司存在的价值：连接企业招人和学生就业的需求。

新入场的时候，建议创业公司先自建学校试水，打磨出成型的标准体系。

国家政策在支持发展品牌化、连锁化的民办教育集团，所以民办学校的机会是有的。但是，如果学校全自营的话，会严重限制扩张速度，也会受限于学校这一形式。

所以，采取自营+加盟的模式，更适合创业公司。与其他职业院校进行合作办学，在需求和方向上达成共识，生源由合作学校负责，这样可以解决获客问题。

不过，创业公司需拥有一定比例的所有权，牢牢控制教研质量，整合资源连接企校。

仅仅是连接企校、解决就业问题，还不够。传统的职业教育学校就是简单的培训公司，和学生的链接比较浅。入学时收取培训费，结业后学生就和学校没有关系了。

未来，职业教育创业公司应该和学生创建更深层的链接，为学生提供职业道路持续上升的空间和帮助。这就涉及到「李志刚四杀」里的「重公司」理念，要做重服务，才能产生重度链接，持续获得收益，而不只是一锤子买卖。

3、 对创业者的建议

第一，创业者需要有一定的产业背景。这和K12教育不一样，职业教育核心在职业两字，培养目的非常明确，创业者可能需要先有产业背景，再谈教育。

第二，创业者需要抬头看世界。有产业背景是优势，但有时候可能扎入产业过深，视野不够开阔，导致对产业趋势的判断有偏差，或者最终做成一家小培训公司。

第三，创业者需要摸索出极强的组织管理能力。因为需要标准化管理一大批拥有独立思考能力很强的老师，同时还要管理数以万计的学生，与他们建立情感链接，给他们提供服务。

不过，这个行业产出很慢，需要耐心打磨教研内容、打磨模型、培养学生、积累口碑。这不是一个赚快钱的行业，但它是利国利民的行业。所以，最重要的事是，创业者需要对这个行业抱以敬畏之心，抱以强烈的使命感，有足够的耐心来创造长期价值。

（李志刚：山海成长营创办人、新经济100人创始人兼CEO，著有《创京东》和《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》，在美团、拼多多A轮时，就发现、判断并帮助他们成长。联系邮箱: [email protected] ）