36氪专访 | 梦越资本创始人张乾伟：锚准地方实业和新科技赛带，为企业提供“一站式”咨询管理服务

文｜周鑫雨

编辑｜苏建勋

一家科技繁殖企业的核心价值，在梦越资本（Dream More Capital）创始人张乾伟眼中，不在于猪，而在于国产种源——那是未来可以打破进口种源垄断的一个机会。

成立于2021年2月，梦越资本希望能瞄准地方实业，并为企业打造“一站式”服务体系。这一模式的确立源于张乾伟对地方企业创始人的观察：“相较于北上广等一线城市，地方企业对资本的认知往往较为模糊，融资模式往往以抵押贷款等方式进行。”

 “为什么要融资？”这往往是创始人在接触梦越时的第一反应。基于这一现状，梦越资本“咨询+投资”的双轨服务模式应运而生——前期为企业提供免费咨询，帮助企业找到未来发展的方向；后期注资，共同发展。

谈及与被投企业的关系，张乾伟希望能与企业共同发展。去年，作为资企关系的反面教材，部分新消费企业在对赌协议上的失利，让部分企业对资本保持一定的警惕。在沟通前期，张乾伟遇到过不少对资本较为抗拒的企业。但张乾伟主张在与企业接触的过程中“抛开技巧”，尊重实体企业家在专业领域的意见：“许多地方企业已经发展到一定规模，在他们的领域，他们才是真正的专家。”

成立梦越资本前，张乾伟有着丰富的创业经历。19岁时，还在准备出国留学的张乾伟就瞄准留学信息不透明的痛点，在2013年创立Dream More留学咨询公司，并逐步发展为国际学校，旗下多个项目获得了包括百度“综合实力中国国际学校”在内的多类教育奖项。在与孩子们接触的过程中，张乾伟发现优秀的孩子身上往往有两个特质——这也让他逐渐形成了对“好企业”的判断标准：“一是永远具有好奇心，二是永远具有解决问题的能力。”

2021年，蒙雷猪业有限公司成了梦越投资的第一家地方企业。这家以“猪肉爱马仕”闻名的企业，用以打动张乾伟的并非是高端猪肉产品，而在于他们掌握培育优质国产种猪的技术和种源。蒙雷培训的“雷香猪”品种，消化粗纤维的能力远远大于其他猪种，是具备草饲基础的独特种源。

为蒙雷提供前期的管理咨询服务，梦越团队花费了大量前期调研实践。在这一过程中，张乾伟愈发认定蒙雷的价值和商业模式的可发展性。这为投资的推进奠定了良好的基础——去年，双方一拍即合，蒙雷农业成为了梦越资本第一家深度扶持的企业。

新科技是梦越看好的另一个赛道。在2018年，张乾伟就开始布局医疗研发合同外包服务机构（Contract Research Organization，CRO）和人工智能医疗赛道。他在英国成立了Universe Technology Consulting，参与管理了多个人工智能医疗图像与CRO项目。现如今，智能医疗在国内已被应用于癌症早筛等多个领域，张乾伟认为，随着社会价值的提高，这是一个很有前景的赛道。

梦越资本创始人张乾伟

目前，梦越旗下有5位投资人，分别在咨询管理和科技领域有多年的从业经历。小而精的团队虽然存在一定劣势，但扁平化管理反而能大幅提高决策效率。张乾伟并不赞成小团队“All in”所有火热的赛道，而是“首先自己要看懂，其次要符合‘好企业’的标准”。

截至目前，梦越一期募资进展顺利。下一步，梦越将继续探索地方实业和新科技的可能，在时代的不确定性中寻找企业未来发展的机会。

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