亚马逊广告打法拆解（2）高价标品怎么打广告

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上篇系列文章介绍了低价标品的打法，解释了下标品和非标品的区分。

这篇说下高价标品怎么打广告，主要区分为较稳健打法和暴力打法。

其实这两种打法并不是不能用于低价产品，而是低价产品本身利润微薄，一般并不舍得给太多广告预算去快速拉升销量。如果类目竞争比较激烈，广告预算足够，也是可以运用的。低价最好的方式，还是稍低竞争类目（产品）+低价+好listing+自动广告+后续手动精准。

说明：系列文章都是写搜索广告（SP，有称ST），因为只有SP广告能快速推动产品出单，增加listing权重。而SB、SD广告主要用于扩量，提高客户对品牌产品的认知度，整体战斗时长会被拉很长，对产品线丰富性、旗舰店展示、广告素材、listing综合竞争力要求会比较高。不是不能打，而是要时机到了才能到。

一、稳健打法

价格策略：低于竞对价格+折扣、建议竞价

广告类型：手动ASIN, 多个手动关键词紧密广告、自动广告后期扩量测词

这种打法的特性是，先手动精准，后期排名稳定后，再开启自动广告去扩量及扩词。

ASIN投放选择和你相关性较高，且排名比较靠前的ASIN。部分销量比较小的类目，投放100名开外的ASIN已经没什么意义，因为流量太小了。

ASIN投放可以根据情况投放1~2个组，每个组5~10个ASIN。每组的区别，可以排名前后来区分。预算每组5~10美金，当然也要看你的产品建议竞价，单个点击太高的产品，预算需要更高。竞价可以从建议竞价开始测试。

关键词紧密广告，根据你调研出来的高转化精准关键词来投放，不建议一开始就投放大词，数据会很难看。至于广告活动数量，2~3个足够。流量较大的选取2~3个放一个广告活动，流量较小的选取5~10个放一个广告活动，预算每组20~30美金。同理，具体预算也要看产品建议竞价，再根据你的类目转化率，你想要达到的单量，来计算。

公式是：预算=目标单量/类目转化率*单次竞价

类目转化率，可以从商机嗅探器查看。

等广告跑1周后，开始优化广告，去除表现不好的词，把省下来的预算，拿去开始投放新的词，并且慢慢加大好词的预算。

如此循环。

在这个过程中，同步开启Vine voice，给予折扣，勤邀评。给折扣会让客户节省一些税费，更容易送出。来好评之后，去掉产品折扣，恢复原价看销量是否可维持单量。

至于这个调价和升降广告预算，竞价的节奏，就要看情况自己把握了，这也是最难的部分。同样的产品，同样的广告打法，有人操作就会成功，有人就会失败，失败的原因，也多半是因为节奏没有把握好。比如在销量还不稳定的时候，就马上急不可耐降广告预算和竞价，这种情况要避免。

等关键词排名都较稳定后，再开启自动广告。自动广告记得要否定手动精准投放词。对于自动广告跑出的长尾词，表现比较好的，再酌情考虑精准手动投放。

二、暴力打法

价格策略：低于竞对价格+折扣、建议竞价 

广告类型：自动广告、手动ASIN, 多个手动关键词紧密广告

要想快速冲排名，土豪可以同时启动自动广告和手动紧密、ASIN广告。

先说手动关键词紧密广告，和第一种稳健打法不同的是，广告采用一个关键词一个广告活动的打法。首先区分出精准关键词和次精准关键词，然后分别给予足够的预算和竞价。预算和竞价的给法，在上面已经提到了。

测试顺序是，先测精准关键词，再测次精准关键词。不必一上来就几十个关键词，根据产品的竞争情况和关键词的多少，每批测试5~10个就差不多了。

广告运行至少一周后，再去优化，把表现不好的词降低预算和竞价（不必关掉，让广告活动继续为你积累权重）。然后把省下来的预算，给予表现好的广告活动，以及开启新词的精准广告。

手动ASIN广告和稳健打法相同，投放1~2个组，每个组5~10个ASIN。

再说自动广告。自动广告同步开启，除了做不相关词根的前置否定，一定要精准否定手动广告中投放的关键词。前置否定的方法请看前一篇文章。

如果不同时做精否，自动广告或者手动广告其中一个的表现就会很差。因为必定会有一个广告活动的位置跑在前面而被人点击，另外一个广告活动的点击率就会下降，影响广告表现。

等listing积累了一定的好评之后，再逐步开启视频广告、品牌头条广告等。

总会在末尾的结语：广告投放是一个系统的操作，广告打法有时需要根据产品表现做切换。我们要多学习思考，理解了广告的基本逻辑，才能应变自如。