1月16日，创业黑马与华为云签署全面合作协议，并发布“中小企业服务大模型解决方案”，共同推动中小企业高质量发展。

作为全球领先的科技公司，华为一直在全力打造自己的产业生态圈，在资本市场，近几年来华为概念股也被广泛关注，受到追捧。这一次，华为究竟看重了创业黑马的哪些特质？又将给创业黑马带来哪些利好呢？

第一，双方将怎么合作？

to G。面向城市政府集成“华为云、中小企业一张网智能化平台、创业黑马中小企业服务大模型、运维服务”的中小企业数智化转型的全流程智能化解决方案；

to B。面向中小企业以“中小企业数智化培训”为牵引，集成全面提升中小企业数智化转型认知的加速赋能包；

to C。针对以华为云技术认证为基础，包括企业创始人、技术骨干、大学生在内的不同人才群体的AI人才，提供培育及认证；

生态。双方共同推动具有全国影响力的AI生态建设，包括不限于AI高峰论坛、实训大赛、产业加速器等活动。

第二，为什么要合作？

双方目标明确，聚焦中小企业数字化转型。2023年12月召开的中央经济工作会议强调，要以科技创新引领现代化产业体系建设，大力推进新型工业化。强有力的政策支持为该市场快速发展提供了保障。

今年1月工信部党组在《求实》杂志撰文：坚决扛牢实现新型工业化这个关键任务。文章提到，推进新型工业化各项重点任务落实，方向之一为大力推动数字技术与实体经济深度融合。文章指出，数字技术和实体经济深度融合是新型工业化的鲜明特征。把握数字化、网络化、智能化方向，充分利用新一代信息技术对传统产业进行全方位、全链条的改造，提高全要素生产率，充分发挥数字技术对工业发展的放大、叠加、倍增作用。

此前发布的《关于开展中小企业数字化转型城市试点工作的通知》显示，2023年至2025年，国家将分三批开展中小企业数字化转型城市试点工作，第一批30个市（区），未来逐步扩大。

此次，华为联合创业黑马面向中小企业发布大模型解决方案，如能深度融入到工信部牵头建设的中小企业网，则有望成为新型工业化的数字中台之一，广泛发挥服务价值。

第三，市场空间有多大？

根据《关于开展中小企业数字化转型城市试点工作的通知》，中央财政对试点城市给予定额奖励。其中，省会城市、计划单列市、兵团奖补资金总额不超过1.5亿元，其他地级市、直辖市所辖区县奖补资金总额不超过1亿元。

作为首批入选的城市之一，长春市随后宣布，3年内省、市共同配套投入5亿元以上财政资金，围绕上云用平台、数字化改造等关键环节，采取直接奖补、贴息支持、担保补助等多种方式，全方位支持中小企业数字化加快转型，全面激发企业数字化转型内生动力。

根据上述通知，2023年先选择30个左右城市开展试点工作，以后年度根据实施情况进一步扩大试点范围。有分析预测，预计至2025年，试点城市有望达到100个，如果都按照长春市的扶持力度，各级政府三年内有望投入约500亿元扶持资金，以推动中小企业数字化转型。

除了数百亿元的政府补贴，广大中小企业实现数字化转型后有望对垂直大模型、云服务等产生直接的服务需求，无疑将催生一个更广大的市场空间。数据显示，我国目前有超过4000万家中小企业，占全国企业总数的99%，营业收入占比则超过2/3?，数字化转型需求旺盛。

此前，中小企业虽然数量庞大，但生命周期平均仅有3年左右，数字化付费意愿有待提高。有了国家政策的强力支持，中小企业在数字化转型上将具备更大的意愿和动力。

第四，华为看重创业黑马哪些特质？

从商业路径上分析，华为可以通过云、AI算力支撑等服务从企业端客户获得收入。目前，政务、央国企、电信依然是华为云服务的主要收入客户，中小企业则有待挖掘。

第三方媒体（微信公号：科技十点见）依照市场公开数据统计，2023年Q4，华为云中标51个（其中21个未披露金额），中标金额39851万元，项目平均值781万元，中标金额虽然排名第三，但跟腾讯云相差不太多。华为云的主要中标金额分布在政务、央国企、电信、金融等领域，政务领域尤为突出，占比超过了75.2%。

国家扶持政策的出台与推进，给华为开拓中小企业服务市场提供了契机。目前，工信部正在牵头建设中小企业网，作为中小企业数字化转型的具体实施平台，并提供资源与政策支持。在此过程中，华为与移动、联通、电信等运营商作为支持方，将为中小企业提供基础设施支持与技术支持。

从某种程度上说，创业黑马成为了华为的支持方，为其参与建设中小企业网提供精细化服务支持。从数字化诊断、咨询规划制定到科创大模型等Saas服务，再到产业加速器、产业大赛等生态服务，创业黑马提供的精细化服务可以帮助中小企业快速启动数字化，而且实现了全流程覆盖。

总的来看，基于国家政策的推动，华为全面参与基础设施建设，创业黑马提供精细化服务。在此过程中，华为最看重的当属创业黑马在中小企业市场的多年服务经验。

第五，创业黑马的机会在哪儿？

创业黑马加入华为生态圈，深度参与中小企业网共建，本身就是对其实力的一种认可，发展机遇大致可分为两个阶段。

第一阶段，以政府补贴为主导模式。上面分析提到，随着试点的陆续展开，各级政府三年内有望投入约500亿元扶持资金，以推动中小企业数字化转型。通过与华为的合作，创业黑马将相关服务融入中小企业一张网，从而获得政府补贴。

有分析预测，在初期政府补贴阶段，通过数字化服务和科创大模型等产品，创业黑马有望占得约单城市20%的市场份额。如果能占得中小企业数字化转型单城市20%的市场份额，按照30%的城市渗透率推算，三年内可实现服务营收约30亿元，平均每年新增约10亿元，与该公司当前年收入状况相比，形成了显著的发展空间。

第二阶段，以企业付费为主导模式。经过三年试点，中小企业网完成基础建设，大量中小企业的数字化转型获得初步成效，为实现更大发展，愿意投入预算购买深度服务。通过华为品牌和渠道的双重加持，创业黑马有望进一步提升城市渗透率，拓展更多中小企业客户。在AI垂直大模型层面，创业黑马为中小企业提供定制化开发，华为提供算力支持，双方有望达成更深入的协同。

除了中小企业客户数量的增长，创业黑马还有可能AI工程师培训市场打开局面。随着AI的加速普及，AI培训市场空间将远超传统IT培训市场。目前，中国程序员总数已超800万人，预计未来AI工程师总数将达400万人以上，AI工程师平均月薪5万元，以1个月工资为合理培训费用计，中国AI培训市场规模将超过2000亿元。基于华为认证体系以及产业场景实训，AI工程师培训有望成为创业黑马新的业绩增长点。