你以为，谁都能从设计转商务啊？

没那么简单

本文经授权转载自：计成

ID：jiceng-0102

作者:计成

编辑:金鱼婆婆想退休

故事虚构，如有雷同，纯属巧合

网站编辑：卝生

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95年设计师小白、正儿八经老八校毕业、老外知名设计事务所工作N年、风华正茂，正是熬夜画图的顶梁柱，跳槽换去大院平台，所有人一致认为未来有大有前途。

谁知小白，坚决不愿意做设计岗，一定要做商务岗。理由是自己懂技术可以更好地做商务经营，在各类商务谈判中更能够把控技术条款，最关键的是白酒酒量好——这几乎被认为是商务经营中的必杀技。

这些漂亮话说来说去，长年和一屋子技术控打交道的所长直接被感动了，越听越喜欢眼前这个小嘴叭叭道理讲不停的年轻人。做商务就做商务，反正做商务经营，收入也是和产值挂钩的。大手一挥，设计师转去商务岗。

刚上任，商务中心经理名片一印、对外宣传照一拍、商界成功人士立马上身，小白变白经理；对内官宣任命发布，工作衔接关系理顺，院内领导干部范式套上，白工变白总。

一时的风头像是翻身农奴把歌唱，白总直接开始指挥着一帮设计师干活，好不快活！

君可见，今天白总踢踢项目负责人A，甲方要求必须要有80%建筑面积，为什么没有做到位，我和你说过多少遍了，怎么还是忘记了；明天白总逼逼项目负责人B尽快出图，甲方要求必须两周出图，一天都不能耽误哈，要是耽误了，到时商务谈判受阻，责任谁来担啊。

小白的种种做派、再配上嘴巴一歪，眼睛一瞥的嘴脸，着实让众位设计师误认为是该斯是甲方安插到设计院的卧底。

他谁呀，来干嘛的呀！

一时怨声四起，与所长私交甚好的设计师，开始找机会找领导反映小白总实际工作情况。

项目负责人A问所长，“白总是甲方介绍来的吗？”

所长回答不是，负责人A急了，“不是甲方派来的，干嘛那么替甲方着想呢？”

所长撇了一眼A，“我们现在是给甲方做技术吗？做技术谁不会啊？做技术我们有啥竞争优势呢？要知道我们现在做的是服务，要把甲方服务好，服务态度要端正！不替甲方着想，替谁着想啊？”

好吧，负责人A完败。

项目负责人老B拖着所长去抽烟，问白总是不是有啥背景，那么年轻就当领导，有啥消息透漏一下不？

所长说，“没有啥背景，就是不想干设计，人家酒量好、情商高，就想着干商务。你看我们所全是干技术的，又都不会喝酒，咱们有个干商务的多跑跑市场，给咱们多拉点项目来，这不挺好的？”

这一听，老B直接愣住了，啥背景都没有，这人凭啥平时在办公室横着走啊！

所长赶紧说：“噢~，小白啊，有个毛病，讲话领导腔调很足嘛，这个不用担心，我已经说过他了，批评过他了，你们多担待啊，谁让他愿意出来挑商务的担子呢？”

好吧，老B傻眼！

得，这可不是一般的护犊子。所长无论怎么着都要护着这棵难得的商务小苗苗，期望着哪天小苗苗长成参天大树，好让咱们这帮设计师们有大树好乘凉。

得，这小白总咱惹不起躲得起，就等哪天这小白总拉来项目，哥几个给他跪式服务，走着瞧，就等着他拉来项目的那一天。

院里开完经营工作会议，小白总代表本所参加会议，“画饼+打鸡血”一串流程走下来后，院长决定让商务老总带着小白总出差，以老带新的传统方式，让新人出去锻炼锻炼，也让新人给老人挡挡酒。

老总和小白总俩人往甲方面前一站，俩人年龄上的差距，气场上的强弱，对比明显，使得小白总在气场上直接沦落为小跟班。但小白总不介意，谁让他自己是专业技术出身，身后还站着全所的设计师们，他们会跟设计师打交道，知道设计师的语言吗，还不得靠着自己来做商务。

经过两天一晚的商务差旅，很辛苦，不过经营工作没有取得啥实质性进展，商务老总和小白总返回院里，表面上看似风平浪静，实则暗流涌动。

楼下抽烟点，老B碰巧碰到商务老总，顺便问问这次出差和甲方谈得怎么样。

商务老总一听就开始抱怨，你们那个小白总什么来头啊？这语气听着就不太好。

老B有些懵，连忙问，啥情况啊！

商务老总有些急，“不是说这个小白总酒量好嘛，怎么上了酒桌这么扭捏，人家一杯都喝完，他倒好，还剩大半杯，所有的人都在等着他把第一杯喝完，等了他半天，一点都不懂规矩。”

负责人B有些讪讪地说，“小白总还年轻，有些人情世故场合还不太懂吧。”

商务老总更急了，“他不是那个985的XXX大学建筑专业毕业嘛？干个技术多好啊，画画图，做个主创，负责人啥的，不挺好！”

负责人B捏了把汗，“刚来地时候，大家都问他这个问题，怎么不做设计，一定要做商务？都问过，是他自己一直坚持做商务，而且所长爱才，就让他做商务岗了。”

商务老总无语了，猛抽了口烟说，“做商务哪有那么容易，你以为，以为谁都能做商务啊！光酒量好有什么用，还得懂起码的人情世故。要是不懂，那些酒喝了也白喝酒，没有意义。对了，他这人是不是特别细致？”

特别细致？没有啊，他带过一两个项目，做得大大咧咧的，技术上一点都不细致，还得别人帮着在后面补，老B摇头说着。

商务老总连忙说，“不是指这个方面，这人是不是做事情管得特别细？”

老B立马灵光一现，“是不是特别像领导，什么事情都得他管着，必须经他手才可以？对面商务老总烟不离嘴巴，眼神闪亮，连连点头。”

老B说，“小白总确实这样，虽然他不做设计，但是已经把自己当设计师的领导，事无巨细，都管着。”

商务老总一听直接乐了，“得，你们所长这是给你们找了个领导来管你们啊！”

老B一乐一脸狗腿样，笑呵呵地说“该是领导就是领导啊，只要他能拉来项目，就是我们的领导了，我们给他跪式服务。如果他是那颗葱，不介意他天天喷粪来怼我们。现在市场那么差，能拉来项目的，把钱要回来的商务，我们肯定要抱紧大腿，服务好啊。”

商务老总乐呵着，直接一巴掌拍了负责人B 肩膀，“你瞧你这一脸狗腿样，我看你才适合做商务，这脑子转的多块。你们那个小白总，真是小白啊！”

光酒量好有什么用，一点商务谈判经验都没有，他啊…是不是为了不想天天加班熬夜，非要坚持做商务岗的呢？以为设计院的商务岗就是吃吃饭、喝喝茶、吹吹牛，啥活都不干，潇潇洒洒全国各地飞就可以了啊！哪有那么容易！你们所长又不是开善堂的，年底考核的时候，商务岗还不是一样的有绩效任务，到时完不成，再像花蝴蝶光鲜亮丽的有什么用，还不是被清退。他是不是有什么背景？有啥情况，你小子可别不和我讲哈！”

得嘞，听到这，又是到探听背景情况的环节，到这老B明白了。原来这段时间，整个设计和商务两条线都给小白总盖棺定性——空有花架子，好看，但是技术、实力和态度都跟不上，啥用都没有。

在一个严格绩效考核的设计院，混得了一时，却很难混过年底了。

掐灭烟头，商务老总和负责人老B在彼此眼睛里看到了小白总的结局——走人。也许是主动走，也许是因为——设计院没有付画饼的奖金。

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