作者 | 李小天

编辑 | 刘景丰

如果你去沙特，你会发现这个过去给人一种封闭、传统印象的国家，悄悄涌现了一种全新业态——电竞咖啡店。

这不仅是一种社交场所，更是在政府推动下聚集游戏玩家进行电竞比赛的公共空间。而在几年前，游戏在沙特还被视为洪水猛兽；而今，致力于把国家建设成为全球游戏与电竞中心的沙特，正在让电竞渗透到国民的日常生活之中。

秉持“游戏兴国”发展战略的沙特，也成为中国游戏在海外攻城略地的另一蓝海市场。而中国游戏出海新兴市场，日趋成为势不可挡的时代潮流。相较于竞争激烈的欧美等红海市场，与中国地缘文化接近的亚洲地区，以及正在谋求经济多元化的中东，成为中国游戏厂商出海前景广阔的应许之地。

在东南亚、中亚、中东、拉美等地区，中国游戏厂商沐瞳科技所研发的MOBA类游戏《Mobile Legends: Bang Bang》下载量突破10亿，成为印尼、新加坡、菲律宾等10余个国家和地区的国民级手游。借助MLBB在东南亚等地区的风靡之势，沐瞳也将配套电竞赛事体系推向海外。

早在2017年，沐瞳科技就率先建立海外职业电竞体系。基于MLBB电竞项目，沐瞳已和全球80多支国际战队建立合作，培养了超过500名的职业电竞选手，每年主办超过600场比赛，遍布全球55个国家和地区，在全球打造了专业化、国际化、生态丰富的电竞赛事体系。

最近，霞光社与沐瞳科技区域电竞负责人郭小菲，进行了一场深入的对话与交流。在对话中，她分享了MLBB能够在海外市场大获成功的原因、新兴市场电竞产业的发展趋势，以及沐瞳推进电竞全球化的模式与打法。

霞光社：在不同的游戏市场，因为经济发展程度、人均消费水平、历史文化传统、社会形态等诸多因素的影响，游戏玩家倾向的游戏类型各有不同。以中东地区为例，中国游戏厂商擅长的SLG类游戏在海湾国家有较好的收益，因为SLG与中东的部落文化一脉相承，并且生命周期长、用户忠实度高、氪金点比较多，能够激发海湾国家土豪玩家的付费欲望。那么沐瞳旗下的MLBB为何能够精准击中东南亚玩家的游戏热情？沐瞳科技又为何首先重点发力东南亚市场的电竞产业？

郭小菲：MLBB之所以会风靡东南亚，从沐瞳这家公司的角度来说，我觉得有两点比较重要。

一点是沐瞳是非常注重本地化社区生态以及和用户情感连结的一家公司，所以我们在东南亚的本地化程度是非常高的。在产品研发和设计层面，我们首先做到了深度理解东南亚本地文化，然后把这些本地文化融入到角色、题材设计之中。所以东南亚玩家可以在这款游戏中看到一些本土国民英雄的原型角色，可以在世界观搭建中看到本地神话故事的元素。游戏内容的本地化是我们非常重要的一个打法。

另外一点，沐瞳的技术团队对产品的设备兼容性有过比较深度的研究，因此这款游戏对东南亚当地移动设备的匹配性和兼容性非常高，这也是一个非常重要的硬件条件。

根据权威调研机构 Counterpoint Research 公布的东南亚手机市场最新报告显示，在 2022 年第三季度和第四季度，三星成为了东南亚市场出货量第一的品牌；国产手机品牌 OPPO 则是凭借Reno 系列的热销，强势跻身第二；紧随其后的依旧是国产品牌小米、vivo、realme 等。从机型方面看，东南亚市场机型更加偏向于中低端 4G 手机，因此，影响用户体验的玩法、场景、付费模式和应用设备适配等方面要做到因地制宜。

并且从数字基建上来讲，目前东南亚的互联网普及率已持平中国，2021年东南亚网民规模达4.4亿人，2019-2021年网民规模年复合增长率约15%。并且东南亚数字经济GMV增速高于全球大部分地区，预计数字经济规模将从2021年的1610亿美元增至2025年的3300亿美元，占居民消费总金额的14%，人均线上消费金额将翻一番。（此处为背景信息补充）

另外从MOBA这种游戏品类来说，东南亚本来就有很好的基础发展MOBA。在一些社会共识较高的国家和地区，MOBA这种游戏类型能够蔚然成风。

至于首先重点发力东南亚的电竞产业，这是随着MLBB游戏用户的体量不断积累，以及这款游戏的社会影响力不断发酵后，水到渠成的一件事。MLBB的东南亚用户数积累到一定规模后，我们再在本地举办一些电竞赛事，自然而然就可以和游戏本身形成相辅相成的聚集效应。

霞光社：沐瞳选择布局一个国家或地区的电竞市场时，会考虑哪几个层面的因素？

郭小菲：我们首先考虑的是MLBB这款游戏的本地市场体量和用户基础，这决定了电竞渗透率的上限。但游戏用户的规模也受制于其他几个方面，比如说当地移动智能设备的普及率、用户每日游戏时间的习惯偏好，以及游戏用户对游戏品类的偏好。

MLBB属于MOBA 赛道，所以我们会着重看某个市场对这个品类的整体接受度。比如东南亚，就非常倾向于MOBA类游戏；在中东地区，SLG和FPS品类大行其道；在日韩，卡牌或者RPG尤为风靡；在欧美，因为经济发展水平和审美水平较高，游戏玩家们更倾向于主机游戏而非手游。

霞光社：2021年7月，在另一个新兴市场巴西，沐瞳建立起东南亚以外首个MPL联赛。拉美的游戏市场和电竞市场又有哪些独特之处？

郭小菲：我们把拉美电竞市场划分为巴西和其他拉美地区两个赛事生态，主要的区隔标准是市场成熟度、电竞的发展程度以及语言的不同。

拉美地区的游戏市场规模增长迅猛。根据Statista的数据显示，拉美地区的互联网普及率为 68.8%，用户数量约为 5.3317 亿，按全球用户数量计算，是第四大区域在线市场，仅次于亚洲、欧洲和非洲。

巴西、墨西哥、阿根廷、秘鲁，都是电竞发展潜力比较高的国家。拉美游戏市场和电竞市场的绝大部分份额，也是聚集在这几个国家。

就游戏类型而言，巴西以休闲游戏和PS（PlayStation的缩写，是由索尼公司推出的游戏主机系列）为主，从去年巴西游戏市场中排名TOP10的游戏来看，其中有8款也均为中国厂商发行。

沐瞳也正在积极拓展巴西MOBA类游戏赛道的发展。并且，我们之前在东南亚布局的电竞联赛中成熟的俱乐部，也在探索除本国外的其他市场，沐瞳电竞在这之中就扮演了一个资源整合者的角色，催化了诸多东南亚俱乐部的出海。

目前拉美电竞的专业制作团队、运营团队正在逐步发展，我们在拉美的生态布局也在逐步完善中。

霞光社：在全球新兴市场中，中东地区以高消费、年轻化、高娱乐需求、高增长潜力的互联网新兴市场而日趋受到关注。而中东第一大经济体沙特在谋求国家战略转型的纲领性方案“2030愿景”中，明确提出到2030年使沙特成为这一行业的最终全球枢纽，并且斥巨资举办全球性游戏竞技赛事。今年5月，沐瞳科技也在阿联酋首都阿布扎比举办了2023年MPL MENA 春季季后赛。

中东地区是沐瞳科技未来发力的一个重点市场？中东大力发展电竞事业，对中国游戏厂商而言提供了哪些机遇？

郭小菲：在我们的电竞全球化战略当中，中东是一个非常重要的市场，我们一直是很重视的。

中东发展电竞一个比较明显的优势是他们的人口规模、经济规模，以及市场潜力相当可观。

根据世界银行2021年的数据显示，阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特和沙特所组成的海湾六国人均GDP在19,509.5美元-66,838.4美元之间，除阿曼属于高收入国家外，其余五国均进入发达国家行列。高收入水平，让中东玩家有底气在游戏世界里一掷千金。

根据Snapchat发布的《2022 中东手游白皮书》显示，沙特3595万人口中，手游玩家有约2420万，有超60%的手游用户具有付费意愿，且其手游ARPU更是高居全球首位，达到了270美元；而总人口不到一千万的阿联酋，有付费意愿的游戏玩家高达433万人。

另外，中东地区对电竞产业的扶持政策是非常友好的，会举办国际性赛事去吸引来自全球的游戏电竞厂商以及俱乐部。

比如，发展游戏和电竞行业，是正处于改革开放时期的沙特为实现“2030愿景”的一项战略国策。2022年9月，萨勒曼王储公布了游戏和电竞国家战略，表示将在2030年之前，将沙特建设成为游戏和电竞的全球中心。2022年10月，沙特主权财富基金PIF旗下的电竞和游戏公司Savvy Games Group（SGG）宣布了378亿美元（约合2715亿人民币）的投资战略，希望沙特成为全球电竞和游戏行业发展的重要参与者。

在沙特，为了鼓励游戏行业的发展，政府在全国设立了诸多电子竞技场馆，其中位于首都利雅得北郊的SARENA竞技场占地2000平方米，设有贵宾室、餐饮柜台、锦标赛集结区和儿童区，女性可以选择使用主游戏区或专用房间。

对中国电竞产业来说，这些举措无疑提供了一个非常好的市场环境，让国内电竞行业成熟的产业链、国际化视野以及我们的专业人才在中东可以充分发展。

霞光社：为什么像东南亚、拉美、中东这样的新兴市场都非常鼓励发展本国的电竞事业？

郭小菲：拥抱电竞的这些新兴市场，他们的诉求是一方面提升国际知名度和影响力，另一方面通过电竞产业的发展带动本地就业，尤其是促进青年群体的就业，围绕电竞，能够创造出内容策划、赛事运营、赛事转播等一系列的职业。除此之外，电竞赛事也能带动本国旅游业的发展。

电竞是一个延伸空间很大的行业，它所赋能的价值，绝不仅仅是某一个行业的发展。

除此之外，电竞在某种程度上属于资本密集型行业。对比较富足的中东国家来说，他们可以利用本国主权基金来招商引资，吸引成熟的产业链进行转移。

2022年12月8日，沙特阿拉伯投资部和龙腾简合签署了一项巨额投资合作协议，龙腾简合未来将在沙特阿拉伯创建10个工作室，全球总部将逐步迁移到沙特，并且还将在沙特证券交易所敲钟上市。

继龙腾简合后，沙特主权基金继续下注中国公司。2023年2月16日，PIF旗下Savvy Games Group豪掷18亿现金（2.65亿美元）投资中国电竞企业英雄体育VSPO，创下电竞行业有史以来现金投资的新纪录。

霞光社：建立海外职业电竞赛事体系，进一步扩大了游戏影响力，也在某种程度上建立起沐瞳出海的“护城河”。

那么，沐瞳是如何筹划和推动电竞出海全球化的呢？

郭小菲：这几年里，我们有一些正式走出东南亚的策略落地。过去多年以来，我们的游戏在东南亚已经成长为很多国家的国民游戏，我们的本地联赛也成长为本地的国民联赛。我们在东南亚的核心合作伙伴，比如说我们的联盟化赛区的俱乐部伙伴们，也凭借和沐瞳的合作，拥有了相当规模的粉丝、社区、用户群体，我们对东南亚地区电竞市场的赋能已经有了一定的成效。

在此基础上，我们的游戏在北美、拉美、东欧、中亚、中东这些地区，也有了相应的增长。于是我们想走出东南亚去做全球化布局，去把我们电竞IP的影响力做到全球覆盖。

于是从今年开始，我们去做了一系列的体系升级。最为引人瞩目的就是年中和年末两大世界赛走出东南亚的一次升级。我们今年的年中赛，首次从“东南亚杯”升级成为涵盖了北美、土耳其和中东等其他赛区战队的比赛。

年底的M5世界锦标赛，我们新增了“外卡赛”这一比赛模式，外卡赛的参赛国家和地区包括马来西亚、湄公河地区、拉丁美洲、南亚、东欧和中亚以及蒙古等地，这些都我们游戏市场成绩较好的地区。

2024年我们可能会把我们的大赛落地到不同地区去举办，实现真正意义上的全球化和国际化。

霞光社：目前中国游戏出海已经成为大势所趋，尤其是东南亚、中东、拉美这些新兴市场，那么像沐瞳这样的游戏厂商给新兴国家的电竞市场带来了哪些潜移默化的改变？

郭小菲：首先沐瞳举办的电竞赛事对当地玩家生态的提升带动是最明显的。因为沐瞳电竞非常注重的一点就是对社区生态以及赛事用户的长线运营。我们一直秉持着要为全球用户创造一种激动人心的游戏体验和观赛体验，通过我们的赛事内容和用户建立深厚的情感连接。

另外我们在一定程度上提升了当地电竞产业的国际化水准。因为沐瞳电竞始终注重全球化的布局战略，随着联赛成熟度的提高，区域性电竞系统会有机融入到全球赛事体系之中。比如我刚刚所说的年中、年末举办的大型赛事，包括现在贯穿全年的大型三方赛事。所以对于本地联赛来说，如果他们能够加入沐瞳界电竞体系的话，其实对他们的电竞国际化水平会有比较大的提升。

第三点，是对当地电竞产业链的开发与带动。我们在这些新兴地区去落地赛事，也会因为电竞去撬动与当地政府的合作、与一些品牌商务的商业化合作，从而促进当地电竞产业链的发展。与此同时，沐瞳电竞也非常注重CSR（企业社会责任），我们会在印尼、菲律宾、柬埔寨这些国家举办青年就业论坛，告诉当地对电竞事业感兴趣的青年人，你不一定必须要成为职业选手，你也可以去做赛事的组织运营人员或者电竞赛事新闻记者，向他们展示电竞能够赋予人生的可能性。