![](/style/images/good.png)
![](/style/images/bad.png)
一招教你如何抢下Buy box!
source link: https://www.amz123.com/thread-885078.htm
Go to the source link to view the article. You can view the picture content, updated content and better typesetting reading experience. If the link is broken, please click the button below to view the snapshot at that time.
一招教你如何抢下Buy box!
分享最新、最全、最有深度的亚马逊跨境知识。提供最好、最快、最满意的一站式服务。持续关注,跨境路上,与你同行!
6小时前 254
1.Buy box运作原理分析
亚马逊Buy Box占有的功能在于一种算法,旨在为客户提供最佳的价值。在确定哪种产品将赢得Buy Box时,该算法会考虑哪些竞争产品满足所有必要的最低要求。然后,它将每个符合条件的产品分解为许多不同的变量,并相对于提供相同产品的其他卖家评估每个变量。
当购物者登陆产品详细信息页面时,亚马逊选择一个卖家,其详细信息显示在购买框中 - 页面右侧的白色框。当客户点击“ 添加到购物车 ”按钮时,销售将在此框中显示给卖家。
赢得Buy Box的品牌,零售商或商家,其销售额将远远超过该产品的任何其他商家。超过80%的亚马逊线上销售通过Buy Box进行,并且随着亚马逊移动端销售的普及,这一比例大大增加。对于品牌而言,了解亚马逊如何确定谁获得Buy Box至关重要,因为它有能力极大地影响盈利能力。
2.Buy Box丢失的原因a.价格①定价过高
丢失Buy Box的主要原因是亚马逊认为卖家对某一产品的定价过高。亚马逊喜欢让顾客感觉到他们是以低价购买到产品。为了给客户这种感觉,亚马逊会取消商品价格不够低的Buy Box:价格没有低于标价/零售价;价格未低于竞争对手;价格没有低于按亚马逊算法确定的价格。
②价格增加销量降低如果在高价的情况下销量变得太低,亚马逊将取消Buy Box。一段时间内,你可能会以较高价格获得少量销售,但是过段时间,亚马逊可能会取消Buy Box,因为亚马逊发现该产品价格较高,需求下滑。这种情况通常发生在从12月到次年1月,这一时间段里某些商品的需求会回落到淡季的水平。
b.指标表现不好
![viewthumb](https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20220328/62416d80f0f87.jpg/viewthumb)
如果卖家的指标表现不够好,或者卖家没有资格获得Buy Box,则亚马逊也可能取消Buy Box。在这种情况下,卖家的评价评分相对较低、退货率较高、指标存在其他问题。其中包括:ODR订单缺陷率,如果ODR大于1%,将大大降低卖家获得Buy Box的机率;评价分数:买家评分,新的评分影响更大,所以申请好评也很重要;运输历史:运输相关分数包括按时发货率,延迟发货率,订单有效追踪率;卖家回复时间:是否能快速回复买家也影响到获得Buy Box的机会;运输方式:FBA>自发货,价格相差不大,3-4美金左右,一般来说发FBA都能抢得buy box。3.如何抢下buy box
a.设置有竞争力的价格
价格因素是亚马逊考虑是否给卖家购物车时首先考虑的,同时也是影响购物车有无的最重要因素。但并非是全部的因素,在低端产品中,价格跟buy box的联系可能更加紧密;而在中高端产品,这种联系并不明显,因此,不能单纯的认为只要低价就可以赢得buy box。
b.发货方式:采用FBA发货方式
FBA是最有优势的配送方式,不仅配送迅速而且准时投递率高。但对于FBM的卖家来说,只有各项指标都表现十分突出或者注册SFP计划,加上非常有竞争力的价格,才能与FBA卖家竞争。
c.发货时间在1-3天
配送越快,赢得Buy Box的几率越高。如果你想和FBA卖家竞争,2天内送达是最基本的条件。且不能为了增加卖点而虚报配送时间,如果实际配送时间比宣传的长,就会影响绩效表现,减少Buy Box的赢得率。
d.订单缺失率(ODR)<1%
理想状态下,订单缺陷率应该保持在1%以下。若订单缺陷率一直很高,亚马逊可能会移除你的销售权限。
e.卖家评级相关
卖家评级较高有70%的机会获得Buy Box 卖家评级中等有25%的机会获得Buy Box 卖家评级较低只有5%的机会获得Buy Box。
f.保证Listing稳定性
每次对Listing进行优化和调整后,Listing的各项权重都会重新进入亚马逊的系统进行排序,太频繁的优化会导致Listing稳定性差,排名下降,进而失去购物车。
![addqrcode.jpg](https://img.amz123.com/static/qrcode/addqrcode.jpg)
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。Recommend
About Joyk
Aggregate valuable and interesting links.
Joyk means Joy of geeK