摘要：新职业教育红利开启，职业教育企业又将面临新一轮产品、技术、渠道竞赛，行业先行者和后来者各有优势也各有不足，谁能成为最后的优胜者？

受疫情影响，安徽、黑龙江、浙江等多地延迟省考时间，消息一出有人欢喜有人愁。近几年，考证、考公、考研热潮持续滋养职业教育行业，求增长的行业巨头、求转型的K12教育平台以及眼馋的创业者，有望借此契机实现新突破。

据网络公开数据，2022年国考人数史无前例地突破200万，报录比达68:1；2021年报考教师资格证的人数达到1100万人，比去年多了200万，其中有800万是非师范生；2022年考研报考人数达到457万人，对比下2021年仅377万人。

如今，工作、学习越来越“卷”，人们愿意花时间、精力和财力，去争取更高的学历和更好的岗位，消费观念的转变让更多人在考证、考公、考研时选择参与职业教育平台的培训，职业教育成为市场刚需。

在庞大的市场需求下，职业教育市场规模不断扩大，吸引来作业帮、高徒、好未来等更多“掘金者”，以粉笔科技为代表的“原住民”则寻求上市、持续加大投入，以期保持行业领先优势，稳住行业地位。

（配图来自Canva可画）

粉笔科技新征途

2月28日晚，职业教育平台粉笔科技向香港联交所递交IPO招股书，正式启动上市计划。粉笔科技寻求上市是意料之中的事，对于互联网企业来说上市即“上岸”，囊中羞涩的企业可通过上市募资解决资金流问题，以及进一步扩展业务。

职业教育平台竞争激烈，赚钱越来越难且花钱的地方越来越多，上市是解决资金问题的最佳途径。不止是为了解决资金的问题，粉笔科技此次寻求上市更是为了夯实内容、技术、营销曾层面的实力，提升企业综合竞争力。

在招股说明书中，粉笔科技明确表示，此次IPO募集资金用于，丰富课程内容和扩大学员群体、加强内容及技术开发能力、为新开发的课程开展营销活动、营运资本及一般企业用途、选择性寻求投资及收购机遇等等。

作为行业先行者，粉笔科技有优质的教师队伍、庞大的用户群体，已建立起规模优势。截至2021年12月31日，粉笔科技线上平台已积累4530万线上付费人次，线下付费人次累计超170万。公司讲师超5300人，大部分讲师拥有本科或以上学历。

另外，粉笔科技对OMO运营模式以及智慧教育层面的探索，弥补了线下培训的劣势并达成了线上线下协同发展的目的。

招股书数据显示，2020年5月，粉笔科技投入大量资金全面启动线下业务，经过1年多发展，目前线下业务已覆盖全国31个省、自治区及直辖市的260多座城市，建成地方运营中心363个，线下付费人次累计达170万。

粉笔科技取得阶段性胜利的背后与其增强师资力量、完善线上线下服务、深挖下沉市场等措施分不开。下一征程，拓品类、强技术、继续下沉，以及进一步优化OMO运营模式依旧是粉笔科技发展的主旋律。

旧挑战：下沉、拓品类、线上线下融合

新的一年，粉笔科技想要丰富课程内容、扩大学员群体以及加强内容及技术开发能力，其他职业教育企业同样将发展中心放在内容、技术和渠道方面。

在内容方面，考公、考研、考证等热门职业教育细分领域市场份额被瓜分殆尽，职业教育企业需要寻找新的增量空间。然而职业教育细分品类多且教学内容和考核标准不一致，全品类扩张的难度非常大，拓品类成为一项长期任务。

在渠道方面，职业教育企业加速下沉的步伐，在三四线城市“跑马圈地”，试图通过规模优势，增强企业竞争力。中公教育、粉笔科技相继提出“下沉策略”，在三四线城市开设直营网点。

据官方数据，截至2020上半年，中公教育在全国各地已有1335家直营分网点，相比2019年底增加231个，增幅为2092%，深度覆盖31个省、市、自治区、319个地市。粉笔科技同样加速布局线下业务，不断缩小与中公教育下线网点数量的差距。

此外，疫情反复影响线下培训业务的正常开展，纯线上业务又存在用户体验缺陷，加快推动线上线下课程融合，完善OMO 运营模式成为职业教育企业的必选项。只不过线上线下融合说起来容易做起来重重困难，线上线下数据的打通、资源的整合和重新分配，耗时耗力。

在数字化方面，人工智能、大数据、5G等技术快速，为职业教育赛道智能化、数字化转型提供底层技术支撑。近年来，中公教育、粉笔教育、华图教育利用各类先进技术，升级管理系统和服务系统，提高教学管理、服务效率，研发成本不断增长。

据了解，中公教育2017-2020分别研发费用分别为3.1亿元、4.5亿元、7亿元、10.5亿元，总成本占比从8.9%提升至11.5%。此外，2020年粉笔教育在技术研发方面投入成本超过亿元，推出了粉笔智慧笔和智慧本等学习硬件产品。

职业教育的本质一直是内容和服务，做好渠道运营、产品研发、优化服务是职业教育企业的的使命，也是长期挑战。

后来者：高途、好未来等K12教育品牌

随着众多教育品牌的加码，职业教育赛道的竞争日益激烈，新一轮夺位赛开启。

众所周知，线下起家的职业教育企业华图、中公靠先发优势，牢牢占据大部分职业教育市场，随后粉笔科技以线上职业教育为突破口，迅速占领市场，短时间内跻身行业前三强。弗若斯特沙利文数据显示，2020年按收入计的前五大市场参与者总市场份额为27.4 %，市场份额前三名分别为中公教育，华图教育和粉笔科技，市场份额分别为17.2%、3.1%和2.9%。

这一边，职业教育龙头凭借在内容、用户、师资、管理、渠道等方面的优势，占据较大市场份额，稳坐行业头部位置；那一头，“双减”政策实施后，高途、好未来、新东方等主打K12教育的企业为了打造新的增长曲线，纷纷转型职业教育。

据悉，2021年3月，新东方投资了公考培训机构导氮教育；7月，好未来轻舟宣告正式进军职业教育领域；高途则上线了新版APP，覆盖了语言培训、大学生考试、财经、公考、教资等多类型职业教育业务。

职业教育市场蓬勃发展，对于K12教育平台来说是机遇也是挑战。

首先，职业教育市场规模稳定增长，K12赛道选手有足够的挖掘空间，而且新东方、好未来业务涉及成人教育有一定的经验。其次，K12赛道选手基于原有的教学网点、管理团队等资源，可快速开展考公、考研等职业教育课程。再有，好未来、新东方、高途等企业已在教育市场形成了品牌优势，有好口碑背书可吸引优质的师资人才以及用户。

挑战在于，职教市场于K12教育市场存在天然差异，其高度分散而且用户黏度低、续费率低，K12教育品牌难以快速做到规模化。另外，传统职业教育，考研、考公、考编等市场规模较大的领域已是一片红海，K12赛道选手想要破局不是易事。

职业教育市场风起云涌，传统教育企业、K12在线教育品牌、互联网巨头强势进军职业教育市场。战火一触即发，身处“高位”的粉笔科技需要夯实核心竞争力，抵御外敌守住市场份额，以及寻求新的增量空间。

新方向：诱人的新职业教育

技术发展和产业升级催生了很多新行业、新岗位，以就业为导向的“新职业教育”越来越受欢迎。在用户需求、政策法规、资本的推动下，新职业教育高速发展，成为推动教育培训行业增长的新动能。

一来，用户需求真实而庞大是“新职业教育”的增长力。人才市场上的新职业人才缺口较大，职业教育培训需求旺盛，例如无人驾驶员、人工智能人才、数字化管理师、捏脸师、电子竞技员、虚拟场景建造师、密室规划师等职业。

二来，利好政策是“新职业教育”的助推器。近期，相关部门发布《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》明确提出，到2025年，职业教育类型特色更加鲜明，现代职业教育体系基本建成，技能型社会建设全面推进。到2035年，职业教育整体水平进入世界前列，技能型社会基本建成。

三来，资本注资是“新职业教育”的直接动力。在大环境不乐观的背景下，资本投资职业教育的热情有所回升，为职业教育行业注入了新动力。多鲸教育研究院统计显示，2021年，职业教育一级市场共发生融资61笔，融资总金额超过78亿元。

随着各类新行业、新岗位的涌现，职业教育迎来新的红利期，开课吧、高顿教育、拉钩教育等不少职业教育企业将目光聚焦于新职业教育。

在线职业教育品牌开课吧，推出职业资格教育品类、职业技能教育品类，专注培养符合新时代发展趋势的复合型和应用型人才，已获得多轮融资；职业教育集团高顿教育，提供职业考试培训、职业技能培训等多元化的学习服务，截至2022年初，已在全国近60座城市，开设了超150家分支机构，累计注册用户1200万+。

新职业教育红利开启，职业教育企业又将面临新一轮产品、技术、渠道竞赛，行业先行者和后来者各有优势也各有不足，谁能成为最后的优胜者？需要时间去验证…