龙年的年货节是品牌商家们很关键的一个节点。

因为对于品牌商家们来说，年货节是2024年（中国农历）开年第一个重要的生意节点。年货节这种重要的“情绪价值”与“流量红利”合二为一的“关卡”，需要在生意与精神层面都来一次新的振奋，一方面是让品牌们通过丰富的场景玩法打开新春喜气，另一方面也是给贯穿全年的“生意年气”奠定基础。

年货节如此重要，商家跃跃欲试。现在年货节在全平台已经轰轰烈烈揭开序幕了。其中尤以抖音年货节优势突出，比如其“种收一体”全场域优势，内容场流量巨大，用户粘度高，货架场入口丰富，经营工具完整，投放效果好，商家生意增量红利可观。

既然如此，问题来了：这次品牌在抖音如何抓住春节增量红利实现生意爆发呢？巨量引擎三大锦囊，有理有据。

锦囊一：科学组货卖货

现在的电商生意进入了“深水区”，所以在年货节更需要追求“深度增长”，深度意味着高质量承接流量、持续增长、经验可复用等等，这些要素其实总结起来就是“确定性”。

巨量引擎在这次年货节期间的整体思路正是确定性增长，帮助商家吃透方向，打穿心智，将前期“种下的草”高效率地“变成生意转化”。那么首要一点当然是在“货”这个终极触点上想办法，消费者需要什么样的货？品牌商家、供给方如何更精准地满足需求？

科学组货——优化“货”的供应；

高效卖货——在年货节成功实现“种收一体”。

先说科学组货，从哪里切入呢？基于场景组货。

过年，都有哪些场景？

主要是三大场景，走亲访友送礼、自家囤新鲜稀奇的年货、年关期间吃喝玩乐（即时休闲）。

在这三个主要场景里面，哪些品牌有机会卖爆？首当其冲就是食饮类品牌，其次就是“新年货”，稀奇的高品质的好东西。同时在组货方式上，“礼盒装”最受大家青睐。

好了，组货思路解决了，那么接下来就是卖货，如何卖货？

协同全域流量大场放大卖货。在这里要注意，因为前期各大品牌都已经在抖音进行了一波营销，也就是种草，所以到了这一阶段，卖货的打法出现了升级，既是对前期流量的承接，同时更是一种放大，年货生意到了这一步，更加关键。

品牌商家要问了，那具体怎么搞呢？抓住两个重点。

一是全域推广，协同自然流量和广告流量，在有热点以及年货节大促这种自然流量大的节点撬动更大的增量，有效提升GMV规模。

对比前期有重点、有次序的推广，那么到了这一步就需要all in了，抖音电商生态的全场域都要利用起来，巨量引擎的各种投放工具、玩法能上的都给它上上，前面所有的铺垫不就是为了这一下吗？这时候不能再收着打了，要“亮剑”。

全域推广有两个底层逻辑，一是更广更深地触达人群，二是通过触达之后将交易落脚在“货架场”，这是年货节生意的核心目的。在年货节这样的“情绪”与“流量”集中呈现的场景下，品牌商家有必要加大投放力度撬动成交，这是其一。与此同时依旧是有节奏、有重点、讲策略的，核心还是要做好素材基建和直播间运营，品牌在投放工具使用上，推荐搭配一键起量（包括直播间人气）提升场观、智能优惠券提升转化。

巨量引擎在工具层面也为品牌商家准备好了智能化的投放助力，当然前提依旧是商家充分理解了年货节的流量价值，从初期的“种草”到这一阶段的“转化”，结合抖音的电商生态流量特点，叠加巨量引擎的智能投放工具，从春节年货爆品到全量生意增长，一步步水到渠成做好年货节生意转化。

二是直播加热，能配合上品节奏，为直播间快速引入高质量核心转化人群，放大流量效率。

抖音的货架场（泛商城场景）已经成为全域场景下的成交终点站，而通往这个终点站的重要枢纽依旧是直播间，包括了达人直播、品牌自播等等，“场”的氛围是为了“货”的转化，同时货又作为场的抓手去触动“人”，也就是消费者的需求。显然这是一个有机生态，所以在全域推广的基础之上，找到关键的投放切入点就成了放大生意的重要一步，直播加热就是这一步。

巨量引擎在这方面也准备了成熟完善的基础设施，品牌商家能够通过后台清楚地看到直播加热调控入口，把握住这个核心的打法，就能够事半功倍。

锦囊二：渠道布局两手抓

其实抖音本身就是一个高质量的连接通道，无论是直播、短视频还是商城场景，这些都是在帮助品牌更广泛、更深入、更精确地触达消费者。

那么具体到平台内的生态渠道，到底哪一个是重点？或者说这些细分渠道如何高效组合在一起从而持续地“打动”消费者呢？

这其实是一个渠道效率的变革问题。

因为随着AI技术正在给供需失衡、陷入同态低价竞争的电商行业带来新的解法，一些全新的渠道触达思路被开拓了出来，比如从“推荐”走向“匹配”。本质上就是对于消费效率、触达机制的变革，放在全行业的发展史上，这也将是由新技术驱动供需对接方式变革的重要节点。

有了新技术的加持，品牌与消费者的结合将变得更有效率，说白了就是品牌提供更好的商品，获得更确定的生意增长、爆款爆发，而消费者获得好的价格，好的体验等等。

巨量引擎对此的应对之道就是渠道两手抓：一手兼顾全渠道、一手组合细渠道。

第一手，四大渠道都要兼顾。

所谓四大渠道，指的是自播、达播、达人短视频、泛商城。

年货节期间多渠道布局协同，能调优闭环效率，覆盖不同人群。一方面要兼顾四大渠道，同时还要根据各自的优势，进行差异化组合。比如品牌自播的特点是高客单，那么就要做主品线商品；达人直播属于中高客单，就适合做高客单礼盒装，核心是打爆品、放大声量；短视频和泛商城就适合做中低客单引流款。

但重点是四大渠道都要布局，不能有短板。

第二手，多渠道节奏强配合。

在组合策略与打法节奏上，巨量引擎推荐的投放打法都是经过市场验证的，比如针对达播、自播、泛商城三大渠道，可以先做达播蓄水预热。在达播1到3天后再自播，给达播价值溢出的时间，助力自播生意转化。而且达人优质素材还能切片授权用于自播引流；最后在年货节大促期，泛商城正式起量。

锦囊三：三大产品协同货架场流量增长

说到底，年货节的生意爆发是流量的放大，品牌商家在这个特殊的促销节点通过有效的手段与科学的投放产品，最终实现流量转化。转化的落脚点在哪里？在货架场景。

那么在货架场这个场景下，具体有哪些重点的投放产品需要注意呢？首先要注意的是，商家通过货架场投放工具的助力，目的是要撬动年货节自然流量红利从而实现生意的自然增量，长期来看，这种生意增长始于年货节，又不止于年货节，它将给商家带来更持久的生意增量。

一是商品卡推广。

商品卡的优势其实念叨了一整年了，它的特点就是能帮助品牌商家们“降本提效”，更贴合商城经营场景，覆盖了抖音商城多个黄金点位，让猜你喜欢自然流量曝光提升，协同自然流量带动生意增量。

商品卡推广在我看来是整个年货节乃至日常生意经营的具体实战层面最高效的一招，它帮助商家以最低的成本获得回报效率最高的生意爆发机会。做好商品卡推广，同样是为了“事半功倍”，只不过它的效果更聚焦，聚焦于货架场，直指生意增长。

二是商城推广。

这个年货节，抖音商城推广继续放大商城智选稳定引流，商城首秀固定坑位抢占先机，能够帮助商家在大促节点打造爆款商品，实现确定性流量增长。

与商品卡推广相比，商城智选突出的是投放推广的智能价值，它帮助商家开拓了更加“省心”且有想象空间的生意增长，当消费者进入抖音商城场景，那么商家通过商城推广有机会智能化地触达更多的潜在客户，无需商家主动干预。触达得越多，成交的机会也就越大，所以说它能够带来稳定引流。

三是搜索产品。

与商品卡推广的“降本增效”、商城推广的“智能稳定”相比起来，搜索推广相当于商家的主动出击，其价值在于通过搜索关键词的持续优化与加大投放力度，更主动地匹配消费者的搜索需求，在投放与转化之间的路径更短更直接，搜索推广的目的很明确，就是直接承接消费者需求。

商家可以通过搜索词精细化运营，助力大促声量和销量双提升；同时匹配搜索竞价新产品，包括关键词词包、新品加速词包、蓝海商品词包，提升跑量效率，加速打爆新品。

结语：

倪叔作为品牌营销观察者，对于这次的年货节抱有很高的期待，一方面是技术在持续进步，二是平台之间的优势已经相对比较清楚了。

所以“在什么场合唱什么戏”，品牌在抖音的目的很明确，就是充分抓住年货节的流量红利与场景情绪这种突出的大促心智、结合巨量引擎的推广生态高效率地打爆年货节生意。

龙年新春红利在抖音是一个很大的声量优势，所以品牌商家一定要把握这次机会，最吸引人的不只是平台有流量优势，更在于它有“确定爆发”的优势。

还有更详细的年货节攻略，大家可以点击“阅读原文“查看

祝大家龙年开门红。