招商家族信託助你家業傳承 by 招商銀行 + W
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招商家族信託助你家業傳承 by 招商銀行 + W
根據數據顯示,2023年1月,信託行業新增家族信託92.07億元,環比增長40.44%,家族信託連續數年出現「井噴式增長」的勢頭,作為W的好客戶招商銀行,截止今年一季度末,家族信託的存量單數突破1萬單,持續領跑信託行業。
於年初,招商銀行對W發起合作邀約:因業務內涵和傳播環境發生變化,擬於2023年進行家族信託平面升級。
W野狗接到需求後,便開始進一步進行行業深度分析。 「富不過三代」一直是纏繞著全球絕大多數殷富家族的代際魔咒。因此,如何維繫在次代無能或者不願意承繼祖業的「斷代」環境下對家族資產的集中管理,實現財富傳承和價值再造對於富人家庭顯得格外重要。
另一方面,即便是家族可實現代際無縫交接,卻也不能100%保證不會發生任何財務風險,如投資失敗、經營破產等。也正因如此,家族信託已經成為許多富人家庭的重要財務管理機制。
回歸項目,在調研過程中W野狗們發現許多名望家族如洛克菲勒家族、肯尼迪家族、福特家族等都設立了家族信託,歐美髮達地區以個人名義設立的信託佔據信託市場的70%左右。
而在國內,好客戶招商銀行也正在積極推廣中國內部的家族信託,幫助客戶合理管理資產,進行遺產規劃和財富傳承。
明白其中深意,W也感激能夠參與到本次家族信託推廣和普及的時代中。
家族信託作為財富傳承工具已被大多數高淨值客戶認知,提煉業務板塊內容:
一是產品創新豐富,可裝入資產除了現金和保單,拓展到上市公司股份、不動產等類別,信託利益分配條款也更為靈活,出現養老信託等新品種;
二是經過數字化改造,立項效率大幅提升;
三是實現物質傳承的同時更注重精神傳承,特別在家族辦公室服務中,客戶普遍有提煉家族精神、凝聚家族共識的需求;
整合梳理招商銀行推出的家族信託產品邏輯:「專業、周到的財富管理服務,幫助客戶把財富傳承給子孫後代,留下寶貴的財富」並轉化為整體項目的創意切入點:讓家族關愛的精神命脈得以長久的延續,為家族成員起生活「護城河」。W與招商銀行客戶堅持延用主题:
回溯起源,范仲淹的「範式義莊」是家族信託在中國的萌芽。
本次項目同樣傳承歷史典故,在整體氛圍的營造上,突出中式審美;在構圖上,以沉浸式的交互感凸顯家族傳承氣勢。更值得一提的是,W野狗們基於對高淨值客戶人群的剖析,深刻理解成功的家族發展史一定是跟隨時代不斷演變的過程。
「變」的是家族成員隨時代不斷增加新的興趣、產業及理念,為家族注入了新的活力。因此,在畫面人物的選擇上,更呈現家族多元化發展的趨勢。
與此同時,如何在高達10人的畫面裡,營造一種「不變」的傳承感,是本次項目的挑戰。不管是著裝和而不同的凸顯,人物狀態的拿捏,人物之間的互動感等,都經歷了前期的多方溝通與籌備。現場的一次次調試,也驗證細節見真知。
這一種家族的「傳承感」也是應證了無論家庭成員發生了怎樣的變化,家族精神品質永遠得以延續。同樣,也是招商銀行家族信託也始終陪伴左右的要義。
創意手稿示意
一份家族信託的協議關乎著一代人的未來。而一張平面背後卻是卻是一整個團隊近乎2個月的努力。不管是從前期的創意發想還是最終的創意執行落地。
小到演員「和而不同」的調性營造;
服飾質感和細節的凸顯;
道具上的多輪篩選與籌備,最終的親歷親為製作;
現場人物狀態的調試和適配以及攝影師拆分為幾組進行拍攝的備案;
服裝師的現場改衣縫紉;
還是現場修圖師快速地初修與反饋;
一張看似簡單的一張平面,只有在親自參與的時候才能感受到整組人的全情投入。感謝每一個為項目付出的人,更感謝好客戶招商銀行提供的合作機會。
拍攝片場花絮
得益於多方的協作與支持,項目完美落地。不管是本次家族信託的視覺升級,還是過往的銀聯權益的創意化落地還是金融係IP的建立。
不止於當下,期待未來W可以攜手品牌方帶給用戶更多驚喜。
品牌方
出品方
總策劃 · 出品
W的野狗頭子
W野狗文策艙
W野狗創造艙
製片方
摄影师:刘畅
修图师:邹哲
美术:凯昕
制片组:司燕燕(2人)
摄影组:小海(2人)
灯光组:云龙(5人)
服化造组:Lvy(10人)
道具组:徐银海(4人)
搭建组:梁子(4人)
模特组:巧儿(12人)
交通组:王伟(3人)
后勤组:小江(2人)
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