作者：刀姐doris，编辑：镜子

不知不觉，边思考、边记录、边成长，2023 就这样过去了。

每到年末，我最喜欢的一件事情就是梳理今年在各个社交平台上发布的各种 “随手记”。

相较于那些上千字的长文，系统性地、有逻辑地输出了很多我做营销、做公司、做 IP 的感悟，这些零散但闪光的记录里，散落着我一年以来的种种灵光乍现的时刻。它们有些是跟朋友聊天后的突发奇想，有些是创业过程中的顿悟时刻，有些则是我在阅读中、思考中迸发出的思想火花。

我不希望这些闪光点随随便便就消失掉，因此每年都会找一个机会，把这些“碎碎念”汇聚在一起。读起来就像我的心灵日记本，也很有趣。

以下是我 2023 年的“碎碎念”，包含了：

如果你对我前两年的记录感兴趣，也可以去看：

《8000 字、83 条，复盘过去一年我对营销、创业和生活的思考》

《2 万字、108 条，复盘我创业第三年对于营销、管理和生活的思考》

不啰嗦了，欢迎一起重走我的 2023。

一、营销向

奢侈品的本质是向往感，是造梦。如同《人类简史》的作者所说，人类和猩猩最大的不同在于，人类可以活在物理现实和虚拟现实的双现实空间里。

看的案例越多，越觉得战术层面的讨论重要但不关键，也就是一个效率问题。但战略是个方向问题，方向都走错了，跑得效率越快，也只是投胎速度更快而已。

未来的市场一定是人以群分，所以懂得找到人群和兴趣标签作为入口，是致胜的关键。关于把哪个平台做主阵地。一定是选择＞努力，找匹配你基因的平台是其一。适合你品类和阶段的平台匹配也很重要。

质高价优是接下来中国品牌的主旋律，打破原来文化优势下带来的势能滤镜。

有一个很值得你尊敬很强的友商是很幸运的事，彼此在各自摸索自己的时候互相激发灵感，同时创造出新的品类机会来。嘲笑友商，质疑友商，理解友商，尊重友商，合作友商，收购友商。。。

我们都知道 product market fit，现在讲究product social platform fit.

消费行业的创业者其实是最难的一批创业者，帮助这个行业上游供应链，和下游平台网红都致富了，唯独自己卡在中间毛利不停的被打下来。然后再盘算一下，发现这个行业能称得上杠杆的只有时间沉淀下来的品牌资产。但时间往往不想做你卖货的朋友。

能找到一个懂得在每个节点做适合节奏的操盘手，是真正的关键。

在美国做品牌和中国的核心区别是美国说 why 很重要。为什么你创建了这个品牌，你的创始人故事非常重要。而在中国，目前是 how 更重要，这产品怎么好用。但无论中美，关键是找到初始的人群或者社群，它会大大提高你后期的放量效率。

ESG 就是全球的大型“积德”项目。

做消费品品牌的主理人（不是指卖货的哈），一定是 well-rounded。这就是最难的地方，不能有一个地方有短板。

更健康、更快乐、更美，三大新一代消费者核心需求趋势方向。

以前的消费品本质在满足的是什么需求？那个榔头敲的洞是什么？

加上这三个变量，可以把产品形式重新搞一遍，就是在存量里重新博增量的解法。

这年头不适合做大 BP，因为资本没有钱，适合做小 MVP，一步一个脚印。

别羡慕那些跑得快的，跑得快可能死的也快，或者就是厚积薄发而已。

从再见爱人，到 why women kill 的距离是一个小红书算法。

品牌不能只有用户，要有粉丝，要有朋友，才在公关危机的时候有人愿意为你说话。

我现在深深觉得，你的格局有多大，同理心能同理多少人，你的用户基数就能做到多大，你的生意就能做多大。心越大，生意越大。

要做成内容IP的人，身上必须有点锐气，带些“偏见”，比较圆滑、四平八稳的服务型人格，不适合。

成瘾小确幸类目的品牌核心，是要找到那个drinking/eating moment.

经济上行期间的电梯间很多做俯卧撑的创业者，到了电梯坏了的时候，发现只能爬楼梯，但没有练过腿部肌肉，爬不动，想直接下楼却发现投资人把楼梯早拆了，于是就卡住了。

二、企业管理

今早有个顿悟，早期无论员工还是用户要找那种 “一讲就懂” 的人，他们的认知和你同频，能看到的未来也比较相似，沟通效率就大大增高。但是到了大众期，不能有每个人都懂你的预期，要把人当普通人去看待，才能让进入门槛降低，把大众人群融入。

公司早期靠老板和核心做全才，中期靠团队的专才专人专职，后期靠把专才变成有专业的全才。

内容创业的几个境界：

高手学习的方法：先用感性能力帮助自己选择，再用理性能力帮助自己思考。

不要什么钱都想去赚，有些钱你就是要别人赚到，什么钱都想赚，注定赚不到大钱。

如果有个问题你一直在问题里解决不了，有可能你需要跳出这个问题本身去找答案，比如这个问题可能是个伪命题，或者它的答案需要通过其他路径去解决。

内容是天然的筛选器，看了你的内容主动来找你的，已经是认同你，并且能看到你灵魂的人。

一个公司如何能够保持灵活随时可以调转方向？

关键腰要好。

腰部人才力量强的公司，才会保持灵活应变。

没有让对方验证能力出结果，就提前给了资源、位置、培养，培养出了不劳而获的心态，失去以后反而觉得损失。

慎用职场文化还不熟悉的职场早期人，尤其是没确认对方的价值观底线之前。以前那种互联网时期的 uber 实习生后来变总经理的案例是上个世纪的神话。

做公司和做朋友分开，保持合理的职场距离。

不要轻易给一个员工下判断下定义，更不要和 HR 以外的人轻易讨论人，HR 也要严格培训筛选。

创业是定义你喜欢的工作方式。创业不是做给别人看，是和自己内心链接以后，发自内心创作一个有社会价值的企业，创造有意义也有商业价值的产品。

创业不是短跑，是马拉松。先把自己弄开心了，再去创造。

哪一刻我知道自己成长了？

创业第一年，我的目标是我从营销圈里赚到钱；

创业第四年，我的目标是营销圈因我持续赚钱。

我发现我的投射者天赋就是，什么事我只要自己做一遍，我就能把它分段拆解，然后找一个团队过来做成专业流水线。这样我就可以不停使用影分身术。

三、女性成长向

避免做讨好型人格的一个关键因素往往底层是害怕失去一段关系。但最近想通了一个道理：

要有不怕失去的底层，才能真诚地去爱。

有不讨好的底气，也有被讨厌的勇气。

Nothing is so strong as gentleness, and nothing is so gentle as real strength. 

没有什么比温柔更有力量，也没有什么比真正的力量更温柔。

今天空下来在想女性联盟这次「看见内在的批评者」的分享，我想到一句最后的观点：Be tough enough so that you can feel comfortable being vulnerable at the same time. I call this - the real female power.

允许自己感受脆弱的时刻：Allowing myself to feel and be vulnerable. let my guard down. 脱下盔甲这对我来说并不容易。但这一刻也是说明了我真正内核的强大的开始，是能够理解脆弱的力量。

非必要不兼容，我因为只会做 A，且我做成有一定的条件，你符合不了咱就再见。

你害怕你感受到了一种甜蜜，一种爱，你开始害怕自己会变得脆弱，于是你想逃避这种感受，并且竖起你心中的高墙，穿起你的盔甲。但在离开的时候，你心中感受到的还是一种孤寂。能够去感受和表达爱，并且接受这种脆弱，是一种真正的强大吧。

当我还没有准备好的时候，尊重我自己的感受，我就是还没有准备好。不要霸王硬上弓。

我对宝宝会说：真爱，可以是你自己给出去的，而不是等待别人给予。尤其是对于女性，不再是等待被爱，被解救。爱变成了主动而非等待被爱。而片中的雪宝 olaf 也早就道出了什么是爱：把别人的需要置于自己之前。相反，自私的人根本不懂什么是爱。

早睡早起，每天运动、喝大量水，空下来就发发呆感受下身体，睡前看看书，吃得健康，真心花时间沉浸其中做事情（包括洗脸这样的琐事……），工作的时候就全情投入，日子真的过得很平静很有能量。

原谅别人，也是选择原谅过去曾经迷糊的自己。活得纯粹和简单，是我很刻意和勇敢地选择，就算被背叛，依然相信人类。

回想，我还是对人对事不够实事求是，不肯接纳现实，活在幻想和自己欲望里，不肯接受现实。反而接受现实了，才能达到目标。不肯接受，反而绕了远路。

想像自己就是一个产品，做最好的你自己，be the best version of yourself，来先找到第一批深深需要你的人，不要去迎合那些不需要你的。精力有限，在前期只能聚焦天使用户，来找到 product market fit。

你对我的百般注解和识读，并不构成万分之一的我，却是一览无遗的你。后半句应该是但如果构成了半分一的我，那是我自己允许的。

我最近真的越来越接近“本自具足+活在当下+臣服实验”的状态，我整个人都是很平和而喜悦的，我对自己非常好，爱自己，肯定自己，自己想买什么就去买，想休息就休息，该 say no 就 say no。

见过好的，不一定能感知到这东西是好的。

知道是好的，不一定觉得自己配得上这么好的。

对自己足够好，才能筛掉对自己不够好的。

“越是把客体当作自己全部的人，和客体的关系问题也越严重。因为我们越无法在一段关系中做到独立，我们越失去自己生命的重心，就会把这个重心压到对方身上，对对方就会有非常多的要求和期待”。

在任何时候，你都有三种以上的选择，要么离开，要么改变，要么接纳。

不打妄语，少造业。远离有毒能量源。不恐弱，但也努力坚强。

当你越长大越会发现，和你能精神共鸣的、能和你一起支撑家庭的、能和你玩到一起的、能和你在肉体上互相吸引的人，可能大概率不是一个人，也不一定要被性别束缚。

保护自己的能量、管理自己的能量，寻找/创造能让自己 inner child 被听见被呵护的场域。

你不能把爱情当正餐，它充其量就是个提拉米苏的甜点。你可以把爱作为驱动的燃料，但小心是以爱之名的牢笼。

自我是关注自己以自己为第一，懂得课题分离。自私是只考虑自己，而自己明明在意的对方表达了诉求，自己仍然选择忽略。

过去你受过的伤没有被时间冲走，它只是在你脑子里暂时被 overwrite，但在你的身体里它早就形成了内伤。你越是当年恢复有多神速，你内心的伤就越重。某一刻所有的积压都会爆发。

我的情绪不是我；

我的身体不是我；

我的思考不是我；

我是看得到这一切的背后的那个我。

女性主义不是让女性活成父权下传统意义的强悍男人，而是可以安心的做女人本身，仍然感到舒适。

自从我对我自己心里要求越来越放低，执念越来越小，我就越来越快乐，工作反而越做越好了。

女性主义对抗的是父权制度，而不是讨厌男性。父权制度不只是害了女性，也很大程度让许多男性自我枷锁。是父权把男女刻板化分工，反而造成了越来越多的男女对立。我认为，脱离传统的性别意识，共同走上雌雄同体的路线，看见自己体内既有雄性也有雌性的力量，是未来的大方向。男生也应该多学习一下女性主义。

要作为一个清醒的单身妈妈和独立女性，每天在世界上都能感知到各种隐性规训和刻板印象或者假设，是真的很煎熬和痛苦的。

他若真爱你，你可以是任何一种女子。他若爱你不够，你才需要做一个全能的女子。

大排量新能源汽车一定要学会自己给自己充电，没有外部加油也能自己跑起来。其次要在对外部能量依赖前做有效筛选，只有验证对方有能给自己提供有效能量且合理的情况下，才开始依赖。

内核不稳的时候，难得碰到一个志同道合的人，就会容易把对方当成救命稻草，最后搞的都很累。内核稳定了以后，知道每个人有它的生态位价值，但谁也不能靠谁拯救。自己得坚定、强大、独立又开放，才是最好的状态。

做最真实的自己，并让大家知道做最真实的自己是最有力量的，敢于用真实去表达。

我喜欢有品味的人。喜欢有品味，是因为她已经学会了 be selective，而不是追潮流和符号。她已经在万花丛中挑选出了属于她的一品味。她愿意为她选择的花投入时间，学会了接纳这朵花的美和瑕疵。

你的坚强只是你的环境不允许你脆弱。你要首先学会听到和看见你自己内心的小孩，让它吃饱。别人会用你对待自己的方式。来对待你。

在这个新生命里，我会重新定义我的人生，没有过去的标准，没有优秀的标准，没有别人的目光。所有都会围绕着「以我自己内心真正的喜悦」的旅程，以旅程为目的，以体验为核心，放弃目标主义，放下世俗很多的条条框框，让我的人生全部重新再来一次。

I’m rooted but I flow，我有根，但是我在流淌。做一棵树。扎根在土里，稳固在心里，但我仍然枝头蔓延向天空。我会和很多生灵万物发生我们之间的关系。

四、生活感悟

我把自己的时间轴缩小缩小，把自己在地球甚至宇宙里的位置再缩小缩小。许多事情在浩瀚宇宙里变得如此渺小。许多事情在历史长河里微不足道。我们一生只有 3 万天。

Make each day count. Connect to the world. Let go of what has got ahold of you in the past. Suck the marrow out of life.

分清你做一件事是以愤怒为手段还是以愤怒为目的。如果愤怒为目的，表达自己的感受，自己的心情，但不要带任何预期结果。如果愤怒为手段，想想真正的目的是什么，说出自己需要的，想想愤怒是不是一种必须方式。最怕其实只是受伤，却开条件来补，最后可能两不得。这两件事分开处理。

幸福的秘诀：多筛选，少培养。多沟通，少猜忌。多去做，少欲望。活当下，享当下。

做你觉得对且自洽的事，让别人自己处理自己的内耗。

总想解决问题，有时候是很想快点归因，是因为无法忍受当下的“难受”，想找个问题去解决了，但其实房间里的大象一直在，默默的凝视你。

我最近又想出来一个反 pua 理论：

我们不需要证明自己，我们反而需要别人在我们这里证明他自己，证明他为什么值得我们的注意力，当你无比自信的时候，对方就会怀疑自己。

教你降低精神内耗的三句金句：

（1）不知道

（2）不认识

（3）没兴趣

感谢别人前，先学会感谢自己。

能量高的时候，你就有了透视眼，才能看到别人千疮百孔。

现在发现理想型就是一个物化另一半的过程，真正的关系是把对方真的当一个人，没有评判标准，去爱他的好和他的不好，缺陷也是一种艺术。今天我 2 岁的儿子问我妈妈什么是好，什么又是不好。为什么要乖，怎么是不乖，引发了我更多的思考。

只要是我想要的，我都会努力让自己得到。

如果我得不到，我就努力让自己不想要了。

可是现在我发现了幸福不是每天都积极向上，幸福是水，平静地向前流淌，碰到风波后仍然能够无形地向前流淌。水很透彻，水很简单，很美，能映射出世界的美，水很强大，水能载舟亦能覆舟。

Be happy = be water.

积极每一天本身就是非常自打鸡血，老开那么多程序也伤害电池。就是平静地度过当下每一天，本就是生活的常态。就像纳瓦尔说的，欲望就是和幸福签了个赌约，不达到某个状态就不允许自己幸福。

对身边每个人都带有敬畏心，谁做到一定高度都有他的可取之处，还没到高度的可能只是还没碰到机遇拐点。

时常还是要让脑子清楚的朋友来点评一下你的思路，用镜子反射一下你的想法，不然自己是看不到自己的惯性的。

人打完左脸总是要矫枉过正，把右脸凑上去再打一遍。

杀不死的让我更强大，但有时候索性被杀死其实更好。

做个「奇怪」的人，不是为奇怪而奇怪，而是不再用世俗规则限制自己，be my own unique self.

Find my core. 找到我自己最核心最灿烂的自己，我的essence，然后就在那里发光。找到核心core，就是那个最简单最真实的自己，去掉所有其他的修饰，就是剪枝，回归到一个点。

知世故而不世故。出世但仍入世，去感受，去吸收生命的精华，去走极端，然后回归中庸和平衡。

收获「非交易型关系」untransactional relationship。过去我总是觉得我收获什么就应该要回报。我害怕接受爱，我害怕我回报不起。而我付出的时候我也会想，未来有一天会需要回报。但这些的底层都是觉得关系是交易的。也许有些生意关系的确是交易的，但最纯粹的爱和羁绊，发生在非交易型关系上，不用很多，甚至一个就够了。给予的时候不是为了回报不需要任何回报，而接收的时候带着感恩，也不要想着一定要回报什么，这种纯粹的关系。

我是一个杯子，我的杯子里承载着经历、欢喜、悲伤。这些经历不是我，是我杯子里承载的水。他们在流动，他们不造就我。我是容器本身，我决定我自己。我是开车的，这些经历在我的副驾驶上车下车，而我只能决定我这个开车的人。

我们都是能量体，情绪也是能量，能量在流动。不要打压它，让它流动，它会流动走。而我们可以找到本身最核心的 chakra，那里是不变的。

人要看透 “看似来帮你忙” 其实是来 “抢夺你能量” 的以爱之名的绑架，关键是问问自己感受是什么，体验感好不好，一定要对自己的感受诚实。你的身体很诚实。

生而为人，尊重彼此的关键是，你没有权利要求任何人做改变，这些带着以爱之名的要求都是道德绑架。但是你可以辨明、筛选、选择和谁去交往。

如果一个物品你很喜欢很满意，你是不会讨价还价的。如果你突然开始想开始讨价还价，或者在哪里找补来合理化它的价值，那说明它就是个残次品。