五粮液发展迈上新台阶，量价寻找平衡点，明年加快建设世界一流酒企

12月18日，五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在中国酒都宜宾召开，现场参会的经销商、投资者等超1000人，此次大会在规模、规格、人数上创下新纪录。

“目前已经圆满完成2023年全年营销目标任务。”五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在大会上表示，白酒行业机遇与挑战并存，机遇大于挑战，五粮液正处于多重利好的“三期叠加期”，将统筹推动企业实现质的有效提升和量的合理增长。

“2024年，五粮液营销方针是以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。”曾从钦强调，五粮液不会让经销商吃亏，2024年五粮液的首要问题是要解决渠道的利润问题，同时持续强化厂商一体化建设，推动五粮液继续高质量发展。

多项工作结硕果，企业发展迈上新台阶

“你们辛苦了，欢迎你们回家。”曾从钦在致辞开始首先就表达了对全国经销商们的欢迎。他说，这既是一场阔别已久的家人团聚会，也是一场感恩奋进的真情答谢会，更是一场共谋发展的誓师动员会。五粮液与合作伙伴同心吹响新时期“和美五粮”高质量发展集结号。

今年年初，五粮液对2023年生产经营有着积极预期，将目标定为营业总收入继续保持两位数的稳健增长。今年以来，白酒行业存量竞争态势持续演进，面临消费弱复苏等多重挑战，五粮液仍交出了一份稳中有进的成绩单。

回顾2023年，曾从钦表示，五粮液按照“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”工作总基调，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，真抓实干、善作善成，实现了产品卓越的支撑力更强、品牌卓著的牵引力更强、创新发展的驱动力更强、治理现代的保障力更强，各项工作取得丰硕成果，企业发展迈上新台阶。

财报显示，今年前三季度，五粮液保持稳定增长，公司实现营业收入625.36亿元，同比增长12.11%，归母净利润228.33亿元，同比增长14.24%。其中，五粮液第三季度实现营收170.3亿元，同比增长16.99%。

五粮液2023年的成绩可圈可点。这一年，五粮液品牌价值突破4000亿元，传统渠道新开发经销商数量达到110家，新增核心终端达到2.6万家，专卖店数量超1700家，覆盖全国300余座城市，五粮液浓香酒公司经销商数量增长实现两位数增长，空白市场不断缩小。同时，五粮液走进了5000家企业与组织，团购渠道实现了进一步拓展。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格表示，今年五粮液进一步做强品牌、做好产品、做优渠道和做精服务，使企业形象更加彰显、品质支撑更加稳定、市场份额更加巩固和厂商关系更加融洽。

五粮液在充满挑战的一年中实现高质量发展，背后离不开“传承”与“创新”。

曾从钦在12月18日举行的2023第四届国际蒸馏酒技术高峰论坛致辞中表示，中国白酒高质量发展是“传承”与“创新”的积聚，惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜。作为中国浓香型白酒典型代表和行业龙头，五粮液坚持平台引领，聚力科技攻关，深化产学研用，始终坚持在守正中寻求新发展，在创新中谋求新突破。立足蒸馏酒行业发展全局，五粮液要牢牢把握以科技创新为引领，强化基础领域、关键环节、前沿方向的技术攻关，强化产业生态的掌握能力、统筹能力、对接能力，全面推动产业链、创新链、价值链、生态链协同发展。

增强企业文化软实力，也是推动企业实现高质量的关键一环。近年来，五粮液坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，提出了“和合共生，美美与共”的和美文化理念。在12月15日的全国企业文化年会（2023）会上，五粮液集团申报的《弘扬和美文化，谱写高质量发展新篇章》被中国企业联合会、中国企业家协会授予“2022-2023年度全国企业文化优秀成果特等奖”，成为唯一获此荣誉的酒企。

曾从钦表示，在新的起点上，五粮液将担当新时代新的文化使命，践行“和美种植”“和美酿造”“和美勾调”“和美营销”“和美生活”，以“和合共生，美美与共”文化理念，推动五粮液实现更高质量发展，携手各方推动企业间文化交流互鉴，持续厚植企业文化底蕴，为建设文化强国和社会主义现代化国家贡献更多五粮液和美力量。

对于五粮液2023年取得的各项成绩，社会各界给予了充分肯定，并对五粮液未来发展提出了全新希冀。

宜宾市委常委、市政府常务副市长袁华兵表示，五粮液作为宜宾经济社会发展的重要支撑，为宜宾发展作出了重要贡献。当前，宜宾市正加快建设世界优质白酒产业集群，宜宾市委、市政府将一如既往地支持五粮液发展，积极助推五粮液实施高质量倍增工程，持续推动五粮液做大做强做优。

“面临经济与消费活动等诸多不确定性因素带来的挑战，五粮液克服困难，在调整中再创佳绩，立足自身优势确立发展战略与路径，为大国浓香发展之路探明方向。”中国酒业协会理事长宋书玉称。

量价寻找平衡，加快建设世界一流酒企

今年以来，白酒行业和白酒市场已经进入新一轮调整期，由增量发展时代进入到存量竞争时代。《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，消化库存是2023年酒企的首要任务，未来“机遇与压力并存、乐观与焦虑并存”。

12月19日，曾从钦在2023中国国际名酒博览会上表示，今年以来白酒行业一系列新情况、新挑战不断出现，内外部环境的复杂性不确定性前所未有，行业三个优势集中的力度前所未有，行业竞争格局的显著变化前所未有，挤压式存量竞争态势正在加快演进，行业进入新一轮结构调整。

“面对如何从不确定性中把握中国白酒的确定性这一行业之问、发展之问、市场之问，从当前中国白酒强集中、强分化、强挤压的演进趋势看，向优势品牌、优势企业、优势产区集中是白酒行业高质量发展最大的确定性。”曾从钦指出，优势产区的品牌效益、市场效应、价值效能越发突出，“压舱石”和“稳定器”作用越发明显，正加快成为白酒产业未来新秩序、新格局的主导力量。五粮液愿与名酒企业一道，在合作中破解难题，在开放中创造机遇。

在白酒产业迎来新秩序之际，曾从钦在“12·18大会”上对五粮液2024年的发展进行部署：要用好五大核心优势、强化四项工作，加快建设世界一流酒企。

曾从钦表示，五粮液将继续坚持稳中求进的工作总基调，牢牢把握高质量发展这个首要任务，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向进一步延伸拓展，重点突出以价值创造为牵引，着力在提质增效、守正创新、优化布局和深化改革方面下功夫，以效率变革、动力变革促进质量变革，统筹推动企业实现质的有效提升和量的合理增长。

具体来看，一要聚焦提质增效开展价值创造，持续用力提升质量管理、名酒产量、产能建设，以更大力度筑牢创世界一流酒企的“基本盘”；二要聚焦守正创新开展价值创造，坚持品牌创新为引领、营销创新为抓手、科技创新为支撑，以更大力度激活创世界一流酒企的“动力源”；三要聚焦优化布局开展价值创造，持续优化产品布局、渠道布局、场景布局，以更大力度打造创世界一流酒企的“增长极”；四要聚焦深化改革开展价值创造，完善现代化治理体系，健全市场化经营机制，践行可持续发展理念，以更大力度增添创世界一流酒企的“新活力”。

渠道端是五粮液未来的核心增长动力，接下来如何处理好量价关系备受各方关注，五粮液也在经销商大会上积极回应市场关切。

“合理的渠道利润，是我们必须下功夫解决的首要问题。”曾从钦着重强调了“全力推动渠道利润提升”，公司将下功夫抓好量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品和文化酒开发、老酒价值挖掘、营销过程考核激励。

在量价统筹上，将择机适度调整第八代五粮液出厂价，同时优化投放的产品结构、渠道结构、市场结构，对第八代五粮液传统渠道要适当缩减并固化配额，优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。

“这无疑是为我们吃了一颗定心丸，解决渠道的利润，保持渠道的良性、稳定发展，能够让五粮液的基础生态更加健康，未来的发展更加稳定。”多位现场参会酒商说。

曾从钦指出，2024年，五粮液将坚持稳中求进、以进促稳，抓住一切有利时机，利用一切有利条件，巩固和增强稳健发展态势，实现更高质量、更有效率、更可持续的稳健增长，保障渠道增效益、股东增回报、员工增收入、政府增税收、企业增利润，稳大局、应变局、开新局，携手谱写厂商共商共建共享的和美新篇章，加快建设世界一流酒企。

“明年，将进一步强化品牌文化建设、产品体系建设、营销服务能力和品质支撑保障，坚决打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、盈利提升攻坚战，推动五粮液市场高质量发展和品牌价值合理回归。”蒋文格说。