玲娜贝儿，迪士尼的新IP是如何成为中国人的“亲闺女”？

可可爱爱～

文章来源：早山设计 ID：zaoshan-cn 作者：晶晶 编辑：妮妮

从星黛露到玲娜贝儿，从哈利波特到威震天，经常有国外的主题公园打造出爆款的IP形象，而且还在短短一个月的时间里就已经风靡全国，线下门店常常是人满为患。 接下来，废话少说，我们先看一组数据，图中数据表明，玲娜贝儿广受年轻女孩子的喜爱，这波喜爱程度到现在也还是不断增加。 这是“玲娜贝儿”在百度指数的从玲娜贝儿出生到现在爆火的数据。 玲娜贝儿自今年9月29日在上海迪士尼首次推出后，就迅速火爆全国。收获了无数妈妈粉、姐姐粉，大家都被她活泼的性格和可爱的外表所征服。

玲娜贝儿现在可是有着“大明星”“川沙妲己”等称号，许多她的粉丝为了见它一面，更是不惜千里迢迢赶去上海。可以说，这只粉色小狐狸已经快成为现象级偶像。我表示深感好奇： “就一粉色小狐狸，有什么值得稀奇的？？？” 为此我找了大量的资料，好吧，我也被这只小狐狸给可爱到了。

真香，我不管，从今天开始，她是我女儿！！！ 但是！作为一个合格的设计师，怎么能就这么沉迷美色无法自拔，我还需要找回我残存的理智，并且从商业的角度来看看玲娜贝儿呢。 IP 形象需要根据品牌定位或产品特性设计而成，通常是人格化的卡通形象。 一个令人喜爱的 IP 形象，无论是动物，还是什么其他神奇物种，都能够作为品牌的化身，并通过自身的独特魅力为品牌赋能，如果是一个IP家族，它则能够吸引更多的受众。 通常情况下一个IP家族都是同时出道，而玲娜贝儿的出道方式却不一样，迪士尼一开始只是建立了“达菲”这个IP，以达菲不停冒险，不断的交新朋友为出发点，每一段冒险都会新交到一个小伙伴好朋友，如今已有六位小伙伴加入了达菲家族这个大家庭，玲娜贝儿是它第六位遇到的好朋友。

如今玲娜贝儿已经成为达菲家族最受欢迎的IP形象。

【 一个爆火的IP一定是它本身具有十分出色的设计点，而玲娜贝儿爆火原因却不仅限设计本身。】

今天我们就从玲娜贝儿小朋友开始出发，分析分析，她背后究竟暗藏了什么流量密码。

 一、迪士尼超强IP的加持  – – – – –   我曾听说过这样一句话：“不分国籍，不分种族，不分社会制度，所有年龄的人——从小孩到老人，无不欣然为他陶醉，沉醉于他那童话般的魔力，迪士尼正是有这样的魔力。” 正是因为迪士尼有着这样的魔力，玲娜贝儿才会有机会受到世界各地人民的关注，才有机会登上大家的视野里面，活跃在我们微不足道的日常生活中去，在微博可以看到她，在抖音可以看到她，只要是自媒体平台，我们可以无处不在的看到她的身影。

迪士尼乐园属于中高端消费，疫情导致上海中高消费无法走出国门，同时上海消费者对海外消费有着特殊的热衷，这波操作意外的凑齐了天时地利人和，这大大的增加了人们对上海迪士尼的关注度。 而上海迪士尼的总公司玲娜贝儿的亲爹——华特迪士尼公司，背景更是雄厚无比，不仅旗下拥有人尽皆知的：漫威、皮克斯动画工作室等知名影视品牌，还荣登过福布斯2020全球品牌价值100强排名的第7位，去年营业额更是高达695.70 亿美元。

当然，上海迪士尼完美继承了总公司的优点，据有关数据表明，“上海迪士尼相关负责人今天透露,自去年6月16日正式开园到12月31日,乐园一共接待游客560万人次。现在工作日的客流一般在2万人次。”开园五个年头了，就荣获了“年度最佳文化旅游大奖”“中国建设工程鲁班奖”等超级奖项，去年游客量更是达到550万人次！

通过线上的明星、网红和网友自发的宣传营销，再加上线下玲娜贝儿本身的营业和餐厅、线下周边、实体店等营销形式。迪士尼财大气粗的用了这两种营销模式让全网皆知玲娜贝儿。不仅如此迪士尼赋予玲娜贝儿的冒险精神和乐于助人、大大咧咧的性格，也深受游客们的喜爱，更加稳固的奠定了玲娜贝儿爆火的基础。 玲娜贝儿被亲爹奉为掌上明珠，给予了大量的网络曝光量，而线下受欢迎程度，以及知名度等，在中国几乎远超与她其他的好朋友。玲娜贝儿十分受宠，这是我们肉眼可见的，而且现在的网友们对她的宠爱已是变本加厉，那叫一个捧在手心怕摔了，含在嘴里怕化了，她现在可是我们中国人的“亲闺女”。

二、玲娜贝儿是个养成系IP  – – – – –   “亲闺女”玲娜贝儿在迪士尼的安排下与游客形成超强互动，让观众参于其中，共同见证玲娜贝儿的成长，游客的情感与之相捆绑，这赋予了这个IP角色游客自身的情感，可以说玲娜贝儿是“养成系”IP。 产品差异化是在商业竞争中至关重要的一环，玲娜贝儿之所以与其他玩偶不同，就是因为迪士尼为其创造了可塑性很强的商业价值。 就拿迪士尼其他IP来讲，像米奇、唐老鸭这种，就是以故事为背景，奠定IP设计基础个性，同样也使IP形象变得丰富立体起来。

因为以往的所有优秀IP都是建立在故事的基本上，然而一个好的故事创造起来有十分耗时耗力，纵使迪士尼财大气粗，也经不起未知的考验，故事人物不丰满又立不起来，故事人物太封面又缺乏给观众的二创空间。

而迪士尼放弃了它一贯打造IP的传统方式，玲娜贝儿采用了简约空白的人设加可爱漂亮的外在形象，让游客一起参与它故事、背景、性格的书写，再通过后期的大力营销及宣传，给IP丰富的想象与二次创作的空间。 现在我们所知道的热门选秀节目也是万变不离其中，其中最根本的就是：“它们都具有养成的属性，能让观众参与其中，一起见证他们的成长，一起分享他们的喜怒哀乐。” 这也是玲娜贝儿与其他玩偶IP本质上的区别，因为它本身缺乏故事背景，没有众多内在因素可以对她进行限制。

三、延展性  – – – – –   因为缺少众多内在因素对玲娜贝儿的限制，所以她具有了延展性，而正是因为有了这些延展性，玲娜贝儿的受众才会有了更多能接触到她的方式，更多能与她连接的方式，而这样的连接方式多种多样，它们都能够消除受众与玲娜贝儿之间的距离感，显得更加亲和可人。 不仅如此，拥有卡通外表的玲娜贝儿具有超强的延展性，可以在线上传播中发挥优势，打破固有呈现方式，给受众带来千变万化的视觉效果。 也就是说延展性是玲娜贝儿最不需要让人操心的地方。玲娜贝儿本身就是一个巨大的可可爱爱的毛绒玩具。以这个为基础，迪士尼为其设计了许多周边。

除此以外，有人为她出了妆容造型，有人为她绘制了同人故事，同人插画，可谓是收获了粉丝大量的喜爱。

另外，玲娜贝儿与达菲家族间友好互动，长此以往便可形成良性的循环，不断加深目标观众对玲娜贝儿的好感和印象。

 四、可爱即是正义  – – – – –   玲娜贝儿有着粉色毛茸茸的可爱外表，以及星空一般的蓝色眼睛，肉嘟嘟的脸颊在粉色大耳朵的承托下，显得异常小巧可爱，又大又蓬松的小尾巴看的真想让人狠狠的揉搓一把。在这个可爱即是正义的天下，玲娜贝儿真的是让人非常治愈，仿佛冬天中午的阳光，温暖而明亮。

除了迪士尼这个超大IP在外部的加持以外，玲娜贝儿自身也存在的出色的表现，她在园区内与游客有着频繁的互动与交流，并且已经和游客交上了朋友，玲娜贝儿与游客之间几乎没什么距离感。 在快节奏的商业时代，当代消费者已经不再只满足物质上的需求，而是更加注重能带来情感化的消费，如今大多消费也与情感挂上了联系。 玲娜贝儿只有简单的人设，和迪士尼赋予的六条基础性格。给人感觉并没有什么能联系上的情感需求，但是面对迪士尼创造出来的童话一般的角色形象，与之亲密接触成了很多消费者的愿望。 迪士尼表示对此早已留意到了，并且以玲娜贝儿为主题精准投放了游乐设施、表演秀、餐饮和周边产品，满足了消费者与“爱豆”的互动需求。

尤其是玲娜贝儿表演秀，让其从童话世界来到现实中，鲜活地行走在观众之间。在表演秀中，上海迪士尼甚至设计了展现玲娜贝儿与其他玩偶为博得观众喜爱而争风吃醋等桥段，使得“单薄”的玲娜贝儿性格瞬间立体起来。

玲娜贝儿通过日常的营业，给观众带来了参与感，通过与粉丝互动，给观众一种亲民的表现，通过一系列的操作，获得了不少观众缘，相当多的粉丝愿意为她进行二创，一些流量明星也纷纷晒出与她的合照。

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在飞速发展、不断进化的市场环境中，打造 IP 形象逐渐成为一种趋势，本质上是因为成功的 IP 形象可以助力品牌本身，并为企业自身发展和品牌建设带来更多可能性。 需要注意的是，打造 IP 形象是企业品牌战略的一部分，因此也说明不是所有品牌都需要一个 IP 形象。