高段位的狠人，都把人性玩儿明白了

来源：张良计

前段时间和一个朋友聊天，启发了我一段深度思考。

事情是这样，我这朋友有个老父亲，前些年中风过，之后一直在家里静养。医生告诫老爷子以后吃东西要尽量清淡，不能油腻。但他们家其他人喜欢吃重口味，所以每次家里吃饭都是老爷子一摊，其他人一摊。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

可这老爷子以前勤俭节约惯了，每餐见不得有剩菜剩饭，于是自己儿子媳妇有时候吃不完的东西他也会帮忙吃一点。因为在他眼里这都属于浪费，是大逆不道的，虽然这些剩菜剩饭并不值什么钱。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但这就会带来一个更大的问题，那就是把这些剩菜剩饭吃下去，有可能加重老爷子中风的病情。

表面上看是每餐都做到节约了，但买个菜能花多少钱呢？就算浪费了也没有多少是不是？可如果老爷子真的二次中风了，到时候住院治疗所花的钱，给身体带来的长远伤害，这都是不可估量的巨大损失。

之所以讲这个，是因为它是一个生活中典型的决策问题。‍‍‍

在这个案例，【不浪费食物】是一个选择，但把它放在不同维度下，就会带来完全不一样的结果。

放在维度A，【节约粮食】这个维度，毫无疑问是对的。但是放在维度B，【老爷子的身体健康】这个维度，就有概率（注意我说的是有概率）造成巨大损失（二次中风）。

那么问题来了，如果换做是你，会怎么做？

我这么一拆解，相信所有人都会说，哪怕浪费再多的食物，都不能让老爷子的病情复发。

但这是经过了前面分析和思考过后得出的结论，并且这个案例只是现实生活中我们诸多决策模型里最简单的一种。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

更多时候我们面临的是好多个维度，每个维度里又有诸多的变量，情况更加复杂多变，这都无疑加重了我们的决策难度。

尤其是在面临人生重大决策的时候，该不该投资，该不该转行，该不该继续维持这段感情，该不该重新选择一个赛道......这些背后都要经过缜密的思考，而不是依靠直觉，依赖经验。

事实上很多时候，我们在A维度看无比正确的事情，但如果放在B维度、C维度去看，就是个完全错误的决策。这个时候正确的做法不是看这件事本身如何，而是你要搞清楚哪个维度对你更加重要，哪个维度带来的最大损失你是可以承受的。

这就涉及到一个什么问题呢？

人性。‍‍‍‍

什么是人性？人性是我们先天形成的思维定式和行为惯性，并没有经过后天刻意的驯化和培养，它是我们自打娘胎出生起就自带的出厂配置。但这个配置，在往后漫长的人生中要具体情况具体分析，很多时候它并不适合当下的环境。如果一味顺应人性去做事，而不考虑其他变量，很可能亏得血本无归。‍‍‍‍

所以聪明的人会审时度势，有时候需要适应人性，有时候又要逆反人性，一切都要根据当下的环境，以及自己的终极目标来做决策。

比如当你是一个产品的设计师时，在设计产品的时候就要顺着人性去做，例如你要符合人体工学原理，不能增加用户的学习成本，还要让用户自然而然上手用得特别爽。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但如果你是前面例子里的那个老父亲，面对自己身体已不再强健的现实，过去习以为常，无比正确的生活习惯反而成了危害身体的潜在元凶，这时候若继续固执己见，只会带来更大的危害。‍

这就是人性的有趣之处，有时候它会帮你，有时候又会害你。

只有真正的高手，才会拿捏人性，他们精确地知道什么时候要顺应人性，什么时候又要反抗人性。而且不光是拿捏住自己的人性，还能牢牢掌握别人的人性。

想要做到这一点，就要把自我意识从肉体中剥离出来。只有不在此山中，才会看到更广阔的天地。

这就叫当局者迷，旁观者清。

当我们的主观意识抽离出来之后，才不会被现实小范围的条件所禁锢，才会跳脱出来以更大的视角来审视自己，审视过去的经历，审视做过的决策，审视所处的整个大环境，审视和你一样的其他人。

所谓见自己，见天地，最后才是见众生。

这个自审的过程不应带任何价值偏颇，也不能被任何情绪左右，要剥离掉七情六欲，一旦进入到这个状态，才会开启大彻大悟之旅。

等理解到了这一层，你渐渐开始会利用人性来做事，才会懂什么叫先出世，再入世。

而这时你就会发现，周围理解你的人越来越少，你的一举一动虽然对内是逻辑自洽的，但是对外别人却捉摸不透。

但这没有关系，你的价值体系已经建立起来，它是你应对这个世界的终极武器。路已经铺好，你只需勇往前行，不必在乎旁边的风景。‍

我再举个例子。

电视剧《天道》里的男主角丁元英，他在面临自己父亲得绝症已经无法医治的情况下，说的第一句话不是“接下来该怎么办”，而是“我该怎么做才能让他死”。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

当年电视剧播到这里的时候，观众一片骂声，都说丁元英是个冷酷无情的混蛋。但大家都忽略了一个前提背景，那就是当时他父亲哪怕救活了也是终身植物人，并不会因此过得幸福。‍‍‍

你看，这又回到了我说的维度问题。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

如果你是丁元英，当深陷“长子尽孝”的这个维度里，那你势必倾家荡产也要保住父亲的性命。‍‍‍‍‍

但你有没有想过，这种做法其实是另一种自私。

如果这么做了，父亲并不会因此过得更好。一个植物人每天躺在床上有什么生活质量可言？大家去查一下现实中植物人的生活状态就懂了，这种样子只能叫活着，但父亲真的希望如此吗？

可如果这么做了，周围人看到你丁元英倾尽全力拯救父亲，会认为你是一个名副其实的大孝子，纷纷对你竖起大拇指，以后在家族里也会收获赞许和名望。所以最后继续拯救父亲这个行为，受益的其实是丁元英自己。‍

而丁元英正是看透了这一点，表面上放弃治疗的决策冷酷无情，实际上他宁可承担所有的骂名也要让父亲离开的时候保有尊严，尽量体面，为此他宁愿当千夫所指的罪人。

他能想得这么清楚，难怪能在股市里大杀四方，随便点拨一下就能让身边人赚的盆满钵满，这都是一脉相承逻辑自洽的。

但很可惜，现实生活中这种人很稀少，几乎根本不存在。

因为反人性很痛苦，这就好像你习惯了用右手吃饭，结果突然告诉你以后都要用左手，谁都会觉得别扭，不适应。

这就好像过去大家都习惯了经济上涨，这时我告诉你要刹个车，给人生后半场做点储蓄保障准备，万一以后不涨了怎么办，这些话不会有几个人真去听。

其实我们所有人，一辈子都在和人性做斗争，也在和人性努力共生。

我们说人有劣根性，但这话只说对了一半。人性确实有劣根处，但同样也有闪光点，全凭你所处的环境和当下所追求的目标，随机而变。有时候劣根性也能成为机会，闪光点也会成为掣肘。

比如你如果是个商人，完全可以利用人的劣根性去赚钱，社会上这样的例子太多了，只要你不犯法，在规则范围之内任凭你折腾都可以。

但你如果是一个道德标准很高的人，碰到有些情况反而会把自己带入万劫不复的境地。

像《三体》里的程心就是这样，为什么大家骂她圣母婊，就是因为她表面上善良温和，心有大爱，结果凭一己之力差点把全人类都灭了。

为什么大家都喜欢托马斯维德？虽然他凶狠残暴，但他那句“失去人性，失去很多，失去兽性，失去一切”却是振聋发聩。他揭示了一个本质：

生存是一切文明的前提，个体的所有行为有且只为生存服务。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这才是宇宙第一定理，只是普通人没有参透这一点，往往在该顺应人性的时候，去做逆反人性的事情，在该逆反人性的时候，又去无脑地顺应人性，这种判断错位才导致了最后的决策失败。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

把这个道理放在赚钱上更是如此。你如果真的很想赚钱，不是去费劲巴拉研究什么商业模式，赚钱法门，这都是后面的事。

你首先要做的是理解人性，顺应人性，最后反过来利用人性。单单就掌握这一条，你就能无往而不利，什么行业都拦不住你。

以前有一个【互联网七宗罪】的说法，把这个问题说得很透彻。

这个理论分别把贪婪，色欲，暴食，嫉妒等7个人性的原罪，一一对应如今科技行业各大公司的业务。最后你会发现那些赚大钱的业务形态，背后都有深刻的人性解读做支撑。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

光是【嫉妒】这一条，就能延伸出无数个赚钱的门路。

比如直播打赏，消费攀比，卖游戏皮肤等等。你研究透哪怕一个，都可以过上非常不错的生活。但大多数人根本没有意识到这一点，没有去追本溯源，一直停留在事物的表面打转，每天浑浑噩噩被人性的弱点所支配，没有反过来去运用人性。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

其实这世上很多底层运转规则都是极其简单的，简单到一两句话就可以说清楚。

但我们习惯给它加上了各种包装和枷锁，非要显得花里胡哨才满意，殊不知这都是虚假泡沫。就像很多金融诈骗的把戏一样，明明一个简单的过桥拆借行为，非要套上各种术语和流程来显得它专业，复杂，牛逼，唬人。

如果你能提早认知到这一点，在其他人都在做加法的时候，你却能像剥洋葱一样把表皮层层拨开，慢慢做减法，减到最后你就会发现问题本质，到时候赢家只会剩下你。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

要知道这世上99%的问题，都可以用不超过10条基本原理来概括总结。大道往往至简，如果一个问题搞得很复杂，说明你根本还没有想明白。

好了今天就到这里，洋洋洒洒写这么多，希望对你有一点启示和帮助。