10元理发店与刀锋竞争力

上班下班走路的时候，都要路过西单商城，发现商场进出口有一个理发店，被它吸引的地方，就是墙面外面拉了一个条幅，上面写着“专注剪发 一律10元“，我的疑问就冒出来，在商场这样一个黄金地段，房租费这么高的地方，竟然剪发只要10元，然而现在成都，男生一般剪发大概在30元左右，我在想它还能赚钱吗？

今天带着好奇心，去体验了一下，发现了其中一些奥秘。

这个理发店开在商城进出口，面积约12个平方左右，里面有四个座位，三个理发师，看起来年龄大概35-40岁，两男一女。

先付钱后理发，打开微信或支付宝，扫描收款机上面的二维码直接支付，不现金。

我理发整个过程，大概花了6分钟左右，师傅技术娴熟，加上男人发型比较简单，很快就完成了，不洗头发，直接类似吸尘器的东西，把你头上的断发直接吸走了。

在理发的过程中，与理发师傅聊天，得知，他们这样的店，已经在全国的大城市已经开了上百家了。

只剪男人的头发，这样比较简单快捷，不需要什么特别的发型设计，男人头发比较短，所以可以不用洗，理发简单，速度又快，平均每天能剪150个人左右。

一律10元，利润像刀锋那样的薄，全靠走量，才能活下来，感觉是在夹缝中求生存一样。

我大概了解这个样的理发店是怎么回事了，来简单分析一下。

选址：一流的商圈一流的地段，房租高，人流量大；选在商场进入口，位置显眼，曝光量大，一进一出，能够被看到两次。

打法：简单、极致、快；只剪男人头发，发型简单，技术非常熟练，6分钟完成，不用洗头，扫码支付，直接走人，可以说把效率做到了极致。

策略：一律10元，单价低，利润薄，全靠走量，就是薄利多销。

定位：满足了追求性价比，但对发型个性需求和服务要求不高的人。

模式：小店，装修简单，设备简单，技术熟练，业务单一，没有服务等，流水线操作，简单易复制。

技术：发型简单，操作熟练，标准化流程。

坪效：每日剪发150人次，10元/人次，一天营业额约1500元，店面12m2，每日坪效=1500÷12=125元/m2。

这个坪效应该可以超过至少50%的商家店铺的坪效了

总结：这么一家不起眼，理发价格只要10元，店面只有12m2的小小理发店，能够在一流商圈一流地段，一个寸土寸金的地方，感觉好像只有金银珠宝、奢侈品、化妆品等这样暴利的商家，才能够活下来的地方，竟然它也能够活下来，而且还能够活得不错，不得不佩服它的生命力，还有利润像刀锋那样薄的竞争力。

每一件事情背后，都有其商业逻辑。

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