1元的“出行神器”：不到80克，能救命

商人的世界，“勿以利小而不为”。小，可以是小商品、小老板，也可以是小企业、小市场。但小未必不可以博大。一根吸管利润8毫，有人年销2亿；一根筷子几毛钱，有人做到上市。看似不起眼的小生意，闯入市场缝隙，同样能成为塔身之钻石。 

《天下网商》推出“了不起的小生意”栏目，探秘“蚂蚁商人”的韧性和机敏。

做了三年多生意，听到哪里发生了地震或战争，李亚洲仍会不由地紧张。他依然记得去年那段工厂连续加班的日子，“由于俄乌战争，应急用品需求快速飙升。”

李亚洲在老家河南南阳开了工厂，卖的就是应急用品。从去年下半年开始，一条重量不足80克的户外应急毯常常面临供不应求。

在应急用品中，户外应急毯并非新鲜玩意，它特殊的材质能够帮助人体在一段时间内保存体温，避免在户外极端环境下快速失温。但在国内，它的消费者小众，市场普及度更是低。有博主在社交平台发布了关于户外应急毯的测试视频，其中提到“这张几块钱的毯子，可以在关键时刻救命”，留言区不少网友表示“第一次认识这件产品”。

李亚洲告诉《天下网商》，目前户外应急毯的消费市场仍以海外为主，而随着国内运动户外风潮的兴盛，这件小玩意也进入越来越多中国户外爱好者的“必备清单”。最近，车间的户外应急毯生产线又忙碌起来。

一块钱的“救命神器”

“这东西你别看它小，功能挺大的。”

李亚洲介绍，户外应急毯采用了多层铝膜复合膜，这种材质具备保温保暖的作用，可将身体90%的热量反射回来，防止人体在户外低温时遭遇快速失温。

因此，这条毯子的使用场景多在遭遇户外突发情况时。李亚洲回忆，去年他们的销量比往年都来得大，一个很重要的原因，是海外局部战争爆发和地震等灾害频发。

“尤其是去年下半年，欧洲地区的需求非常大，有战争因素，也有能源危机的影响。”李亚洲在南阳的工厂，户外应急毯每天的最高产能是7万到8万条，那时候他带着员工两班倒生产，“不管你有多少条都会卖光。”

应急毯生产线

不止是战争影响，在今年初的土耳其地震时期，李亚洲也接到了不少来自外贸公司的询单，大多是海外客商用于灾区捐赠，一些订单金额达到百万级。

特殊情况造成了不少人流离失所，一条售价相对低廉的户外应急毯则成为他们短暂的“庇护所”。此前中国红十字总会向土耳其和叙利亚地震灾区捐赠的物品中，也包含了这条户外应急毯。

《天下网商》了解到，一条户外应急毯的出厂价按照尺寸不同会有差别，通常在一块钱左右，普通白牌产品的零售价在3到5块钱左右，部分有品牌的户外应急毯价格可以达到20块左右。

李亚洲表示，目前工厂大部分的订单以海外为主，户外应急毯是海外消费者推崇的常用应急产品之一。

和户外一起“变热”

一款海外常用的应急产品，在国内市场却仍然小众。

李亚洲介绍，户外应急毯在国内生产端的起势也就在这六七年，但国内用户仍不算多。

《天下网商》发现，身边大部分人对于户外应急毯的认知度并不高，甚至不少表示没有见过，但在小红书等社交平台上，这张毯子有着不少拥趸，尤其是户外探险爱好者。

一些户外博主发布了关于户外应急毯的评测视频。视频中显示，这条毯子被用来测试极端环境下对人体的保温、防水防风等功能，以及如何“用作便携担架、搭建成临时庇护所”等。

户外博主做应急毯评测，测试能否做临时担架使用

作为应急产品，户外应急毯出现在户外达人的推荐中并不稀奇。但它之所以近年在国内的关注度提升，李亚洲认为和此前甘肃的一场马拉松比赛事故有关。据媒体报道，当时不少运动员在行进途中遭遇极端天气，一些甚至因为保暖装备不足而身体失温、陷入险境。

“从那次事件之后，国内类似赛事一般都会储备户外应急毯，轻便又有短时的保暖作用，并且反光面料让人即使在夜间也更容易被找到。”李亚洲的下游经销商之一义乌市芄芷日用品有限公司对此也很有感知，其负责人表示，他们在淘工厂售卖户外应急毯，以国内零售客户为主，目前国内销量主要还是取决于赛事，随着天气变暖、人们出游频次增加，日常户外活动对此的需求也明显上升。

在电商平台的用户评价中，可以发现户外应急毯已被中国消费者延伸出更多使用功能：长途旅行时，买两条放车里以备万一；怕地里的菜冻烂，买一条盖上；下雨天忘带雨伞，张开放头上可以避个雨。

“芄芷”负责人介绍，国内的消费者主要集中在北上广等一线城市，不过也有一些偏远地区的客户，会买一条户外应急毯来替代相对昂贵的百叶窗，来抵挡即将灼热的阳光。

民用应急产品需求上升

户外应急毯只是李亚洲销售的众多应急产品中的一种。

此前，新冠疫情对酒精棉片、消毒液等民用应急产品的需求极大，打工多年的李亚洲一脚踏入应急产品赛道，踩中风口，生意一直不错。如今，他已将经营的产品种类进一步丰富，涉及温度计、止血带、防雾喷雾、户外应急毯等几十件商品。

“我们自己的生产线主要是无纺布和液体罐装，一些产品是从其他厂家进货，将不同的应急产品组成不同的应急包，以满足客户不同的需求。”李亚洲介绍，工厂员工大多是周边妇女，需要盯机器生产，还有些需要缝纫的手工活，除去一些突发灾害造成的爆单，如今的春夏之交也是应急包销售旺季。

《天下网商》在电商平台搜索发现，打火石、便携手电、户外净水器、手摇发电收音机、救生绳、应急口哨、家用消防器材等应急产品的一些链接都有不错的销量。

这一方面是当下户外出行热和社交平台的科普之下，野外求生产品的需求变大；另一方面也跟人们逐渐强化的“应急意识”有关，越来越多人有提前准备“应急产品”的需求，小型的、便携的应急产品受到青睐。此前杭州“保姆纵火案”发生后，就有售卖家用消防器材的商家迎来订单量骤然上升。

有数据显示，中国应急产业市场规模在2021年时约为2.06万亿元，预计2023年可达2.43万亿元。这当然包括为预防、处置突发事件提供的所有产品和服务，民用应急产品还是其中很小的部分。但可以预见的是，随着中国居民对应急产品和服务的需求不断增长，未来中国应急产业市场将有巨大的增长潜力。

不过，目前民用应急产品发展仍属“草莽”阶段。如户外应急毯，有博主在随机购买多款进行评测后发现，一些价格较高的品牌产品，颜值虽高，却在用力拽拉时直接被撕开。作为提供安全的产品，本身的质量和安全性应该成为底线。

李亚洲介绍，目前如果是国内政府采购户外应急毯的话，供货厂家需要持有一类医疗许可证。

作为一个卖应急用品的商家，李亚洲时常有一种复杂的情绪：一方面，希望订单多一点，机器不要停，自己和工人都能多赚一点；另一方面，由于这些产品特殊，他又希望它们不需要被客户频繁地使用到。

本文来自微信公众号 “天下网商”（ID：txws_txws），作者：李丹超，36氪经授权发布。

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