2023年，节点性产品还值得跨境卖家做吗？

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一眨眼功夫，已经进入2022年的最后半个月，对各位跨境老铁而言，Q4旺季就只剩下圣诞节了。作为今年的最后一个大促节点，大家都希望能有一个完美的收官。

另一方面，由于今年农历春节来得较早，所以眼下不少同行都开始着手规划2023年的经营方针了，其中节点性产品是大家绕不开的话题。作为往年的现象级爆款常客，节点性产品让广大卖家朋友是又爱又恨，选对品，那真是“一年不开张，开张吃一年”；但是选错品，面临的将是血亏清仓的境地。

2023年，节点性产品还值得各位跨境老铁做吗？趁着今天有时间，我跟大家深入聊一聊。

1.复盘Q4旺季，今年圣诞还能旺吗？

鉴于今年Q4给各位卖家一种“旺季不旺”的印象，相信不少老铁都会有这样一个疑问，即将到来的圣诞季还有爆单的希望吗？

在回答这个问题之前，我们有必要论证一件事：今年旺季真的不旺吗？为此我去检索了国外知名机构对于今年黑五网一的报告，下面我们用数据来说话。

根据 Adobe Analytics 的数据，美国消费者今年在网络星期一花费了 113 亿美元，虽然略低于 eMarketer 预测的 118.4 亿美元，但相比去年网一销售额依旧增长了 5.8%，成为有史以来最大的购物日。

来源：Adobe Analytics

从上图可知，黑五是今年Q4旺季销售额的第二高点——91.2亿美元。从感恩节到网一的整个大促周期间，美国在线销售额达到352.7亿美元，比去年增长了4%。更值得各位老铁注意的是，尽管增长率下降，但美国购物节增幅竟然超过了我国双11的增幅（2.9%）。要知道往年，我国双11无论是在销售额还是增长率上都远超美国黑五购物节的。

在美国通胀率超过7%的情况下，在线消费再创新高的原因是什么呢？eMarketer 分析，零售商的大幅折扣推动了消费者的假期购物，其中电子产品和玩具是折扣最多的类别（折扣分别为 25% 和 34%）。

因此，今年旺季并非不旺，而是低价者抢占了份额，没有雨露均沾到广大卖家朋友。

我们再来看看今年圣诞节的消费趋势。

根据美国研究公司 Numerator 对“2022 年假期消费趋势”的分析，购物者认为他们在圣诞节的花费最多——59%的人认为他们在圣诞节将花费超过200美元。同时，在圣诞节期间，消费者更倾向在网上购物。

来源：Numerator

据 eMarketer 预测，今年美国在圣诞季的销售额将突破12亿美元。由此可见，2022年的圣诞节市场潜力依旧巨大。对于提前布局圣诞产品的卖家来说，还是可以期待一下。

2.节点性产品还值得做吗？聊聊另辟蹊径的选品思路

眼下正值旺季流量的最后一个高峰期，身边不少做圣诞产品的卖家朋友也都传来捷报。

今年圣诞季产品的一大特点就是，好卖的产品纷纷断货；不好卖的少有逆袭，卖家只能加速清仓。究其原因，有两点，一是亚马逊目前的限制库容政策（关于这一点，大家可以看看我之前的分析>>聊一聊亚马逊FBA限仓背后的底层逻辑）；第二，就是日益攀升的FBA费用，明年各项收费几乎都要涨，尤其是超龄库存附加费，最高可能比平时的月度仓储费高出13倍！

就拿圣诞节产品来说，一旦当年产品销量不佳，就不能像往年那样留到明年圣诞季再卖了。就我了解的情况来看，涨价后的亚马逊长期仓储费高得惊人！

前几日，不少老铁都在跟我吐槽，11月仓储费一收，又是白干一个月！利润全是送给姐夫了！甚至有的卖家这次扣完仓储费+广告费+VINE费用，账户余额为负数了。卖货卖着卖着，还倒欠亚马逊的钱......

分享卖家供图

如此一来，明年再想布局节点性产品，就非常考验大家的选品能力和备货能力了。对大多数中小贸易型卖家来说，目前主要的选品思路还是通过选品工具，分析数据，在某个细分类目下寻找机会产品，再结合供应链资源和自身情况，决定要不要做。关于数据化选品，我之前也写过不少干货文章，大家可以去我的历史文章里扒一下，这里就不做赘述了。

今天跟大家探讨一些新的选品思路，这是我在观察市场动向时留意到的。

前不久，每日邮报发布了一篇关于英国圣诞节消费趋势的报道，文章提到，粉红色已经成为今年英国圣诞庆祝活动的新宠儿，相比较传统的冷杉绿圣诞树，今年圣诞节消费者对于粉红色圣诞树的需求量很大！

粉红圣诞到底有多火呢？我去当下最火的海外社交平台 TikTok 上搜了一下，发现与之相关的视频浏览量高得惊人，随意打开一个视频，点赞量都有几十万，话题#PinkChristmas 的播放量高达1.69亿，#PinkChristmasTree 的播放量也有4700万。

来源：TikTok

我还发现这些话题下，流量高的视频集中发布在10月、11月，其中有的博主还是从亚马逊上下的单。这等于直接给亚马逊相关的产品引流呀！

来源：TikTok

据官方统计，65%的用户表示 TikTok 激发了圣诞购物，77%的用户表示 TikTok 将在今年继续激发购物灵感，今年在 TikTok 上大热的圣诞品类包括服装首饰、游戏设备、个人护理产品。以上现象，其实给亚马逊卖家也带来了新的启发。我们借此趋势，可以通过 TikTok 洞察到一些新的节点选品灵感，圣诞节是如此，其他节日也大同小异。

3.如何吸引 TikTok 上的购物者？

在 TikTok 全球爆火的背景下，越来越多的海外消费者开始通过 TikTok 寻找、分享购物灵感。据官方统计，有一半的 TikTok 用户会研究平台上的新产品或品牌，65%的用户表示他们会观看算法或平台推荐的任何内容（比视频流媒体平台多 3.7 倍）。

关于 TikTok，对走品牌路线的卖家而言，我认为是有必要去做布局的，虽然目前直接带来的购物转化还有提升空间，但数十亿级的流量池，我们还是应该利用起来做一些事情。除了前面讲到的给选品找灵感以外，我们还通过 TikTok 为自己重点打造的品牌发声，从流量成本来说，TikTok 比亚马逊要低多了。下面分享几个运营 TikTok 小技巧：

如何吸引 TikTok 购物者关注？

TikTok 提供了许多抓人眼球的交互式附加组件，例如倒计时、礼品代码贴纸等等，使用这些组件可以有效提升广告效果，从而激发兴趣并将购物者直接从“For You“推荐页面吸引到你的落地页。70% 接触过收藏广告的人表示，他们认为通过广告购买很容易。

增加信任度：与创作者共创

一个品牌想要建立自己的声量，信任度非常重要。我们可以通过与 TikTok 创作者共同创造视频的方式，赢得受众的好感。例如在一些节点上，我们可以在 TikTok Creator Marketplace 上找到契合的达人。通过与创作者合作，可以让你的品牌接触到他们独特的受众，并利用他们的专业知识，为品牌赢得信任。TikTok Creator Marketplace 类似于国内的巨量星途，大家在里面找到适合自己的 TikTok 创作者，网址如下：https://creatormarketplace.tiktok.com

数据来源：Material

好了，今天关于节点性产品及 TikTok 的话题就先跟大家聊到这里了。作为全球目前最火的社交平台，品牌型卖家可以多多观望 TikTok 的商业化动态，在有精力的前提下，不妨小投入试水，纵观这么多年跨境电商行业的发展规律，想要在一个新兴市场的获利，提早占坑是必备条件之一。