欧美市场Q2季度,推荐品类!不懂选品的朋友可以过来学习一下
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欧美市场Q2季度,推荐品类!不懂选品的朋友可以过来学习一下
生活苟且,有梦三生。奇闻趣谈,行业景春。
16小时前 507
中国出口跨境电商,不只已经从早期的“野蛮生长”发展到目前的“精耕细作”阶段,已经开始往“深耕长远”的方向发展。卖家要具备基于客户需求的选品创新和拓展能力。
未来,随着庭院产品逐渐向差异化、智能化的方向发展,会有更多小商家摆脱价格战泥沼,通过产品改良和精细化运营提升商品附加值。中高档产品也会不断冒出新的卖点和盈利点,从而拉动相关企业以及行业整体利润水平。
今天要介绍的品类在之前的亚马逊运营节奏中也有提到过,是我针对北美市场一直看好的一个品类,那就是庭院用品类目!
这个类目在2022年初,备受关注,很多出口的卖家都赚到了一波福利,鉴于海外疫情等各种复杂原因,现在外国用户更加注重自己办公、自己家里搭建庭院,游泳池,还有各类户外健身设备,花园设备等,越来越成为欧美等国家用户的青睐!
一、庭院用品类目到底有多火?
早在疫情伊始的时候,有的跨境卖家就已经敏锐的嗅到了这个市场,不少国内企业试水海外,成为了亚马逊上专营割草机品类的跨境商家!
(图片为Amazon截图获取)
不止割草机,树枝剪刀、防护手套、花盆容器、浇水水管等园艺商品,烤架、烟熏炉等烹饪设备,户外吊床、桌椅等家具套装均在海外畅销,带动细分类目Outdoor Power (电动工具)、Outdoor Décor (庭院装饰)、Patio Furniture & Accessories (庭院家具及配件)等都迅速增长。
(图片为Amazon截图获取)
原因大致有二:
因为疫情,欧美不少庭院用品实体店开始布局线上,庭院用品开始逐渐转向线上,开始培养用户习惯的第一站!
同时,疫情对全球供应链的冲击,部分国外工厂生产受阻,国外卖家无法供给的订单,不仅回流到中国工厂,也辐射到做跨境电商的卖家。
数字平台Klaviyo分析了全球园艺电商数据后发现,2020年家居园艺产品的全球线上销售额比同期增长了100%。在这种爆发式增长之后,虽然庭院用品电商销售额逐渐回归理性增长,但近两年年复合增长率仍接近20%。
Statista数据显示2020年,全球园艺市场规模已突破1000亿美元大关; 预计全球园艺设备和用品需求还将稳步增长,到2024年市场销售额将达到1300亿美元。
(图片为网络整理)
2021年,美国园艺协会(National Gardening Association)开展了一项针对美国园艺爱好者的调查,发现园艺参与人数相比疫情前大幅上升,园艺爱好者新增1830万名,42%的爱好者增加了园艺养护工作时间。
此外,在美国和加拿大的园艺中心,千禧一代客户的人口统计数据增长了65%,Z世代人口增长了44%。
如今五月已至,庭院商品进入电商销售旺季。有很多做亚马逊庭院类目朋友都反映,部分商品一夜之间售罄!
二、我国庭院类产业现状
作为跨境卖家,市场是国外,但依靠的是国内的市场,这也是因为作为世界工厂的中国跨境电商如此发达的重要原因。当前,我国庭院用户的基础设施完善,拥有完整的上中下游产业链,完全可以无视国外的疫情而自主生产,并不会在产业链上受到限制。
从全国看来,我国的庭院用品类的产业在华南华东和华北的主要城市都有分布,各地的优势不尽相同,比如,佛山顺德主要是庭院家具为主,浙江台州主要以遮阳伞为主,宁波主要以户外藤编类户外产品为主。
我国作为制造业大国,在目前全球经济放缓,生产和运输成本上升的局面,目前众多虽然面临核心科技被国外卡脖子的情况,但是我国的庭院用品产业的各个细分品类也因此朝着高级化、基础化的方向发展,可以说在目前在中国庭院类产品的不比国外差,在全球市场中国的庭院类产品是站得住脚的,产业是有说服力的。
说几点关于庭院用品市场的冷知识:
1.中国是全球园艺工具最大的出口国,占据全球园艺工具出口市场近一半的份额。
2.在全世界使用的电动工具中,有85%以上都是中国生产的
3.中国是全球机器人割草机出口大国,96%以上的机器人割草机均用于出口。
4.中国植物照明出口规模庞大,其中,北美市场2021年独占76%,欧洲次之。
5.在亚马逊上,中国出口的户外家具、电动工具、照明设备、园艺机械等庭院产品,受到全球消费者的欢迎。
三、庭院用品类目怎么做?
1.运营上的小建议
随着家庭户外庭院休闲时间增多和参与者的年轻化,消费者愈发对庭院用品的品质、设计以及融合性提出了更高的要求,新生活场景下的新需求正在诞生。过往的庭院消费中,消费者习惯购买单品!
比如需要买一张桌子、一个烤炉,具体落地的消费场景往往是线下大卖场和零售店。随着供给端的不断丰富,消费者面临更多选择,搭配困难成为普遍的痛点,套装家具、套装园艺工具变得热销。
我们在选品的时候要时刻记得,消费者渴望的更多是对生活方式需求的满足,想象一下,你第一次购买露营帐篷的时候,心里想的是阳光明媚的露营时光还是帐篷的材料、性能、搭建难易性?我们要从生活场景中发现普遍的痛点,加以技术研发、产品迭代和精细化运营,这才是庭院用品商家的突围之道。
别致的园艺、舒适的庭院小憩和热闹的烧烤派对创造了人们对另一种生活的想象。与其他品类的商品相比,户外庭院用品在欧美市场上还有很大的拓展空间,也承载着更大的溢价可能性。
(图为花园用的烧烤躺椅座椅等设备)
2. 产品的季节性
庭院类产品具有很强的季节性,庆幸的是一年四季都有不同的畅销细分类,几乎没有断档。一旦产品进入畅销季,很容易打造爆款,比如在五月份,栅栏及其装饰物就会成为爆款,都想着乘着夏日到来之前把自己的庭院修缮一番,邀请好友来花园聚餐轰趴。
所以一定要针对季节提前备货和打造爆款。
3. 哪些细品类值得做
在庭院用品的大类中,户外装饰、园艺、露台家具及其配件在售商品数量位居前三,竞争也最为激烈。详细的可以根据自身实力结合上图从长计议!
4. 什么价格段卖得好?
性价比是一个国际范围内都适用的道理,根据调查显示,庭院类产品的畅销品类多集中在10-20美元之间,超过一半商品的价格低于30美金,详情的定价大家可以结合自己品类,参考同行定价,根据自己的供应链情况来定价!
四、庭院用品类目应该做哪些平台?
首先这个品类可以分成两大块
高客单、中大型产品
低客单、小物品之类的
第一类:主要是一些大件,比如烧烤架、花架、花园躺椅之类的
此类产品要至少在100美金以上,适合一些高客单价的美国欧洲等平台,主要是以出口为主,精细化运营,才会有利润赚取:
通常适合以下平台:Amazon、eBay、Etsy、独立站等
第二类: 主要是以一些小产品为主,比如烤具、花盆、除草铲子,还有一些灌溉设备等!
此类产品通常在1-50美金的范围,价格比较低一些,适合铺货的平台,运费相对也是比较低的,所以投入也不是很大的!
通常适合以下平台:aliexpress、wish、新蛋、独立站等欧美铺货平台
以上就是关于这个品类的介绍,一直都是比较不错的,只是现在开始,因为疫情,慢慢的越来越火爆,希望大家可以抓住机会,能够在2022年的新一季度卖出不错的价格哦!
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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