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融资过程中关于护城河这个问题如何答
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融资过程中关于护城河这个问题如何答
创业者在融资的时候，投资人很喜欢问，你这个业务的护城河是什么？或者评价说这个业务没有barrier。
护城河的经典定义是，销售价格的提高，不导致销售数量或者是市场份额的减少，即是有护城河的表现。
我认为这背后的核心是定价权，一种是主动定价权，即消费者很信你或者懒得换你，另一种是被动定价权，消费者没有选择或者换你很吃力。
如果要拆开来来看，最合理的对话是瞄准以下四个角度来探讨，你的业务是否具有所谓的护城河：
1、 企业的无形资产：比如品牌，或者进入某个行业的准入许可证等等；
2、 高客户转换成本：用户放弃你的产品转投他人的成本非常高；
3、 成本优势：以某种方式可以持续地以低于竞争对手的价格出售你的产品或服务；
4、 网络效应：前提占领一定的先发，并且概念上注意，不是口碑，不是病毒传播。
无形资产，对于创业公司来说比较难拥有。
转换成本，需要产品性质和商业模式有能力或创新。
成本优势，对于互联网公司来说，短时间内的获客成本优势很多见，但是是否可以持续是一个比较难解的点
网络效应，这是VC最爱也是增长和防守模式里比较受到欢迎的
编辑于 04-25
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