速来！看全网销量过亿的产品是如何做广告的

作者： inDare 关注

2023-05-18 15:57 浏览 · 944

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广告目的是“曝光”，通过“曝光”完成消费者对品牌的认知、了解并转化，是广告传播的基本路径。根据数据统计显示，平均一个消费者一天能接触到 1500-2000 个广告信息，但是能记住的，不到 20 个。

陷入追求效率的困局中，照搬同类竞品成功过的表达形式——“让效益最大”，而没有讲述与自身相符的故事，所以大家做出来的内容「千篇一律」。

能让消费者选择、喜欢和忠于，单靠那些简单粗暴的“曝光”反而性价比极低。砸钱或许能砸出曝光数据，但是很难砸出独树一帜的品牌性格。形象立体丰满并在市场中长期保持竞争力的品牌，才能持续跑赢市场。

在 inDare 看来，好的广告是能找到「感知点」，从点发力，塑造强「感知力」。用卖点勾连需求，让产品本身变得可感可知，将消费者真实地置身到将为 TA 实现的生活变化中去。有了「需求共振」，才有接下来的更多故事发生。

现在，消费者真的需要看到新的东西了，具有新的内涵、新的形式、新的产品故事。

我们通过一些案例展示我们是如何做「有感知力」的「新广告」。

消费升级，品牌一直在为自己的产品矩阵做迭代更新，新功能、新概念、新生态，市面上越来越多的新产品蜂拥而至，如何让消费者秒懂并种草成了「产品广告的必备命题」。inDare 选择用深入浅出的表达方式强化「感知点」，帮品牌方传达难懂的原理与概念。

最近我们与「魅族」一起做的这件大事，就是其中一个例子。「魅族」车机系统 #FlymeAuto#，通过建立人与人、人与物、物与物之间的互联互通，实现多终端、全场景、沉浸式的融合体验。

对很多消费者来说这可能是一件很新的事情，有「理解成本」。于是我们让设计「接地气点」，让文案「说点人话」，浅显易懂地为品牌与消费者牵线搭桥，解释「魅族」是如何定义未来汽车新架构的，切身感受这种全新的车机生态共享生活，最终在线上实现全域有效的「消费教育与种草」。

很多时候，并不是产品做的不够出色，而是品牌和用户之前没有捅破最后一层「沟通壁垒」。

一是因为该品类的原理、功能比较专业，非行业人士难以理解；二是价位有门槛，要用户真的懂了、相信了，才会种草，甚至想入手；三是要有品牌说服力，即为什么非你不可。

「AMIRO 觅光」和我们已经合作过很多次，从去年的六极射频美容仪 PLUS、胶原炮美容仪 S1 到今年的黑曜石面罩，产品功能亮点各有不同，我们提炼出不一样但契合产品的元素、风格与氛围等，引导用户在短时间内将产品了解透彻。

这一次的黑曜石面罩，我们选择换一种新的方式，用悬疑、神秘的氛围来讲述黑曜石的产品概念，并通过通透细胞与能量光线的视觉交互，让“以光疗修复、维稳皮肤”这个核心卖点更加突出、易懂。

「AMIRO 觅光」凭借一个又一个月销过万的「高客单爆品」，已经迅速成长为美容仪销售 TOP 1 的品牌。

即使在高客单的情况下，「AMIRO 觅光」依然独占销量榜头部。

除了好的产品，组织有策略有节奏的营销打法，用广告创意精准传递产品核心卖点和持续塑造品牌力，让「流量」自有流向「转化」的去处，也是它得以快速占领市场不可或缺的一环。

「样美」则是我们今年认识的新伙伴，他们构想为不同年龄段的肤质定向专研细分化皮肤管理，让消费者实现「水光自由」。

我们重点提炼并强化「黑时空水光仪」的「真皮灌注」差异化感知点，微观演绎无针水光在微观形态下的修复效果，让消费者能够理解并信任这个广告所诉说的「原理」和「卖点」。

同时打造出契合品牌调性的奢华感，让这个广告既有「产品知识点」，也有「品牌风格亮点」。

风格很重要，这决定着广告与品牌本身不会存在割裂感。要让品牌基因在广告中有所延续，使消费者看到便能下意识知道：

继「感知力」的强化后，我们认为这是成功广告应该具备的核心要点之二。

「倍轻松」和我们已经不是第一次合作，我们再一次为护眼新物种 See 5R 人鱼泪智能润眼仪打造产品广告视觉，不难发现，我们始终围绕着品牌的东方基因进行视觉语言设计，让用户的每一眼，都能沉浸在我们营造的「轻松之境」当中。

之前我们为 Neck5 颈部按摩器强化了「揉捏」感知点，这一次则是尝试用烟雾、水流、枯木这些元素，既营造出画面的东方美感，又塑造、凸显了See 5R 人鱼泪智能润眼仪「润」的感知。在高度统一的调性延续之下，潜移默化影响消费者心智。

每一个产品都代表着品牌面向的某一类人群、某一类痛点、某一类美好的想象。真诚地把一个产品表达到极致，自然就会有品牌力的「画龙点睛」。

但长久下来，消费者的爱与忠诚，都建立在品牌呈现出来的前瞻性和生命力，以及是否能持续掷地有声地发出传播声音。

对「趋势力」的把握，需要我们对品牌消费人群的细致挖掘与深度聚焦，很懂用户，才能做出“会心一击”的表达。

「直白」今年的新品小甜筒双离子高速吹风机，我们通过对产品独有复古靓丽造型与摩登潮流受众画像的精准洞察，发现这一批目标用户——她们敢做、敢冲、敢不同。

为了吸引这部分人群的关注，我们通过视觉塑造出品牌眼中女性的多元可能，侧重强调品牌态度、抓捕消费者心智，用 4 个摩登潮流的形象与 1 个纯粹本真的本我形象，代表不拘一格、直白飒爽的人生态度，从而引起目标客群的共鸣。

「趋势力」还表现在传播形式的创新上。如果说第一次发声，能否用「眼前一亮」的形式讲好产品故事决定了品牌的「声音的大小」，那么能否用「万变」的创意反复传达「不变」的品牌初心，决定了品牌是否能永远保持活力。

在这件事情上，inDare一直在创意表现力的前沿，探索并深耕，和品牌方完成一个又一个让人「哇哦」的发声。

我们相信只有做到这些，才能搭建起消费者与品牌之间的沟通桥梁，让每一次对话更加真实，产生共鸣。从看到、种草到转化，不再断层，让品牌方的广告「真的有效」，也让消费者「真的爱看」。

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