快手的本土化主播还好吗？

近期东方甄选话题热度居高不下，众人意识到直播间还能承载知识的力量。当带货直播的立意被升华后，我们似乎忽略，在快手仍然有一批本土化主播，发挥自身的带货潜力。

@爱唱歌的农村娃便是极佳的证明，他不仅与头部主播共争带货达人榜的一席之地，还引得快手官方亲临直播间刷礼物。

1、带货即涨粉10万，一举跃入带货达人榜TOP3

“别人的直播带货是掉粉，我们这一带货反而增粉。”这是另一位合作主播曾对@爱唱歌的农村娃发出的评价。

事实的确如此，6月10日，@爱唱歌的农村娃带货直播间实时在线人数高达16万+，总观看人数近1000万，甚至有快手官方亲自助场，送上“穿云箭”带动氛围。

而这场直播也拿下了亮眼的销量数据，将他推向单日带货达人榜TOP3，与数位头部争锋，增粉近5万。

△果集·飞瓜快数-带货达人榜

将时间线继续倒转，我们即可发现，5月19日带货结束后，账号次日更是涨粉近10万。

△果集·飞瓜快数-数据概览

有了前期的探索，@爱唱歌的农村娃带货直播越发得心应手。近期一场带货中，300万+粉丝的他，再次将直播人气推向高潮，累积观看人数高达720万。

△果集·飞瓜快数-直播分析

@爱唱歌的农村娃今年四月才正式开启专场带货，随后每个月带货1-2次，之前仅以唱歌娱乐为主。这种情况下能连创人气记录，可谓潜力无穷的带货黑马。

不过，这也免不了“演剧本”、“薅羊毛”等外界质疑，对此粉丝用出歌、晒好评等方式表示支持。那么@爱唱歌的农村娃到底在直播间做了什么动作，才令粉丝心甘情愿买单呢？

2、中年男性占比重，家居 美食 厨卫成热销品类

@爱唱歌的农村娃本名刘斌，在短视频里，他经常发布一些农村日常，与人交流时害羞结巴，唱起歌来却自信万丈，外加简介中未成名前的辛酸经历。

种种反差堆积起来，形成了刘斌独有的人设，这为直播带货提前奠定了人气基础。

▲图片来源-@爱唱歌的农村娃视频截图

基于这一人设，刘斌吸引了相当一批中年男性粉丝。再加上他主要翻唱经典老歌，能够激发他们的情怀，粉丝忠诚度不断升温。

因此，这批用户逐渐成为刘斌直播间内的消费主力。

△果集·飞瓜快数-粉丝分析

面对目标受众，刘斌在4月23日的首场带货中，并未找对方向，选品方面主打美妆护肤。虽然带货效果可圈可点，但还未完全挖掘出用户价值。

等到五月单场直播，刘斌定位个人需求，加大了男士户外鞋服的带货力度，并迎合中年男性滋补养生之需，上架了少许保养品。这一举动也间接推动了销量的陡增。

△果集·飞瓜快数-直播分析

随后刘斌又瞄准目标受众的家庭刚需，形成家居、美食和厨卫三大品类矩阵。

其中，刘斌与厨卫品牌DEBOLAI深度合作，关联4场直播，为其多个产品带货，最终将一款鸳鸯料理锅打造成爆款，这也成为刘斌带货GMV排名第三的单品。

△果集·飞瓜快数-推广商品

值得一提的是，刘斌始终遵守为粉丝带来性价比好货的承诺，商品凸显平价亲民，缩短了粉丝的消费决策时间，大大提高直播间的转化率。

仅有的千元产品是万维学习机，靠着“网课必备”、“家长管控”的卖点，戳中辅导孩子学习的需求，这款高价单品也取得了不错的成绩。

△果集·飞瓜快数-商品分析

3、给予粉丝认同感，才艺直播间实现信任嗨购

刘斌会在带货时隐匿幕后，由助播使用并解说产品，关键阶段再显身唱歌暖场，并主动提倡“有需要再买”的理性消费观念，充分维护人设调性。

这番操作下来，粉丝不但没有反感，还形成了一种“群体规范”，支持刘斌俨然成为粉丝之间默认的共同行为模式。

△果集·飞瓜快数-直播详情

这也就不难解释，多数男性粉丝为何自发用出歌、晒好评、直播预告等方式为刘斌应援。足以见得，刘斌已经顺利扎根男性消费市场。

▲图片来源-@老狼 @重庆刘哥正能量

基于受众优势，可以考虑扩大适合中年男性群体的品类数量，例如手机数码、营养保健、汽车用品等。

或可尝试传递女性“悦己”消费观念，珠宝钟表品牌与主播培育长期合作，平时的唱歌直播中佩戴出镜，潜移默化式种草。

值得注意的是，快手也有意扶持本土化才艺主播，为此还曾推出过“快手百大主播”的选举。涉及旅游、舞狮、电焊工、农民歌手等多个领域。

▲图片来源-快手

例如@二人转妍妍，通过快手向粉丝展现东北传统才艺的魅力。将二人转表演与带货结合，人气趋势一直较为稳定。鉴于账号粉丝男女比例均衡，主播带货以服饰鞋靴这类普适性较强的必须品为主。

△果集·飞瓜快数-直播分析

还有@唐薇歌手，依然是农村女娃爱唱歌的人设，在快手得到关注和涨粉的同时，还靠着平台地域垂直特征，将线上粉丝导流到线下商演。这也为某些想从事线下变现的主播，提供了参考案例。

▲图片来源-@唐薇歌手视频截图

这些才艺主播，不仅丰富了快手内容生态，还找到了创业增收的渠道。目前，多数以“才艺+带货”的直播模式为主，我们也期待越来越多的小众才艺入局，彰显出快手底层生命力，凸显直播新特色。

声明：文中所用图片均做注释。

去年今日运营文章