VC专场丨全面布局亚马逊VC后,竟增收8.6亿,多大卖押宝这个赛道!
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VC专场丨全面布局亚马逊VC后,竟增收8.6亿,多大卖押宝这个赛道!
16小时前 186
据晨北解释,这其中主要原因是VC账号自身销量增长了,同时亚马逊给晨北下的批量订单也增加了,双重因素下,晨北VC账号的营收实现了较大幅度的增长。
其实,一直以来,VC账号的营收,都是晨北科技的主要营收。
从2017年开始,晨北拥有了VC账号,成为了亚马逊的供应商之一。随着年限的增长,VC账号的营收在晨北的总营收中比重越来越重。2017年刚成为VC卖家的时候,晨北营收当中,VC账号仅占8.4%,到了2019年,该比例就突破到了50.8%。2020年,晨北科技VC账号营收就有约2.33亿美元,占其总营收比重的约66.72%。从侧面来说,VC账号为晨北科技带来的利润,远不止十万级、百万级那么简单。拥有VC账号的晨北科技,其上市之路要比没有VC账号容易非常多。众所周知,VC账号是可以给亚马逊供货的,是亚马逊的“合作伙伴”。在做to B供应商的同时,还能做to C在平台上卖货。而普通卖家的SC账号,只能在平台上向消费者提供产品,没有to B卖货给亚马逊的渠道。从先天上来说,VC账号比SC账号要“多一条大粗腿”。对于“合作伙伴”,亚马逊给予了诸多关照:1. 流量上的优势:VC账号可以为自己的listing添加三个类目节点,多一个节点,意味着多一个流量口子和产品曝光路径。我们普通亚马逊卖家的类目节点的增加,只能等待系统根据销售情况自动添加,而无人为的操作空间。流量是做好电商的最大根本,VC账号多开类目节点,等于亚马逊赠送了很多免费流量。2. 信誉度的优势:自营产品很好的证明品质被亚马逊认可,产品显示sold by amazon字样,利用了亚马逊在消费者心中的良好信誉,大幅增加消费者信可程度,为你的产品戴上光环。3. 营销推广的优势:普通卖家的SC账号,要进行站内广告推广,主要采取点击付费的CPC模式,而VC账号可以做展示型广告,即Display广告,其位置往往很优越,即将在搜索结果上面一栏;在秒杀方面,VC账号更优势,可以免费参加,几乎没有太多限制,这等于大大增加了许多免费的大曝光流量,相比之下,普通买家的SC账号,要参加秒杀活动,需要申报,同时要根据不同时段付费。4.运营成本优势:VC账号卖家是与亚马逊一起赚钱的,是其合作伙伴,因此,VC账号是没有店租、仓储费、配送费、佣金的,甚至在欧洲站也免VAT税费。5.运营数据的获取:亚马逊对整个平台的销售数据捂得严严实实,包括商品销售曲线、关键词出单率、购买关键词和加购关键词等,这些是SC卖家完全无法看到的。这些数据只能给亚马逊自己使用。作为亚马逊合作伙伴的VC账号,自然也有机会窥探这些内部数据,如精准定位到某个ASIN,以小时为单位,观察其销售数据变化,同时,也可以看到下单顾客的画像,包括其性别、收入和购买喜好等数据。VC账号卖家根据这些数据,制定出自己的运营方案、广告方案,然后在与SC卖家竞争中取得更大的优势!6.跟卖、listing编辑权和黑科技:如果说上述权限只是让卖家们羡慕VC账号,那么这个权限就是让VC账号成为“众矢之的”的“罪魁祸首”。普通SC账号只能编辑自己的listing,而且编辑权限有可能会被跟卖者抢夺(比如跟卖者价格更低,销量更好)。而VC账号不仅可以编辑自己的listing,而且可以随意编辑跟卖的listing,更改图片、增加节点等。通过常规手段,普通的SC账号很难竞争得过VC账号。7.安全性的优势:有这些权限支撑下,VC账号的价值就很高了。再加上作为亚马逊的“合作伙伴”,VC账号的安全系数比SC账号要高很多,正常情况下,封号的大刀比较难砍到VC账号。退一万步来讲,即使SC账号遭遇风险,至少你还有VC账号,如果那些因封号而倒闭的公司早些认识到这一点,早些布局VC,也不至于全军覆没。晨北科技以VC账号销售额为主,在此番的大封号背景下安然无恙,想必也有VC账号的“庇佑”。我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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