优衣库有个10万亿的野心

10万亿日元约合5100多亿元人民币，这是优衣库母公司迅销想在10年内实现的收入目标。

4月13日，迅销公布2023财年上半年（2022.9-2023.2）数据：公司在全球拥有3592家店，包括1028家位于中国市场的优衣库；上半年综合收益总额为14,673亿日元（约合759亿元、较上年度同期增长20.4%），综合经营溢利总额为2,202亿日元（约合114亿元、同比增长16.4%），这两项数据都刷新了历史最高纪录。

基于上述乐观的数据，迅销股份有限公司董事长柳井正提出了远期目标：在未来10年将收入增加两倍以上，达到10万亿日元。

不久前，迅销刚刚宣布将工资提高40%，震动日本商界，柳井正希望通过向年轻人支付更多薪金，来获得足够的人力资源，支撑在全球范围扩张业务。在迅销恢弘的版图中，中国市场是重要组成，迅销在中国的门店数已经超过日本本土，且规模更大的对手西班牙Inditex集团（Zara）、瑞典H&M在中国市场发展不佳，这为优衣库创造了机会。

Theory表现不及优衣库

分部门来看，上半年日本UNIQLO（优衣库）事业分部收益为4,951亿日元，同比增长11.9%；但经营溢利为673亿日元，同比下降1.6%。日元大幅贬值导致供给成本上涨，毛利率因而下降2.2个百分点，溢利也小幅下降。

海外UNIQLO（优衣库）事业分部收益为7,552亿日元，同比增长27.3%；经营溢利为1,226亿日元，同比增长22.2%。其中，东南亚、南亚及大洋洲地区、北美及欧洲地区大幅增长；大中华地区市场因为疫情影响，上半年度收益及溢利都下降，不过1月起销售已经强劲恢复。

GU（极优）事业分部通过筛选缩减商品种类等措施，同店销售净额录得大幅增长。

Theory所在的全球品牌事业分部收益增长、但经营溢利大幅下降：收益为702亿日元，同比增长19.1%，经营溢利为1亿日元，同比下降85.3%。主要由于Theory业务经营溢利下降，法国品牌Comptoir des Cotonniers业务收益下降、经营亏损扩大。

（迅销预期收入增长图示）

（迅销预期收入组成图示）

13日，迅销向上修正了2023财年业绩预测：预计综合收益总额将为26,800亿日元，同比增长16.5%，综合经营溢利总额将为3,600亿日元，同比增长21.1%。如果剔除日元贬值的影响，这两项的同比增幅分别为13%和18%。

在门店总数方面，迅销预计到2023年8月底，日本UNIQLO（优衣库）的门店数量将达到809间（含雇员特许经营店），海外UNIQLO（优衣库）的门店数将达到1,690间，GU（极优）门店数将达到469间，全球品牌门店数量将达到706间，集团旗下各品牌门店总数预计将达到3,674间。

第四次阶段

（柳井正）

对于未来，迅销将2023年定义为“第四次创业”的起点，希望在五年内综合收益总额达到50,000亿日元水平（2586亿元人民币），实现途径包括：进一步完善数字零售模式；商业经营立足全球视野；追求有助于可持续发展的模式；扩大GU（极优）以及Theory等全球品牌业务；在全球构建人才最大化的企业组织，帮助员工个人成长。

柳井正在发言中提到了更远的目标：“我们一直都有自己的理想和具有挑战性的目标，从预期的目标逆向规划；决定如何最好地实现目标，然后按照这些决定采取行动。基于这种方法，我们目前的目标是在未来10年将收入增加两倍以上，达到10万亿日元。”

迅销预测2023财年将实现2.68万亿日元的综合收入，到2024财年，这一数字将上升到大约3万亿日元。柳井正说：“如果你仔细观察我们过去20年的增长过程，你会发现销售额每十年增长两倍：2000年的总收入约为3000亿日元，2013年为1万亿日元，现在我们的目标是2024年的3万亿日元。”

回顾历史，柳井正提到了若干节点：

1984年，在广岛开设了第一家优衣库门店，优衣库由此成立。

2001年，公司在伦敦开设第一家海外门店，国际化经历了一系列挫折。2005年，终于在香港开设了第一家成功的海外门店，这被证明是公司全球发展的分水岭。2005年是第二次创业的起点。

第三次创业始于2013年，公司确立了“终极日常服装”的概念，挑战和改变服装行业的传统智慧。

如今在后疫情时代，世界正面临大变革，柳井正提出要进入第四阶段：成为一个真正的全球参与者，提供满足全球所有客户的产品；以“购买优衣库服装是一个可靠的选择”为前提，成为世界各地人们信赖的品牌。柳井正希望迅销集团的所有品牌遵循同样的流程。

我们现在已经进入了“全球即本地”的实施阶段。优衣库在世界各地运营的团队，与全球总部一起，专注于根据客户反馈开发核心产品。这使我们能够创造出符合当地需求的商品，并可以销往全球。

进一步加强属地门店管理。我们的战略重点是协调本地经营的门店，发展全球连锁经营。每个单独的门店都要努力解决自己的具体问题，总部成员访问当地的门店，帮助当地员工克服挑战。我们计划创建一个框架，在这个框架中，世界各地的所有商店和整个供应链（从生产、分销到零售的产品规划）都直接联系在一起。

所有问题都不能由一个市场单独解决，克服挑战需要全球智慧和行动。把全球优势和地方优势结合起来，成就强大的力量。

为了结合全球和本地优势，我们必须摆脱主要由日本人员指导的管理系统，要创建一个框架，鼓励全球员工作为经理人和专业人员发挥积极作用。我们将加强在人力资源招聘和培训方面的投入，鼓励人员在地区之间流动，培养能够从全球视角承担管理角色的员工。

关于人才体系，柳井正举例：在欧洲，我们有来自欧洲的COO，最初是作为应届毕业生加入公司、负责单个市场业务。他们在欧洲各地轮岗，发展职业生涯。迅销在伦敦的欧洲总部和全球总部正在共同努力，创造适当的框架；未来的挑战将是将这种方法扩展到其他领域，如生产和分销，在整个欧洲实施。

不久前迅销提高了薪酬，柳井正也做出解释：我们一直在检讨在全球的薪酬水平，以加强在全球层面的竞争力和增长潜力。今年1月，我们宣布了调整日本工资水平的决定，是我们全球努力的一部分。除了去年提高兼职和临时工的时薪外，我们还为能够在全球舞台上工作的人员提供进一步发展的机会，并提供与技能相称的薪酬水平。

优衣库向东，Zara向西

来源：财报

在迅销5万亿、10万亿日元的收入愿景中，支柱包括：优衣库在大中华区、东南亚、印度和澳大利亚、北美和欧洲地区的运营；以及GU品牌，希望在五年内将GU的运营规模扩大一倍以上，不仅专注于在日本发展品牌，也致力于国际市场。

迅销管理层在业绩之外，公布了中国市场更多情况：1月起业绩迅速恢复，1月和2月的销售总和达到了创纪录的水平。大中华区库存随之有所下降，但总体还略有过剩，预计在2023年冬季库存水平能正常化；下半年大中华区预计将实现收入和利润的增长。优衣库T恤、AirSense夹克、AirSense裤子等春夏单品销售良好，3月份同店销售额的增长尤为强劲，同比增长约40%。

除了中国市场，迅销预计在韩国、东南亚、印度和澳大利亚市场都能在2023财年产生更高收入和利润。

目前全球最大的快时尚零售商的桂冠仍属于西班牙Inditex，这家Zara母公司在2022财年实现了326亿欧元的销售额，规模约是迅销的两倍；Inditex集团运营着5815家门店，优衣库有近3600家；两家的增长速度相近，都是同行中的佼佼者，比H&M、Gap等更快；但发展方向上优衣库向东、Zara逐渐向西。

2019年，中国还是Inditex仅次于本土西班牙的第二大单一市场，税前利润的8%在这里赚得。最新数据显示，Inditex在内地地区仅剩242家门店，其中有119家Zara；而在疫情之前的2019年初，尚有589家店，包括179家Zara。

2021年，美国成为仅次于西班牙的Inditex集团第二大单一市场。2023年，Inditex的普通资本支出预计约为16亿欧元，其中一项押注在美国市场。优衣库更适应中国市场，它在国际市场有1622家店，其中1028家在中国。

除了彼此，Inditex和迅销都要关注的一个竞争者是Shein，后者的发展可能直接关系到他们恢弘目标的可行性。2022年全球购物类APP下载量排名前三的应用分别是Shein、Meesho和Shopee。

Zara每年推出约1万件新产品，而依靠中国发达的服装供应链，Shein每天就推出6000个SKU。虽然盗版及诉讼仍是问题，但Shein定价在几美元、十几美元的服饰吸引了海量消费者。Shein尚未上市，据其向投资者的演示材料显示，去年营收为227亿美元、利润7亿美元；2025年的营收目标高达585亿美元——这是一个远高于迅销未来5年规划的数字。

本文来自微信公众号“涌流商业”（ID:Tide-Finance），作者：涌流，36氪经授权发布。

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