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GameLook报道/近几年，游戏行业最令人热血沸腾的事情或许就是做3A。

长久以来，中国游戏圈一直缺乏像R星、顽皮狗那样的3A游戏公司，随着游戏产业的发展，国内厂商在技术实力上已经与海外大厂没有太大差距，因此越来越多玩家也开始期盼国产3A单机游戏的出现。

纵使玩家一厢情愿，但实际情况也不尽如人意，即便是有米哈游《原神》这样的产品出现，由于商业模式上没有采取传统买断制，因此老是被说“血统不纯”。

也是因为这个原因，最近几年出现在市面上、一些朝3A品质发展的买断制大作，如游戏科学的《黑神话：悟空》、灵游坊的《影之刃：零》妥妥的成为一部“热血番”，点燃市场热情的同时，也让很多人忽略了现实的残酷。

过去，中国游戏厂商在3A游戏上几乎是零经验，向前人学习取经是必不可少的过程，因此，今天GameLook想和大家聊一聊一家知名度很高、最近几年在全球游戏行业影响力巨大的“3A厂商”——FromSoftware（后简称“FS社”）。

它的处境、它的成长故事或许能够让你看到一家3A游戏厂商是如何成长起来的，他们的经历或许也能为正在或打算进军3A游戏市场的厂商带来一些参考与启发。

世界级的作品与IP，穷困潦倒的3A游戏公司

7月20日，FS发布了新作《装甲核心6》的故事预告，电影化的叙事镜头、质感十足的机甲，一下子就点燃了玩家的热情。

这也不难理解，它毕竟是FS社的作品，这是一家开创了“魂系”游戏先河、一举拿到了两座TGA年度最佳游戏的厂商，但与光鲜亮丽的外表不同，FS社这家游戏公司过去几年的发展状况，用穷困潦倒来形容丝毫不为过，而这家公司的规模体量也和大家想象中的“3A大厂”有点不同，这也是为什么GameLook一开头给其打上引号的缘故。

首先在规模上，根据发行商万代南梦宫的财报显示，截至今年Q1《艾尔登法环》的总销量超过了2000万套，如果按照游戏60美元的售价估算，《艾尔登法环》最近一年的流水大概在10亿美元量级。

这是什么概念呢？根据动视暴雪最新的财报披露，暴雪单季度收入就突破了10亿美金，而这要得益于《暗黑破坏神4》的发布，可以说《暗黑4》与《艾尔登法环》在收入规模上打了个平手，但相比之下，整个动视暴雪共有1.3万人，而公开信息显示，去年5月FS社共有349名员工，这个量级可能还没达到《原神》团队的量级，你很难将他和“大厂”挂钩。

不仅如此，此前GameLook就曾报道过，在《艾尔登法环》大火后，一些海外开发者和业内人士都将FS社称为“血汗工厂”，因为这家做出两款年度最佳游戏厂商不仅总加班，所开出的薪资在日本游戏业界也并不靠前。

公开信息显示，去年FS社员工的平均年薪约为341万日元（约合人民币17.6万）仅仅只有任天堂的一半，一些员工甚至指出，FS社身上丝毫看不出“大厂”的气质。

之所以薪资很低，是因为FS社确实也没什么钱。

根据公开信息显示，截至2022年3月31日，FS社的年利润（即企业产生经营的纯收入）为30亿日元，约合人民币1.52亿元，年利益剩余金（即未分配利润）为84亿日元，约合人民币4.26亿元。

而从财报看，2017年-2021年整整5年，FS社5年的累计净利润只有50亿日元（2.5亿人民币），摊到每年净利润仅5000万人民币，这样的利润规模完全与3A大厂对不上号。

由于发售时间距离相关收益数据统计的时间太近，因此GameLook推测《艾尔登法环》的收入数据对其影响十分有限，而又由于这个原因，FS社的财务情况并不算特别理想，类似收入结构的游戏厂商或许在国内数不胜数，客观来说，这个收入结构可能很多国内游戏厂商并不能接受。

那么FS社是怎么活下来的呢？这就不得不说其抱上的两个大腿，索尼与万代南梦宫，前者是主机三大厂之一，后者则是日本妥妥的游戏大厂。

很长一段时间里，索尼其实都是FS社的老朋友，比如FS刚刚踏足游戏界的《国王密令》系列就是PlayStation 1的独占作品，当然让二者最为受益的或许便是《恶魔之魂》与《血源：诅咒》这两款游戏。

其中比较有意思的是，最初索尼找到FS社的时候，彼时时任SCE（SIE前身）的全球总裁吉田修平还对PS3独占的《恶魔之魂》这款游戏给出很低的评价，称其是一款“很烂的游戏”，但《恶魔之魂》上线后却低开高走，最终成为了百万级别销量的产品，出人意料的市场表现也改变了吉田修平对魂系游戏的看法，这也促成了后来的《血源：诅咒》。

质疑魂系、理解魂系、成为魂系

而和万代结缘主要是因为FS在日本以外的市场发行能力较弱，因此自《黑暗之魂》第一部作品起，万代就成为了FS社后来多款游戏主要的发行商之一。

只狼彻底打响名号，艾尔登法环逆天改命

由于FS社近几年的名号太过于响亮，相信很多人已经了解过FS社十分狗血成立史，最初这是一家开发如管理猪饲料等办公软件的公司，后来由于日本泡沫经济而转型做游戏，再后来宫崎英高的加入让这家厂商彻底名声大噪并登上神坛。

因此，在很多玩家心中，魂系三部曲以及《血源：诅咒》彻底奠定了FS社以及宫崎英高在行业中的地位，不过在GameLook看来，彻底帮FS社打响名号的其实是另一个款游戏《只狼：影逝二度》（后简称“只狼”）。

公开信息显示，整个魂系三部曲的总销量已经超过了3000万，其中单《黑暗之魂3》一款在2020年销量便已突破千万，而《只狼》只不过有500万份以上的销量。

从销量上来看，《只狼》肯定远远不如魂系三部曲普及，从游戏设计层面上来看，《黑魂》系列肯定也比《只狼》复杂得多，不过《只狼》这款游戏生在了一个很好的时代，虽然销量不及魂系，但它的出现让很多人开始认识并了解魂系。

2019年3月，《只狼》全球多平台同步发售，那一年也正是直播平台最为火热的一年，相比之下《黑魂3》发售于2016年，那一年直播的风潮才刚刚掀起，虽然《黑魂3》的成绩也受到了游戏直播的助攻，但较于《只狼》可以说是起了个大早赶了个晚集。

与此同时，彼时市场还有一个很重要的变化，那便是《绝地求生》的大火，这款现象级游戏的出现为游戏行业贡献了一个新玩法或新品类，但同时它还有一个重大的功劳，那就是向中国玩家科普了什么是Steam，很多国内玩家也是从这个时候起开始接触到海外的单机游戏。

借着直播行业的东风，FS社、宫崎英高、魂系等开始为国内玩家所熟知，魂系IP就此在中国市场立了起来，接下来的故事我们就很熟悉了，《只狼》砍下了那一年的TGA年度最佳，更加为那些刚刚接触到Steam平台的中国玩家建立起了标杆，而这也成为黑魂系列以及《艾尔登法环》成功的契机之一。

但需要指出的是，《只狼》甚至直到《艾尔登法环》这款游戏，FS的开发成本与开发人数其实远远不及那些欧美的3A产品，说是中型游戏厂商也并不为过。

有相关的统计显示，《只狼》的总体成本大概仅在2000万美元左右，核心开发人数也只有80-100名。而《艾尔登法环》也是如此，有报道指出，不包括外包的情况下，参与研发的人员仅有112人。

《只狼》研发团队构成

与此同时，无论是《只狼》还是《艾尔登法环》，游戏中都有大量素材复用的地方，这一点相信只要深度体验过游戏的玩家相信都深有体会。

与之作为对比，根据此前索尼所泄露出的信息，索尼第一方游戏《最后生还者2》与《地平线：西之绝境》的开发成本都在2亿美金以上，参与开发人数最高峰值、注意是“最高峰值”在200人以上，后者甚至达到了300人。

如果按照3A A lot of time（很多时间）A lot of resources（大量资源）A lot of money（很多资金）的解释来看，FS社的作品可能都不能算作是3A，而是与之前GameLook介绍过的《控制》很像，是款2A产品。

但从FS社近几年的营收状况来看，即便是这样FS社近几年走的也不算轻松，在2018年《只狼》发售的前一年，这家公司的年纯利益仅仅才4.8亿日元、约合人民币2400万元，这样的业绩可能是很多游戏圈同行难以想象的。

可以说，正是勒紧腰带过日子，对于项目预算的严格控制与把关，才让FS社一路走了下去，直到如今《艾尔登法环》的火爆，这家公司才算是有了“大厂”的模样。

FS社成立于1986年，如果从他们首次发布游戏的1994年算起，这家公司在游戏行业已经发展了近30余年，熬过了这么长时间，FS社才终于真正成长为了一家“3A厂商”，可以说完美诠释了什么叫三十年河东，三十年河西。

3A并非一蹴而就，发育、积累与沉淀同样重要

去年8月，腾讯联手索尼对FS社进行了一笔投资，这笔投资也让腾讯成为FS社的第二大股东，由于《艾尔登法环》取得了空前的成功极大的拔高了这家企业的估值，这必定也是笔不菲的投资。

当然，从成绩上来看，《艾尔登法环》近10亿美元的流水应该能让FS日子好过许多，可能在未来他们会去挑战真正称得上3A规模的大作。而即将发售的《装甲核心6》或许算得上是一部“还愿之作”，当然，主动撕掉魂系标签后，这款游戏还能否延续魂系的神话就要看具体的市场表现了。

回过头来看，FS社的发展可以说相当的艰辛但也很具代表性，在GameLook看来，FS社的发展历程对于中国厂商也能够带来很多启发，尤其是在今天动不动就有厂商出头要挑战3A的市场环境下。

首先其一，一家3A厂商的成长之路可能相当的艰辛与漫长，可能整个公司的收入并不高，员工的薪资情况也不太理想，等待公司或者产品炉火纯青的时候，最初的那一批员工都年过半百、快要退休了。

那么，FS社这家公司都是如此，中国公司难道运气会更好吗？更何况从后续多款游戏的市场表现来看，宫崎英高在FS社成长为3A厂商的过程中起到了巨大的作用，可以说他就是FS社发展道路上的奇点，因此，坚持与信念感可能就相当的重要。

当然背靠资金雄厚、资历深厚的大厂除外，毕竟从FS社的经历我们也能看到，没有索尼与万代的鼎力相助，其实也没有FS社的今天。

其二，既然3A之路道阻且长，那么项目管理、预算资金的控制也就相当重要。3A在国内市场是一个相当理想化的词，但游戏行业的唯一真理就是“首先活下来比什么都重要”，比起大资金、大投入那些3A噱头，一个能够稳妥落地、更加实在的项目更加重要。

或许，2A正是游戏公司成长为3A厂商的必经之路，先把2A做好、稳住收益才能逐渐做大做强，即便是大厂，也只是试错成本更高、试错次数更多而已。

客观来说，FS社前几款游戏如《黑魂》《只狼》这样的成本结构，中国公司可能愿意尝试与挑战，但如果到《最后生还者》这种量级，或许就连大厂也要再三思索。

其三，就是风格化。从“谜语人”与“高难度”，到克苏鲁、中世纪黑暗风，魂系的特色可以说贯穿始终。得益于足够的风格化，才让FS社旗下的游戏从众多游戏里脱颖而出，同时靠着多年的积累与沉淀，才能最终魂系、让FS社成长为大厂，游戏中的那把月光大剑既是彩蛋，其实也是一种传承，这就和《塞尔达传说》系列中的大师剑一般，积累与沉淀同样十分重要。

可以说，3A之路必然是道阻且长，不过在GameLook看来，也不必过于灰心，有道是“万事开头难”，比以上这些更难的其实是拒绝尝试。或许，以《黑神话：悟空》《影之刃：零》为首的这一系列产品，他们正在呈现着中国3A的这种可能性。