新一代品牌崛起的天时地利人和

基于上一代打下的成熟流量转化（更科学和更大基数的广告和传播基础设施）和巨大的渠道分发（数百万终端，超集中线上渠道），加上这一代的新能力（国际大牌培育的供应链，高度自信文化的一代人，国际视野和流通，等等），这一代的新品牌，在LTV和DTC或许能有更多文章可做，天时地利人和，动态变化，如何取势行道有术，英雄豪杰各显神通。

天时：基础设施和供需周期的动态变化

4P的基础设施变化：产品 + 价格 + 推广 + 渠道

比如：高端和优质产品的供给侧出现民主化可能性 + 消费者价格承受力随收入提高而提升到一个台阶 + 新流量机会催生用户获取成本十倍速下降 + 新渠道设施催生更高的铺货天花板和更高效的流通

4P的组合随着每个时代不同的基础设施

2012年：小米 = 高通芯片低端民主化 + 1999 + 微博和供给稀缺营销 + 官网预售渠道

2018年：完美日记 = 外资代工厂 + 厂妹平价 + 小红书种草 + 天猫美妆和直播渠道

资本顺周期：敢于攻打易攻难守的品类

- 疫情所带来的货币超发格局

- 港股和创业板的资本市场预期

- 攻打易攻难守的品类，迅速建立规模和资本关注

消费顺周期：尝试攻打易守难攻的品类

- 中国经济规模等于五个国家，每个国家都诞生过品牌

- 一半国家人均GDP低于中国，有国际化的经济和文化势能

- 尝试易守难攻的品类，在增量中寻找缝隙

地利：中西黑白的十字路口，你选什么？

趋势：国产替代，全球整合，文化自信，品牌出海，健康主张，个体主义

底色：成瘾品类的高LTV，新管理能力和数字化的DTC

中：国风国潮 = 一代人的自信

西：中性国际 = 全球资源整合能力

黑：成瘾底色 = 烟酒糖茶黄赌毒

白：光辉精神 = 健康低糖低油低盐植物基

在这些价值主张的2X2象限内，逐渐产生品牌认知：

人和：打法犀利或长期坚持？

先易后难：规模冠军，价格带自下而上，可能是大生意

- 踩准4P变化的机会窗口，迅速起势的能力

- 通常以性价比作为切入点，单点打爆的能力

- 建立避免长期被渠道剥削的DTC体系的能力

- 中短期都难以获得高于行业平均的毛利或者真正建立品牌但能维持局面的能力

- 在资本准周期的时候可以迅速扩张并且可以获得较多资本关注

- 案例：小米，完美日记

先难后易：价值冠军，价格带自上而下，可能是好生意

- 产品力的坚持

- 技术研发投入的坚持

- 创造供给稀缺和歧视链的营销能力

- 创始人行业节点和持续支撑的家底

- 在消费顺周期的时候可以迅速扩张并且不消耗太多资本

- 案例：大疆，喜茶

规模和价值冠军本身是取舍，并无所谓高下之分，求胜的路径不同，并且最厉害的创始人是有能力利用内外杠杆来实现跨越的，大生意和好生意也可同时存在，比如可口可乐

时光机：

- 研发：规模冠军可能在五年后发现当年做的研发投入太少，长期竞争力不足

- DTC：规模冠军可能在五年后发现当年依赖大渠道出货太多，延后了DTC的建设

诞生于资本顺周期的规模冠军，或许也可以利用资本的力量，通过兼并收购，来进入易守难攻的领域。

（以上所有举例和所提到公司仅做示例用，不代表该公司实质）