一条“毛巾”爆卖500万！这些小商家在世界杯赚翻了

一条“毛巾”爆卖500万！这些小商家在世界杯赚翻了

世界杯商机有多大？小商家们在这场大型活动中做了哪些事？这篇文章以世界杯中的小商家为主体，用数据和案例细化拆解了小商家们在世界杯热点中发现的商机及盈利点。推荐各位感兴趣的童鞋阅读。

一群中国小商家的世界杯故事。

卡塔尔世界杯进入四强赛环节，同样是观赛，但有人看的不是球。

世界杯开幕的那几天，从来不看球的陈关群破天荒地守在电视前。荧幕上，她眼神紧盯的不是绿茵场上的足球，而是组委会人员胸前佩戴的易拉扣工牌，那是前不久她从义乌发出的货。今年，陈关群和团队赶制了25万块工牌，是世界杯官方的“隐形”供应商。

在江苏句容，任珊也会看几场世界杯比赛。她的关注点是在球场的看台，在能容纳数万人的球场里，观众们挥舞的球迷巾很吸睛。精明的她有时会特别注意一些今年表现较好的球星，暗暗记下名字，然后及时更新设计，提前为后续的爆发性客户补单做好准备。

“世界杯经济”也为中国商家带来了新商机——在深圳，家具企业的老板陈明从七八月份起就开始为世界杯备货，他生产的懒人沙发，成了中东球迷的“看球”必备，而来自湖南长沙的投影仪品牌奔映，则在卡塔尔世界杯期间，将中东变成了自己的最大市场。

绿茵场之内是精彩的体育竞技，而绿茵场外，也是一场商业能力的角逐。

01 小小球迷巾爆卖70万条

“今年是‘梅罗’齐聚的最后一次世界杯，我们接到了不少C罗和梅西球迷的定制订单。”虽然不算是资深球迷，但做了12年球迷巾生意的任珊对于消费者关注的球坛热点总是熟稔于心。

2010年，在江苏句容从事外贸工作的任珊发现，不少客户都提到了“球迷巾”。意识到这是个潜在商机后，她辞去工作，与丈夫白手起家，成立了镇江品升针纺织制品有限公司，生产和销售球迷巾，并逐渐将产品扩充到上百种，聚焦于配饰类目，90%订单销往欧美国家。

球迷巾，是一种体育赛事周边产品，会印上国旗、国家队队旗、球星名字、祝福语等，材质以针织或化纤为主。除了基本的保暖及装饰作用，球迷们可以拿着围巾为球队挥舞助威，有时候搭配统一的节奏和动作，还能呈现出意想不到的壮观景象，是重要的球场氛围组道具。

今年是任珊第三次接到世界杯订单，她发现，订单正在变得碎片化、小单化。“C端客户越来越多，今年占到30%。”

任珊的生产模式也随之变化。例如有个球迷拿着自己设计的款式过来，说想做10条专门为C罗助威的球迷巾，因为单量太小，算下来每条售价要70-80元。但直接来自消费者端的定制需求往往预示着一定的爆款潜质。这时，任珊会结合其他经销商和零售商的订单，建议他们调整设计款式，一起拼单，凑出100-200条的订单，从而把单条售价降低20-30元。

每届世界杯的夺冠热门球队都在变化，同时也会捧红一些球星，例如2014年帮助德国队夺冠的托马斯·穆勒、2018年为法国队独进4球的基利安·姆巴佩等。这也意味着商家会临时接到一些急单，更考验企业生意的应变力。任珊说，距离世界杯开幕只有半个月的时候，有位卡塔尔商家辗转通过1688找到她，希望紧急定制12000条球迷巾。“时间非常紧迫，我们边打样对接，边开始生产，10天完成交货，加上运输的一周时间，刚刚赶上比赛。”

这些年，任珊家的产品因为品质攒下了好口碑，有30多个商家连着三届世界杯来预定球迷巾。任珊也发展出了一套成熟的接单流程。

“早在世界杯开始前两个月，业务员就会为每位商家定制时间倒推表，以开幕日为起点，分别预留出运输、生产、设计稿确定时间等关键节点，提醒商家每个时间点要做什么。所以这些年的世界杯，越做越顺畅。”

现在，任珊的工厂单日的产能可达到近3万条球迷巾，年销售额达到2000万元。卡塔尔世界杯前夕大约售出近70万条球迷巾，销售额约500万元。

运动不止足球，生意也需要随之变化。任珊会机动地围绕各大赛事做球迷巾，尤其是网球赛、羽毛球赛、足球赛等，这些年还多了不少日本订单。“日本喜欢颜色偏浅的球迷巾，也更喜欢能用来做毛巾的材质，如棉、竹纤维等，以能披在肩上的大尺寸为主，大多是学校订购，用于办运动会时区分赛队等。”

02 25万个世界杯“工牌”义乌造

世界杯上的“中国制造”少不了义乌商人的身影。90后义乌女孩陈关群国际贸易专业出身，她记得，2015年和爱人刚创业的时候，做的还是宣传旗、宣传帽。那时义乌商贸城常年人满为患，为了做生意，身材瘦小的她，常常得硬生生从人们的身边挤进去，挨个去找境外客商搭话。

7年后，随着出海生意逐渐走向线上，陈关群跑义乌商贸城的频率低了很多。今年，也是来自网上的一笔订单，让她家的产品“挤进”了卡塔尔世界杯的舞台。

“采购商来自卡塔尔，为世界杯提供官方用品。这也是最近我们最大的一笔订单，25万块易拉扣工牌，金额约10万美元（约合人民币70万元）。”陈关群说，这名客户要得很急，原本工期需要2个月左右，她硬是压缩到25天全部完成。

这不是陈关群第一次接到来自世界杯的订单。2018年俄罗斯世界杯，有约20万块易拉扣工牌也来自她的公司。陈关群有些骄傲地说，能连续两次抢下世界杯“刚需订单”，是因为产品质量好、价格低。此外，也得益于全球知名的“义乌速度”，不光是生产速度，还有物流速度。

“这两次订单时限都很紧张，而义乌外贸商品的物流速度很快。”陈关群说，只要生产能跟上，境外采购商对到货速度都会相对放心。早在9月中旬，义乌就开通了“世界杯专线”，通过这条海运专线线路，“义乌制造”的世界杯相关产品，从宁波和上海港出发，20到25天的时间，就能够直达卡塔尔哈马德港。

陈关群说，为了保证能更好服务客户，公司对接业务的员工组客服多班轮倒，保证24小时在线，让世界各地、不同时差的客户都能随时找到他们。

03 充气沙发、投影仪火到中东

2022年世界杯花落卡塔尔，成功让足球这一世界上最具魅力的运动风靡中东，据外媒报道，中东和北非地区观看开幕式和小组赛首轮比赛的人数超过10亿人次。

但令人没想到的是，世界杯期间，中东国家的新晋球迷，爱上了中国制造的充气沙发、投影仪。最近在沙特阿拉伯的城市里，人们或是聚在广场上，或是在自家庭院里，搭起天幕、支起幕布、打开投影仪，一家人甚至几十位亲朋好友“抱团”观看世界杯比赛。

今年中旬，在深圳从事多年家具外贸生意的陈明了解到了中东消费趋势的变化，很快就开始积极准备，通过海外仓提前备货。目前，陈明公司生产的 “懒人沙发”仅在沙特一个国家，就已经实现了10倍的爆发增量。“10月以来，中东市场购买最多的是轻小型的懒人沙发，使用简易、不占空间，适应世界杯观赛这样轻松的氛围，也方便观赛环境的布置和摆设。”

中东消费者晒出的“返图”

陈明对中东地区文化经济比较熟悉，他说，本届世界杯是第一次在中东国家举办，由于各个国家之间的出行并不是非常方便，所以很多中东球迷仍然选择了“窝”在家里看球。

“在这个消费场景下，中国沙发、家具品类不仅展现了更新迭代快，还具有供应链稳定、产品丰富奇特的优势，世界杯期间在中东市场形成品类爆发式增长并不意外。”

不止充气沙发，据速卖通数据，投影仪在中东地区销售额同比上涨120%。总部位于湖南长沙的投影仪品牌奔映主做跨境生意，其相关负责人童绍剑告诉《天下网商》，因为中东地区白天日照太强、气温较高，人们喜欢晚上在庭院里生起篝火，拉起幕布，围坐在一起看球，一个投影仪，可以营造绝佳的氛围。

此前奔映的主要海外市场在俄罗斯、日韩等国，而今年受到世界杯经济拉动，沙特阿拉伯迅速成为奔映第一大市场。

“没想到销量增长会这么大。”童绍剑表示，8月以来，投影仪的销售额已经达到整个上半年的10倍。“最近产品一上架就卖光了，经常处于缺货状态。”在阿联酋、卡塔尔等国，奔映的销量也有明显提升。

四年一次的世界杯，观看人次可达数十亿人次。竞技体育光芒耀眼，中国品牌以近百亿元人民币赞助金额成为卡塔尔世界杯最大赞助商，而中国小商家的身影也闪烁其中，这不仅得益于他们对于商机敏锐的嗅觉，也来源于中国各地产业带强大的生产能力，通达全球的物流能力。