单场直播销售上3000w，抖音近期平台趋势如何？

3月25日，抖音电商发布5项举措，助力吉林上海等地商家共度难关。观察3月的直播电商市场，虽然部分商家受到疫情影响，经营稍显困难，但平台整体带货趋势相比2月是略有提升的。

在此期间，有哪些优质直播间崛起，哪些单品在畅销，又有几位达人实现一夜爆粉呢？通过新抖统计的3月1日-3月31日的月榜数据，一起来看看。

大盘日均带货场次5.9w+，11位主播GMV破亿

抖音电商3月整体带货趋势平稳，无较大波动，[直播带货风向]显示，平台每日带货场次超过5.9w，总计预估销售在460亿以上，环比提升10.04%，预估销量环比提升19.22%。

▲ 新抖-直播-直播带货风向

[主播带货榜]显示，3月带货破亿主播有11位，销售额区间在5000w-1亿间的则有35位。

@罗永浩与@贾乃亮卫冕成功，仍然占据带货榜榜一和榜三的位置，3月的带货销量均在200w以上，榜单第二名则由@丫头baby获得，3月共直播22场，预估销售额近2亿。

下面是主播带货榜TOP30的排名情况：

@丫头baby在3月与LuLualways、可可纪元等品牌合作的专场带货成绩颇为喜人，凭借单场千万甚至三千万以上的销售额，在带货榜的名次跃进6名，排到第二。

对已经建立起用户信任度和口碑的头部主播来说，与品牌方合作的专场直播因具有多方资源的投入，以及主播专享的优惠价格等因素，通常在直播GMV上会取得更好的成绩。

▲ 新抖-账号详情-直播分析

综合带货榜单之外，在各垂直带货领域中，也有表现突出的主播，本次新抖选取1个[带货领域榜]展示TOP10的主播，更多榜单可进入官网查看。

洗衣凝珠爆单420w，农资园艺成潜力类目

就平台商品带货趋势来说，将[直播带货风向-品类带货分析]按照销售额排序发现，畅销品类是服装鞋帽，销售额占比达整体的45.05%，其次是家居生活、美妆护肤、食品饮料。

潜力类目分析中，农资园艺类单品销售额环比提升48.92%，运动户外类单品销售额环比提升44.71%，这两个类目有成为本月爆款的趋势。

▲ 新抖-直播-直播带货风向

具体到单品，通过[热门商品排行]可以发现，2月畅销的洗衣凝珠在3月依然火爆，榜单前两名均由“家用洗衣凝珠”获得，两款凝珠来自不同的抖音小店，价格均为0.1元，榜一销量420w+，榜二销量254w+。

▲ 新抖-直播-热门商品排行

以榜一的凝珠为例，其销量全部来自于直播带货，日均带货直播场次在几十至上百场不等。带货达人包括@黑码科技、@黑总等头部kol，也有@林林外贸、@一奕好物等万粉达人，凝珠以超低的价格在直播间作为福利款产品吸引用户下单。

▲ 新抖-商品详情-基础分析

排在商品榜第三位的是“ 靖江手撕肉脯”，0.33元1包，同样以低价促销，该产品在3月初少有人推广，接近月底推广直播场次才逐渐增加，最终销量达到211w+。

▲ 新抖-商品详情-基础分析

据榜单显示，湿巾、洗脸巾、口罩等家居生活用户在3月的销量也颇为可观，下面是销量TOP30商品的排名情况：

66位达人涨粉百万，『探险中国』避风港一周吸粉350w

3月份，涨粉在百万以上的达人共有66位，与2月基本持平。因乌俄局势受到关注的@俄罗斯驻华大使馆涨粉585.47w跃升榜首，涨粉率高达556.59%；@『探险中国』避风港涨粉514.92w位于榜单第二；第三名则是@央视新闻，涨粉430.44w。

此外，还有@梨姐、@檀健次等达人涨粉率超过100%，@疯狂小杨哥则在3月突破7000w粉丝，超越刘德华成为抖音红人第一名。

下面是涨粉榜TOP30的排名情况：

3月有不少账号吸粉能力惊人，涨粉量最高能提升5倍。

@『探险中国』避风港作品以户外探险为主，3月6日发布的作品《天坑到底是不是陨石坠落所形成呢？底下又存在哪些危险呢？》，来到几百米深的子母坑，经过连续8小时的下落达人最终到达底部，寻找曾经意外落入坑中的汽车，带给观众惊险刺激的紧张感。

▲ 图源抖音

视频获赞284.17w，预估播放量高达1.21亿，一周时间为账号吸粉350w。而此前该账号粉丝数维持在300w+已经有较长一段时间，从该作品开始，账号持续吸粉，至今粉丝数已到909.18w。

▲ 新抖-账号详情-数据概览

@梨姐则依靠正能量情感励志短剧捕获粉丝的心，3月涨粉347.15w，排在榜单第四。其3月3日发布的“盲人卖花女”视频效果最佳，获赞267.48w，收藏40.24w，预估播放数1.3亿。从评论来看，“感动”是观众最常评价的关键词。

▲ 新抖-账号详情-短视频作品

基于3月的月榜，总结下近期的抖音生态：

▶ 3月的直播市场销售份额小幅提升，带货总榜前列基本被头部主播收入囊中，罗永浩、贾乃亮等直播间成为榜单常客。

▶ 洗衣凝珠仍旧畅销，洗脸巾等家居用户热度也在提升。农资园艺、运动户外类单品有成为本月爆款的潜力。

▶ 多位达人涨粉率超过100%，黑马主播涌现，户外探险、正能量励志短剧，成为流量密码。

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