来源|运营研究社

越来越多商家选择将预算投入小红书种草，那么在2024年小红书又将有何动作，给种草带来了什么变化？

12月22日14:00，小贤将邀请两位种草实战玩家，和你一起观看小红书WILL商业大会，解读2024小红书种草新玩法、新红利。

这几年，小红书可以说一跃成为新的“被引流大户”。

在流量生意越来越难做的当下，不少人靠着小红书引流，大赚特赚而且手段越来越骚。

6 月的时候，我们还写过一篇小红书引流的内容——《我在小红书卖课，3 天赚了近 10万 》，结果不到半年，很多模式就“升级”了！

为了了解最新的引流套路，我们和一名从事小红书引流工作的用户进行了深入交流，他通过小红书搞流量才半年，就已经月入过万（高峰可达月入六位数），最重要的是他甚至没有多少粉丝！

他是怎么做到的？最近的引流套路有多花？小红书官方对此又出台了那些新动作？

今天运营社就带大家了解一下。

01“没有粉丝？不耽误我月入十万”

运营社联系到的用户阿 K，来自汽车服务行业，主要为用户提供贴汽车皮/改色服务（为了避免同行竞争，以下配图仅起示范作用）。

阿 K 认为，小红书目前确实算得上流量洼地，其优势可以参考 17 年的知乎，但是其模式又更加简单：

“拿引流内容来说，不同于很多其他平台（尤其是纯文本），对内容的专业和质量要求较高，小红书的内容门槛更低，只有图文搭配适宜就行，而且小红书的搜索机制还能够为用户带来持续复利，可能你很久之前埋下的钩子，仍然会时不时有人回应”。

同时阿 K 也告诉运营社，好处显而易见，冲到小红书引流的人自然很多，但是能够赚到钱，尤其是赚到大钱的，其实只占一小部分。

因为，大多做这一行的人往往会陷入到一个误区：认为涨粉比转化更重要。

为了获得初始流量，这些人可能在会在初期拼命涨粉，甚至花钱买曝光，最后运气好的可能做个不大不小的博主，运气不好的往往会湮没在频繁更新的信息流中，总之都赚不到钱。

毕竟，对于很多高客单价行业，尤其是阿 K 这种服务业来说，最重要的是能够引起用户的兴趣，满足他的即时需求。

“用户想要给汽车改色，往往会先在小红书上搜索一二。只有他被我的钩子吸引，主动过来咨询我，我才能够输出更多的内容，比如我们的特殊色、买家秀、各种优惠折扣，从而转化对方”。

阿 K 表示，想靠涨粉转化用户的人，就会错过黄金时机。

“因为很多人的需求都有时效性，今天用户想给汽车改色，但是我不管他，我先涨粉一个月再说，一个月后人家还有那个需求吗？更不用说家装、摄影那类的，根本等不起”。

因此对于重客资行业来说，一切都要以吸引潜在客户为目的，埋下钩子，让他们对你的评论和帖子产生兴趣，主动咨询才是最重要的。

阿 K 告诉运营社，想明白了这点以后，他在不到一千粉丝的时候，就已经靠引流实现月入过万，最高的时候甚至达到营收十万。

02为了引流他们真的很拼

靠极少的粉丝，实现极高的转化，这无疑是非常吸引人的，但问题是怎么做到的呢？

阿 K 向运营社分享了三条可操作的经验。

1）0 基础起步，学会“蹭流”

刚刚到小红书引流的人，往往有个很大的痛点，就是没有初始流量，“毕竟我们也不是专业做内容的，很难一上来就踩中热点”，阿 K 说道。

阿K的操作方法是，在这个阶段，自己发帖多少不重要，流量多少也不重要，最重要的时候多去蹭别人的流量——在其他账号的评论区留言。

关于账号筛选，阿 K 主要有两个方向：第一，找那种热度高的帖子留言，然后将自己的钩子埋进去，蹭到流量的同时还能够降低被删评论的风险，毕竟评论人数太多了。

第二种则是在垂直度高的大 V 评论区留言，这样做的好处是，虽然有可能会被认出来是引流账号从而删评论，但是往往能够钓到更多精准流量，转化效率更高。

阿 K 告诉运营社，要想吸引用户主动咨询，评论的内容一定要足够真诚，且能够戳到用户痛点。

“很多想给汽车改色的人苦于，很难找到一个专业靠谱的师傅，于是他就会在评论里‘不经意’透露自己是网上买车膜，手动改色，省事儿的同时效果还好。”

于是，就有很多用户咨询他怎么买车膜，买什么车膜，流量这不就来了？

2）提高效率：直接截流

为了提高引流的效率，阿 K 还说了一个让人震惊的操作——“直接去同行的评论区抢人”。

做小红书引流的人多了，可利用的账号就多了，阿 K 说自己会选择那些有一定粉丝量然后还经常发帖引流的同行，直接去他们的评论区“装作素人”留下评论，从而高效截取流量。

当运营社问到是否会被同行举报的时候，阿 K 表示一般不会。

一来，只要伪装得当就不会被认出；二来，即使有同行的嫌疑，只要评论就能够增加热度，对方也不会有太激进的反应，顶多删除评论。

值得注意的是，通过“蹭流”和“截流”搞流量的用户，大多是新人，没有太多的精力生产内容，如果不想用户进来以后就扭头走掉，他们必须树立好自己的专业形象。

首先，合理利用个人页面，通过标题和简介让用户快速 get 你是做什么的，能够为用户提供甚么价值，同时用户如何找到你。

然后，由于在用户没有关注的时候沟通次数有限，在私信中一定要表达出温度，尽可能表达清楚自己的身份+优势，解释小红书聊天不便，提醒用户按照设计好的路径进行链接。

最后，如果没有立马链接成功，稍隔几天以后还可以进行二次回访，进一步提高成功率。

3）低风险引流到微信

通过以上这两种方式，阿 K 获得了更多潜在用户的主动咨询和私信，但是如何“低风险”将这些用户引导到微信上呢？

阿 K 表示，现在小红书监管越来越严格，从前那些将微信号嵌入个人简介、置顶笔记和小红书社群中的方法，都有被监测到的风险，导致限流 7 天甚至 30 天。

因此比较安全的方式有两种：

第一，利用助理号引流，也就是准备好一个大号发帖，准备 1-5 个小号负责引流对接，注意小号不要显示助理，甚至不要显示任何和大号相关的字眼。

“想要进一步降低风险的话，可以多设置几个小号，大号每次在评论区@账号数量≥5，形成类似朋友互相@的模式”，“因为我们发现，只@一个账号的被监测风险，远远大于「可汗大点兵」（@多个账号）”。

第二，利用商品引流，为了躲避系统检测，用户可以将具体联系方式嵌入虚拟商品中（价格极低），通过引导用户拍下以后，就可以顺利对接，导流到微信。

第三，利用小红书社群引流。用户可以通过主页入口、评论区和主动邀约等方式，邀请用户进入小红书社群，但是值得注意是不能够在群里频繁发引流信息，最好的方式是在「群置顶消息」中嵌入引流微信。

最后，阿K补充，无论是蹭流、截流还是引导用户到微信的过程中，最最重要的是不要使用重复性文案！

“文案自测和文案轮替是目前降低引流风险比较实用的法子，我们一般会准备 30+ 条话术，通过改变口语习惯、方言特色和部分内容打造差异化，然后自测筛选出那些没有被限流的内容轮替使用”，阿 K 说道。

关于如何自测筛选，阿K给了一个最简单的方式：就是在统一配图的情况下，将文案复制到笔记中发出，然后观察「小眼睛」，如果 1-3 小时小眼睛涨幅有限（阿K 的“涨幅有限”指的是不满 30），就是被限流了，该条文案就可以略掉了。

“同时，我们还得保证每隔一段时间对文案进行更新”，阿 K 补充。

03官方下场助力引流、转化到底行不行？

上述引流模式固然有效，但是有一说一，小红书的官方监测机制也不是吃素的。

阿K 告诉运营社，在上个月末，他就和很多人一样中枪了，账号被限流七天导致的损失不少，这让 阿 K 重新审视小红书的官方引流平台——聚光。

对于很多服务周期较长的行业来说，通过聚光上的「获取客资模式」能够帮他们更加容易地获取「用户私信」——通过笔记吸引客户点击触发私信咨询模式，并且不会出现违规提醒，这在一定程上相当于获得了“私信引流豁免权”。

但是，对于阿 K 这种小团队来说，前期聚光的主要问题在于一旦短时间内流量突然上来了，沟通成本很高。

“这就导致我们花钱引流来了用户，但是因为接待量有限，又让用户跑了，单个用户的引流成本很高”，阿 K 解释。

不过，运营社发现，小红书下半年上线了私信通等功能，其实能够解决阿 K 等人的问题：

今年小红书上线了「私信通」功能，为想要在小红书进行商业化运作的用户提供欢迎语、自动回复、留资组件、对多客服分线、私信触达意向评论等产品能力。

这套工具不仅能够帮助用户提高转化效率，还能够同时相应大量咨询需求缓解节人工客服压力。

最近，小红书还在私信通的基础上，上线了「私信深度转化」功能。

从官方信息来看，该功能一方面可以识别出更多潜在的高价值流量，另一方面还可以标记并回传有效的留资数据，通过私信通给留资数据自动打标，比如「跟进中」、「留客资」、「高潜成交」、「成单」、「无意向」。

标注好的客资就会自动进入聚光的线索管理工具内容，操作方只需要登录主账号就可以查看。

可以说，这波官方动作，确实在很大程度上解决了品牌方的痛点，进一步提高了品牌方的转化效率。

但是运营社也观察到，聚光平台并不是所有人都能够开通的，必须是有营业执照的企业专业号才可以。

很多像阿K这样的人就显然不满足条件，于是为普通用户开通聚光平台的「代理产业」应运而生，其中的风险有二：

第一，代理不一定靠谱，运营社在各个平台上发现了不少“被无良代理欺骗”的帖子，付钱跑路的大有人在；

第二，即使代理 OK，其赚钱模式一般为「抽佣」——按照充值比例抽取服务费，充值金额越多，代理赚得越多，因此不少代理都将充值门槛定在 5000-10000 这个档，对普通用户来说，门槛相对较高。

不少用户诟病想要开通聚光需要申请营业执照，注册企业专业号。

对此，运营社分析，权限的开放往往需要过程。小红书目前侧重商业化运营，因此变现能力更强，充值能力也更强的企业主成为第一批体验方。

相信为了伴随着商业化进度不断推进，做自媒体的普通用户也能够享受到官方动作的红利。

毕竟，用户在规则内运行，高效赚钱的同时，助力平台商业化；平台为商家和用户提供安全的交易环景，便捷好用的工具，这实际上是互利共赢的局面，小红书没有理由屏蔽企业主以外的用户。

至于何时能够惠及更多人，我们拭目以待。

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