电影分线发行来势汹汹，行业新规到底利好谁？

年末的贺岁档，一直是各大影视公司的必争之地，但2023年却透露出一股不寻常的气息。

在10月份举办的第一届全国电影交易大会上，分线发行影片的机制被提出之后，贺岁档的多部影片启用了这一发行方式。

分线发行，简单来说就是电影不再全国统一放映，不是所有影院都能排播，而是只在特定的电影院播放，也就是你去的这个电影院不一定有你想看的电影了。

明面上看，分线发行似乎对电影市场并没有太多利好，既然影片只能在特定的影院播放，那其他电影院怎么赚钱？观众看电影之前还要特意去找哪个电影院有排播，找不到是不是就看不了电影了？

既然如此，电影市场又为何要大力推广这一发行机制呢？

事实上，分线发行代表着中国电影从传统的统一化、同质化发行模式，朝着由市场主导的灵活发行机制的转变，本质上是推动电影市场进入精细化发展的一次重大举措。

2023年的电影市场，正在经历一场院线发行方式的大变革。

01 电影发行方式大变革

从目前的电影市场来看，分线发行处于试水阶段，无论是片方还是院线都在摸着石头过河。

贺岁档第一部采用分线发行机制的电影是《沉默笔录》，这部由章宇主演的悬疑电影本身就比较小众，12月1日上映至今累计票房仅有143万，可以用惨淡来形容。

但《沉默笔录》的低迷并不能确定是否受到分线发行的影响，因为电影上映前热度就不高，宣传也不多，影响票房的因素太多，分线发行的存在感并不强。

相比之下，12月18日上映的越剧电影《汉文皇后》就充分展现了分线发行的优势。

《汉文皇后》由2023年大火的越剧小生陈丽君主演，虽然演员自带热度，但对于普通观众和市场来说，越剧电影依旧十分小众，如果选择全线发行上座率肯定会非常惨淡，进一步影响到电影的排片。

在这种情况下，《汉文皇后》考虑到了观众的差异化需求，选择以越剧受众最多的长三角为中心进行分线发行，先在越剧发源地浙江的一百多家影院上映，再陆续扩散到全国各地影院，这样一来电影的排片场次就保住了。

对于《汉文皇后》这类题材小众、但品质有保障的艺术电影来说，分线发行毫无疑问是一件好事，排片有了保障之后，就能静待口碑发酵，带动后续票房的上涨。

而商业大片《非诚勿扰3》选择分线发行的目的，除了保障排片之外，重点是在和院线的交易中拿到更多的话语权，以获取更大的利益。

基于冯氏贺岁片的影响力，《非诚勿扰3》和《汉文皇后》不一样，最起码上映初期肯定是不缺排片的，选择全线发行似乎更占优，没必要死磕部分影院的排片，分线发行虽然能够在合作影院拿到更多的排片，但也意味着放弃了另外一部分市场。

从《非诚勿扰3》的分线发行公告来看，八千多家影院报名求合作，片方自然而然在交易中占据主动权，提出了多条关于影院的排映建议，设置了比较高的合作门槛，如果院线想要上映《非诚勿扰3》，就需要接受片方的排片要求，即便影片播出后效果未达预期，影院也不能更改排片。

对于片方来说，分线发行不仅保住了排片场次，更省了一笔高额排片费，而对于影院来说，则更像是“开盲盒”，最终能拿到多高的票房，获取多少收益，就全看影片的质量了。

目前分线发行刚开始启动，整个电影市场都在观望中，但不可否认，这种全新的发行方式确实存在自身的优势，一方面影院资源得到了充分利用，另一方面也能够满足观众的差异化需求，在这种情况下，片方也能从中获取更大的利益，长期来看，对电影市场的发展是有利的。

02 分线发行机制之下，达成多方共赢

对于迅速增长的国内电影市场来说，精细化发展已经刻不容缓，而分线发行实际上就是电影市场进一步细化的体现，无论从内容制作方、影院还是观众考虑，分线发行都是值得推行的一大举措。

对于内容制作方来说，分线发行拥有更灵活的交易方式，能够带来更大的收益。

目前电影市场存在通行的分账比例，那就是片方43%，影院57%，这代表着电影票房一半以上都要给影院，这对于片方来说是很大的压力，更不用说还有高额的排片费。

而分线发行有着更灵活的交易方式，片方可以和院线灵活协商并择优录取，针对排片比例、黄金场次、分账比例等条件进行重新协商，选择条件最优的影院进行电影投放。

对于影院来说，分线发行能够优化银幕的利用率，避免市场出现长期空档，同时也能够寻找差异化的经营思路。

目前的电影市场有一个非常明显的特征，那就是越来越注重“黄金档期”，比如春节档、国庆档、五一档等等，电影都集中在重要档期放映，在短短几天假期内争抢市场占有率，导致平时没有电影上映，市场出现了长时间的空档。

而分线发行的优势在于，在不同的影院放映减轻了影片之间的正面竞争，为一些小制作电影争取到了更多的排片空间，不用在黄金档期卷，充分利用了影院的资源。

同时，在不同影院放映不同的电影，有助于影院形成差异化经营，根据区域观众的需求来选择影片，逐步孵化出稳定的核心受众群，放大影院的品牌价值，进一步提高影院收入。

而对于观众来说，分线发行促进了电影市场的多元化发展，为观影带来了更多选择。

传统全线发行的模式之下，大制作的商业片拥有更高市场占有率和排片率，也更容易出现爆款，出于对票房的考虑，内容制作方肯定会优先选择赚钱的项目，而一些有特色的小制作文艺片因为不赚钱，就会逐渐消失在市场上。

王小帅的《地久天长》就是最好的例子，横扫国内外各大电影奖项，毫无疑问是一部非常优秀的影片，但作为一部文艺片，受众有限，影院不赚钱就不会排片，当时恰好撞上超级商业片《复仇者联盟4》上映，占据了国内影院80%的排片，而《地久天长》的排片则可以忽略不计，男主角王景春直接微博发文开喷表达不满。

这是国内电影市场的生态问题，全线发行之下，大制作商业片受众多、能赚钱，排片也就会更多，进一步获得更大的市场优势，而小众文艺片的生存空间则被进一步挤压，受众少导致排片少，赚不了钱就会导致排片更少，久而久之内容制作方也就不愿意拍这种不赚钱的电影了。

而分线发行则是把市场细分，让小众电影找到受众最多的区域进行影院投放，比如越剧电影《汉文皇后》就选择在越剧最受欢迎的浙江地区率先发行，排片和上座率有了保障，影片盈利的机会更大，内容制作方也会不断投入，促进电影市场的多元化发展，让观众能够看到更多类型、更丰富的电影。

分线发行对于整个电影市场的利好是清晰可见的，但更大的问题在于，电影发行方式的改革并不是一件简单的事，如何完成成功实施并放大优势还有待进一步探索。

03 种种问题之下，分线发行值得期待

分线发行是一种理想的市场状态，就国内电影市场的现状来看，想要实现这种状态，确实还有很长一段路要走。

虽然目前分线发行还仅限于少数几部电影，但也出现了不少问题，比如片方的话语权进一步加大，是否会扰乱电影市场。

《非诚勿扰3》关于分线发行提出了几点合作建议，要求上映首日场次占比不得低于15%、次日及第三日不得低于10%，上映第三日至第九日，7厅以下的影院必须要安排一场黄金场，7厅以上的影院至少两场黄金场，合作门槛定得非常高。

而苛刻的要求也被质疑是“霸王条款”，如果影院无法满足这些条件，无法获得拷贝和密钥，在这家影院看不了电影，观众就会转投向其他影院，所以影院只能捏着鼻子同意。

当片方的话语权加大，都在要求黄金场，都在要求排片高占比，有了硬性场次之后，即便电影不好看也无法减少排片，观众的反馈不再重要，那片方还有好好做电影的动力吗？

还有一个问题在于，当院线也有了挑选电影的权利，肯定会倾向于选择流量更大、受众更多的商业片，能够为影院带来更大的收益，那小众文艺片还有出头之日吗？

事实上，这是需要整个行业的思维转变才能解决的问题，只有当院线打破了固有意识，看到了电影在商业价值之外的意义，小众文艺片才能得到发展。

分线发行还只是在尝试阶段，难免会出现大大小小的问题，随着中国电影进入高质量发展阶段，想要建设一个高水平的电影市场，分线发行的实施是必须要走的路。 

如果把电影比作一盘菜，影院比作餐厅，传统的发行方式就等同于所有的餐厅都卖一样的菜，但不同的观众喜欢吃不同的菜，统一化、同质化的模式难免会让人审美疲劳，而分线发行就像是不同的餐厅卖不同的菜，能够提供差异化的服务，在观众审美需求进一步提高的当下，分线发行刻不容缓。 

不过目前针对分线发行还没有一个具体的实施办法，实际效果如何还有待进一步观察。 

本文来自微信公众号“眸娱”（ID:mouyuchanye），作者：木婴，36氪经授权发布。

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