跨境电商产品指南：150种可盈利的代发货产品，选品必备（2024）

代发货是跨境电商新手开展业务的重要模式之一。代发货创业者面临的最大障碍就是如何选择适合的跨境电商产品。这样的难处可以理解，“七分选品，三分运营”，产品的选择在业务运营中占据重要的地位，甚至决定着业务运营的成败。

在代发货业务中，选择跨境电商产品的常见错误是围绕着个人兴趣。如果你只把网站当作兴趣爱好，而不是赚钱的生意，那么，因为热爱而开一家在线商店是个不错的选择。

但是，如果你想通过代发货来盈利，就得把个人喜好放一放，选择市场需要的产品。本文精选了150种适合跨境电商代发货的产品，涵盖了手机配件、服装、美妆、厨房、家居等十大热门品类。同时，同时，文章还全面分析了跨境电商产品的选品标准，并给出了寻找产品的渠道。

十大常见类目中适合做代发货的150种跨境电商产品

• 服装和鞋履
• 美妆个护（个人护理）
• 厨房和餐厅
• 工具和家装

无论你是做单一产品的代发货还是销售高价产品，浏览这个代发货产品清单，为你的跨境电商业务找到合适的产品。

服装和鞋履

数据（英文链接）显示，全球服装和鞋履的零售总额达1.5万亿美元（约10.5万亿元人民币），这个数字在2026年将攀升至近2万亿美元（约14万亿元人民币）。人们经常在线购买服装，代发货卖家正好可以好好利用这一点。

你可以把这个代发货细分市场进一步细化为特定的产品类别，如男鞋、女鞋、配件或箱包。T恤也是常见的代发货产品，因为你可以自己设计图案，或者从速卖通（AliExpress）等平台的代发货供应商处采购不同风格的衬衫。你也可以根据季节销售不同的服装和鞋子，然后与网红合作，向最适合的受众推广你的产品。 

服装和鞋履品类里畅销的代发货产品：

• 基本款短袖T恤
• 花卉印花和服
• 速干跑步短裤
• 无钢圈内衣
• 乐福鞋（休闲鞋）
• 高尔夫球衣
• 巴拉克拉法（Balaclava）帽
• 法兰绒衬衫 
• 休闲家居服
• 经典球衣T恤

美妆产业包括护肤、化妆品、头发护理、香氛和个人护理类产品，预计到2025年，其总价值为7584亿美元（约5.3万亿元人民币，英文链接）。传统的美妆产品占据市场的最大份额（85%），但消费者也正尝试了解纯素、有机、自然以及有利于环境的化妆品。

在美妆个护这个大品类中，有两个产品品类越来越受代发货卖家的欢迎：

1. 含有草本植物和植物提取物等成分的自然护肤产品。2023年，自然个人护理类产品的市值已经超过190亿美元（约1330亿元人民币，英文链接）。
2. 解决发梢分叉、脱发、头皮屑以及头皮干燥发痒等问题的头发护理类产品，例如，洗发水、护发素、发胶、发膜、发油和发蜡等。

美妆个护品类里畅销的代发货产品：

• LED面罩
• 面部按摩器
• 无动物成分且没有经过动物测试的睫毛膏
• 面部保湿乳液 
• 男士护肤套装
• 一次性美甲套装 
• 旅行装小瓶
• 维生素和补剂

厨房和餐厅

过去五年，厨房和餐厅产品的搜索量稳步上升。随着越来越多的人居家办公，或者呆在家里的时间越来越长，这个类目还有更大的增长空间。最近的研究（英文链接）显示，每年消费者购买厨房用品和工具的意愿十分强烈。

这个类目中有些热门产品深受消费者喜爱，如便携式搅拌机和电热水壶，这些产品都非常成功。

厨房和餐厅品类里畅销的代发货产品：

• 便携式搅拌机
• 拿铁搅拌机
• 厨房电子秤
• 可堆肥的纸盘
• 不锈钢水杯
• 可重复使用的水瓶
• 蛋白奶昔摇摇杯
• 日式（bento-style）儿童防漏便当盒

全球婴儿护理市场总值预计在2029年增长至3319.2亿美元（约2.32万亿元人民币，英文链接），比2022年增加了2151.3亿美元（约1.51万亿元人民币）。

现在的趋势（英文链接）表明，人们在挑选食物、护肤品或安全产品等婴儿产品时十分谨慎。如果你要做婴儿产品的代发货，一定要努力赢得客户的信赖。

婴儿用品品类里畅销的代发货产品：

• 有机婴儿服装
• 低敏婴儿尿布湿巾
• 婴儿车风扇 
• 补水保湿霜
• 非接触式额头温度计
• 海绵奶瓶刷
• 婴儿咀嚼玩具 
• 母乳储存袋
• 婴儿舒缓膏 
• 婴幼儿增高椅

人们对宠物用品的需求达到了五年来的最高峰。宠物用品市场包括不同种类的产品，比如宠物服装、食盆、项圈、宠物携带用具和零食。配件是推动宠物用品市场增长的主力。这些配件种类丰富，功能多样，而且外观时尚。

做宠物用品的代发货很容易有回头客，因为宠物主人需要除了宠物床或食盆之外的更多产品。如果你想开展宠物用品的业务，可以考虑把零食、食盆、玩具甚至宠物服装组合起来做一个捆绑销售。

宠物用品品类里畅销的代发货产品：

• 防漏拾便袋
• 宠物营养补剂
• 宠物胸背带
• 宠物狗慢食碗
• 益生菌咀嚼片

人们在家居产品、家居装饰品和家具方面的支出预计将在2032年达到9490亿美元（6.64万亿元人民币，英文链接）。多年来，家居用品的搜索都比较稳定，通常在一月和七月略有上升。

家居产品的需求量很大，因此，小型在线零售商销售这类产品是有利的。几乎每个人都需要像枕套这类物品——它们随处可见，但没有一个买家想要完全相同的款式。因此，这类产品很适合做细分市场的营销。

家居品类里畅销的代发货产品：

• 超细纤维床单
• 手持式衣物蒸汽机 
• 缎面枕头套
• 圣诞装饰品
• DIY工艺面料
• 淋浴帘内衬

人们都需要为自己的工作空间准备点办公用品。很多人的工作方式由坐班向远程办公转变，这让办公用品没有别的品类那么吸引人。但是，做这个品类的代发货仍有盈利的空间。

丰富多样的轻小件产成品构成了这个价值2700亿美元（约1.89万亿元人民币，英文链接）的市场，其中的多数产品均可在不同的代发货供应商处找到库存，比如：钢笔、桌垫、装饰品和白板笔。

返校的师生常常需要买很多办公用品，他们希望能在尽可能少的交易中把这些物品买齐。把钢笔、铅笔、白板笔、蜡笔、橡皮擦等办公用品打包销售，有助于提升销售额。自动铅笔和笔芯等好产品可以让客户多次回头购买，有利于打造品牌忠诚度。

办公用品品类里畅销的代发货产品：

• 强力包装胶带 
• 人体工学鼠标垫

工具和家装

人们呆在家里的时间变长了，就会想方设法让家变得更舒适，更实用。无论是在后院挂灯串，还是在浴室里安装自动洗手液机，人们都在想办法改善居家环境。

工具和家装用品涵盖的范围很广，例如，锁和插头等智能产品，马桶坐圈和梯子等工具。品类里有的产品功能多样，并且外观时尚，是该产业的增长点。很多这类产品的安装和设置都需要帮助或指导，因此，客户在购买前想要看产品的实际操作情况。你可以考虑在YouTube或社交媒体上开设渠道，让用户看到产品的实际使用情况。

工具和家装品类里畅销的代发货产品：

• 户外智能插座
• 运动传感器
• 空气净化器
• 电动钻刷清洁器
• 硅胶排水防臭保护套
• 折叠式梯子
• 太阳能户外灯

手机配件在过去五年内呈现出稳定的发展趋势，在冬季的几个月达到高峰，其余的时间均有稳定的需求。屏幕保护膜和手机壳等产品备受欢迎，市场需求源源不断，仅保护壳产品这个市场的价值预计将在2027年达到350亿美元（约2450亿元人民币，英文链接）。

手机配件类产品很适合做捆绑销售。例如，推出一个完整的直播产品套餐，将三脚架、环形灯、绿幕等设备打包销售，这对于想轻松快速购买所有装备的客户而言极具吸引力。

此外，可以从第三方供应商处采购产品，使用按需打印应用程序在产品上印上自己的设计，这样更能吸引追求独特性的客户。

手机配件品类里畅销的代发货产品：

• USB-C电源适配器
• 屏幕保护膜
• 车载充电器
• 无线充电器

全球汽车配件市场的价值预计将在2028年达到1.94万亿美元（约13.58万亿人民币，英文链接）。多年来，该品类的搜索量一直在稳步攀升。

自动化配件的客户想要确认产品是否可以正常工作。因此，在页面添加产品评论能让潜在客户对产品质量放心，从而购买更多产品。

汽车配件品类里畅销的代发货产品：

• 汽车前挡遮阳板
• 便携式吸尘器
• 超细纤维清洁布
• 车窗遮阳帘
• 车载垃圾桶
• 皮革护理剂

跨境电商代发货选品的6种渠道

以下是6种用来研究选品的代发货网站和分析工具：

1. 速卖通热销产品排行榜（AliExpress Top Ranking）

速卖通商城的热销产品排行榜页面（英文链接）展示了销量好的产品品类。你可以浏览这个页面，找出每个品类畅销的代发货产品。或者，你可以点击导航栏里的品类选项，查看当日当时品类热销和受欢迎的产品。 

2. 亚马逊热销品排行榜（Amazon Best Sellers）

亚马逊热销品排行榜（英文链接）上显示了特定品类里销量靠前的产品。如果要找热门的代发货产品，可以查看该页面上的产品，然后在你的商店里也销售类似的产品。你也可以直接让亚马逊的卖家给你做代发货。

3. 谷歌趋势（Google Trend）

谷歌趋势也可以找到畅销的代发货产品。这个工具可以分析搜索词和话题的热度。你可以按照国家来搜索，甚至可以比较不同的搜索词，这样你就能找到高需求的产品了。

4. TikTok标签（hashtags）

#tiktokmademebuyit（tiktok让我买了它，英文链接）是TikTok上的一个视频专题，标记这个话题的人分享所有他们在亚马逊买到的好东西。虽然TikTok似乎要限制外部电商网站的链接，你还是可以用这个软件寻找热门产品，如飞行工具、奶昔杯，水润贴，等等。如果你正在寻找有趣、有创意甚至是搞笑的代发货产品，可以看看这些标签获取灵感。 

5. WatchCount.com 

虽然WatchCount.com（英文链接）看起来像是21世纪初的产物，比较陈旧，但对于在eBay（易贝）上寻找代发货产品创意非常有用。这个网站能显示eBay上的实时畅销品，追踪有多少人将产品加入其watch list（观察列表）里。使用这个工具网站，你可以在eBay这个最大的在线拍卖网站上找到平台热销产品，然后再到代发货供应商那里采购这些产品。 

6. 社交媒体购物网站

浏览Etsy和Pinterest等热门网站。

衡量跨境电商代发货选品质量的7个标准

• 规定最低标价
• 有营销潜力
• 很难在当地找到

给产品定价时，请认真考虑你所能提供的售前服务水平。许多人在线购买200美元（约1400元人民币）的东西时，不需要打电话询问产品的详情。若换成是客户不熟悉且价值1500美元（约1.05万元人民币）的产品呢？大多数人会想在下单购买前与销售代表沟通，确保产品是合适的，同时也要确认商店是合法的。

如果你要销售高价产品，要确保自己能提供个性化的电话支持。同时，你也要保有足够大的利润空间，来覆盖售前支持的成本。50美元（约350元人民币）至200美元（约1400元人民币）是最佳的价格区间，通常能获得最大的收益，同时也无需提供大量的售前支持。

规定最低标价

有些生产商给产品设定了所谓的最低标价（MAP)，要求经销商售卖的价格不得低于MAP。这个最低标价预防了频发的价格战，尤其对于非常适合做代发货的产品而言，更是如此。同时，这个标价还能确保从生产商处进货的卖家能够获取合理的利润。

一个细分市场的生产商执行MAP定价，这无疑是一个巨大的优势，对你打造一个高价值且信息丰富的网站尤为有利。当竞争者们都以相同的价格出售产品时，网站本身就是竞争优势，不用担心输给信誉较差但价格便宜的竞争对手。

有营销潜力

启动业务之前，就得思考如何推广在线商店了。运营三个月后才发现获客困难，就为时已晚。你可以考虑用多种方式推广商店，如写软文，赠送产品，或者主动联系线上那些正在使用你所销售产品的活跃社区。如果这些方法都行不通，就得重新思考方案了。

在零售行业中，低价配件的利润往往比高价产品的利润高很多。手机店在销售新款智能手机时的利润率仅为5%，但在销售配套手机壳时，利润率可高达100%或200%，更别提各种数字产品的成本了。

客户往往对高价产品更敏感，很少去关注小配件的价格。回到上面的例子，为了一步昂贵的苹果手机，你可能会不辞劳苦地逛很多地方，只为找到合适的价格。然而，你会为了一个价值20美金（约140元人民币）到30美金（约210元人民币）的手机壳打电话比价吗？应该不会的。你很可能会在买手机的店里买手机壳。

到现在为止，你应该可以确信，投资一个知识丰富的高质量网站能够获得巨大的回报。然而，如果你销售的产品每年都要更新换代，那么，维护网站将会是一项大工程。试着去找成本低且无需每年都更新换代的产品，如工具类产品或个人护理产品。这样，耗费时间和金钱所打造的优质网站能更持久。

客户通常都希望免运费，那么，销售体积大和重量大的设备挑战不小，因为这类产品的运费贵。产品越小，运费就越低。

选择合适的产品不容易，需要你考虑多种因素。这些指导原则应该可以让你了解什么类型的产品适合做代发货。了解更多关于这方面的内容，请查阅这篇文章——选择可盈利的细分（利基）市场

很难在当地找到

只要不是过于小众的产品，销售在当地很难找到的产品都能增加成功的机会。对于花园耙子或洒水器，许多人会去当地五金店购买。但是，去哪里买中世纪的骑士服装或训鹰装备呢？你就会上网去搜索了。

结语：选好跨境电商产品，开创成功的在线代发货业务

想要做代发货的跨境电商创业者常常会问“我该如何确保这些小众（利基）产品受到市场的欢迎呢？”答案是：你做不了任何保证。本文提供的代发货建议和指导能大大提高你的成功几率，让你做出明智的决策。然而，在没有进入一个市场前，你无法确定自己能否成功。

有很多人创业，有人成功，也有人失败。开始创业前，总会有所疑虑，这就是不确定性的一部分。开一家Shopify代发货商店，进入未知的领域，不确定性也会随之而来。成功的企业主和纯梦想家是有区别的。对于成功的企业主而言，即使存在不确定性，他们也会勇往直前，奋力一搏。

因此，做好调研等各种功课，搜集尽可能多的信息，尽量做出明智的决定，然后，即使犹豫和害怕，也要勇敢向前走。你要是一直在等待能解决所有不确定性的“完美市场”，就永远无法迈出第一步。

编译：Olivia Huang