铅笔道创始人&CEO 王方

大家好。我是铅笔道王慌慌。6年前，有一篇媒体报道——《铅笔道：不说谎的年轻人》。换在今天，大家可以叫我“不说谎的中年人”。6年前，我26岁，今年我32岁。虽然年纪在变化，但6年间我们干的事，一直没有变。

铅笔道诞生在2015年的8月11日，在苏州街3号，大河庄苑。在办公室里，透过落叶窗往左斜视45度，能看见总理刚去过的创业大街。

我们那时候刚从传统媒体出来，认为传统媒体已经失去了真实内容的土壤，所以立下1个目标：做真实报道。

所以，我们把公司名字命名为“铅笔道”。它的背后有着很特殊的含义：人生下来后,小孩第一支写字作画的工具是铅笔。小孩不会说谎，铅笔写出来的字、画出来的画也是毫无修饰，最真实。用它去记录道理、规律,即是道。通过这三个字，我们想无时无刻不告诫自己，自己的使命：说真话，作真实报道。

铅笔道最原始的logo

但我们还是怕自己忘记这个“初衷”，所以我们又加了一句slogan“Pencil never lies”：铅笔道永远不说谎。然后又仔细端量了一下，还是觉得还是不够深刻，于是又在后面加上了一句话“legends never die”。只要传奇不死，铅笔道就不能说假话。

这个slogan我们写进了logo。这个logo我们用了6年。

铅笔道沿用至今的logo

然后，愿景使命价值观定好之后，我们开始打磨内容。内容上，我们也有着很坚定的价值主张：必须真实。我们想了很多办法。

比如在采访之前，我们会重申“真实”的内容理念，然后在桌子旁放一个“牌坊”。我们的“牌坊”6年前长这个样子，现在长这个样子。这个“牌坊”，我们立了6年。

采访前，我们会先立“牌坊”

在采访之后，我们会有个确认事实的环节，要求采访对象必须承诺“内容真实”。这个承诺，6年前长这个样子，6年后它长这个样子。这个承诺，我们坚持了6年。

采访后，我们会要求采访对象必须承诺“内容真实”

文章发布后，我们会开诚布公地把承诺告诉读者，在导读后面附上一段这样的声明。6年前，这个声明长成这个样子，6年后它长成这个样子。这个声明，我们坚持了6年。

文章中，我们向读者这样“承诺”

就这样，原创真实的报道我们做了6年。6年，我们把它当成小事做。但因为坚持“真实”的内容理念，而当把这些小事干完后，我们发现自己做成了几件大事。

6年后，仅仅发布在公众号的原创报道是5722篇。加上APP、官网等其余30个外部渠道，我们写了20000多篇报道，报道了1.5万创新公司。

近6年来，集齐顶级投资机构“七龙珠”的唯一双创媒体。

当然，做真实报道只有文章还不够。

我们还耗资数千万开发了真实的数据库——铅笔道data，我们把过去6年的内容全部结构化沉淀到了里面，同时不断补充新数据。这也让我们成为了近6年来，唯一一个“内容+数据库”双轨驱动的双创媒体。

当然，光有数据库还不够。

我们还做了很多努力，比如我们做的大会叫真相大会，每期大会我们会分享过去1年的真相，并要求嘉宾必须说真话。真相大会我们做了6年。

我们做的榜单叫“真榜”，最大的特色也是主打真实，我们要求报名者提交的数据必须是真实的。真榜我们做了4年。

所以6年下来，我们做了真实内容/真实数据库/真相大会/真榜，都围绕了1个使命：做真实报道。

创业后的每年，我都会和我的第一位投资人——猎聘网创始人戴科彬沟通。今年10月13日下午3点，我去了来广营融新大厦，和戴总又聊了1次，我把铅笔道要做的事和他回顾了一遍。他低头沉思了2分钟，然后送给了我一句话，叫“真实故事洞见未来”。

这句话，一下子勾起了我6年的回忆，尤其是再次听到“真实”2个字。

创业路上，一些贵人的点拨，往往能自己非常大的能量。

2016年，我和李竹总在亚运村巢咖啡见了一次面，之后竹总Pre-A轮投资了铅笔道。投资原因，竹总没有和我当面说。但2016年11月，我看到一篇《国际金融报》对竹总的专访，里面有这样一段话：“铅笔道不愿意拿别人钱而说假话，我身边很多投资人都看铅笔道，所以我感觉它在创业生态圈里有价值，于是投资它。”

2016年，我和英诺的李竹总在亚运村巢咖啡见了一次面。

我当时看了很受鼓舞：竹总说我坚持得对。我得继续坚持。于是，竹总的那次会面的细节也被我记得清清楚楚。每次去亚运村的巢咖啡，我都能记得和竹总是在哪个座位聊的。然后还忍不住拍个照片，发给竹总：“还记得不？这是我们第一次见面的地方。”

竹总，其实我想说，我们的记者到今天为止，还是不愿意拿钱说假话啊。

这让我觉得，坚持“真实”是一件非常有价值的事。

2015年，真格基金投了铅笔道。铅笔道成立第一天，徐老师就默默关注了我们。但投资原因，他也没有和我当面说。直到2017年8月，我们发布数据库产品，请徐老师帮我录了一段视频。

“铅笔道从刚一出道，我就被他们的内容深深吸引，他们对真实性的那种执着和认真，给整个创投媒体带来一股清风，使得我从此对他情有独钟天天阅读。我很高兴，我们能有铅笔道这样的好媒体、真媒体、可以信赖的媒体。希望铅笔道继续坚持，为中国的创投浪潮摇旗呐喊。... ...”

我当时看了很受鼓舞。以至于和真格的那次会面的细节，我都记得清清楚楚：谁坐我左边，谁坐我右边，当时我们一起吃了个简餐，简餐吃的是啥我还记得。

这让我觉得，坚持“真实”是一件非常有价值的事。

2020年，前YC（现在奇绩创坛）创始人陆奇战投了铅笔道，我们成了YC中国在国内首批战投的公司。具体投资原因，奇博士也没有当面和我讲，所以确切的原因我现在也不知道。

但我可以根据我们的沟通内容做一些猜测。奇博士问了我核心的2个问题。

第一个问题：你觉得你和同行的竞争优势是什么？

我当时说：因为我对于真实媒体这件事有着无厘头的热情。

然后奇博士没有追问，马上问了我第二个问题：你怎么挑选团队？

我当时说：我会挑选对真实内容有着无厘头热情的人。奇博士点点头，说理解了。他是很有智慧的人，他没有追问代表他真的懂我们。然后我们成为了“YC中国在国内投资的第一批公司”。当时投资决策是分批通知的，我们是第一批。

这让我觉得，坚持“真实”是一件非常有价值的事。

当然，坚持“真实”只能让铅笔道有影响力，但是解决不了我们的生存与发展问题。铅笔道不是一家公益组织，终归是要实现盈利的。

过去6年，铅笔道在商业化上确实走了一些弯路。曾经我们把它想得特别理想化，理想化的路途上，最大的障碍就是：我怎么让付我钱的人不影响我的报道。

所以我们起初是想知识付费：让读者给我买单。后面我们尝试了数据付费：让少数有交易需求的人给我们买单——都失败了。

直到某一天我发现：这个世界上就没有完美的盈利模式，只有利大于弊的商业模式。

所以只要是“利大于弊”的盈利模式就是可以选择的。所以我们妥协了，只是给自己定了2个规则：违背职业道德的事情永远不做，违背法律的事情永远不做。

2020年，我们开始推出品牌+公关+内容+传播服务。

我们的创新之处有3个：

铅笔道商业化的3个创新方向

1、我的客户群体有创新：铅笔道过去采访了15000家公司，这些公司后来都长大了。我们客户就圈定在近6年来成长起来的黑马企业。它们更信任我们。

2、我们的赛道选择有创新：我们主要聚焦toB，也就是产业互联网。To B和to C还不太一样，、服务ToC企业只要懂用户就行了，服务ToB企业不仅仅要懂用户，还要懂商业。我们过去6年都在和老板对话，商业认知也成为了我们的一大优势。

3、我们的解决方案有创新：

我们主打“真实品牌策略”，即用事实说话：先提炼出品牌的真实价值，然后找出真实价值背后的事实依据。

我们主打“真实内容策略”，即用事实说话，是最能达到沟通目的的内容形式。

过去6年，我们自己因为坚持真实，享受到了很大市场红利。我们也想把这个策略分享给我们客户。

铅笔道是2020年疫情最难的情况下实现盈利的，创业5年的第一次盈利。2021年，我们的营收是去年的200%，今年我们服务了250个to B客户。

沿着这个思路，我们未来3年的战略也逐渐形成。我们把未来要做的事，总结成3句话。

1、聚焦创新创业。

创新创业是国策，十四五规划里的第二篇讲的就是这个。核心可以归结为几个关键词：科技强国，创新强企、创新强人、创新强制。历史规律证明：国家用一国之力要推动的行业，必然是刚需的大行业。

现在看来，铅笔道还远远没有把“创新创业”攻破，我们更多只是挖掘了创业的冰山一角，但对于“创新”还很少涉足。

2、做真实报道。

我们会沿着“创新创业”分拆出2个报道中心。

真实报道中小企业创业动态

真实报道政府/中大企业创新动态

3、提供2大服务。

相应地，我们也会分拆出2个服务中心：创业服务中心，创新服务中心。

• 创业服务部（培训/FA），它的使命是帮助中小企业实现资本化。

围绕着资本化，我们会推出培训、咨询、FA等一系列服务。这是铅笔道的本垒市场，通过媒体+数据库+真相大会+真榜等6年的积累，我们已经磊出了足够高的壁垒。

• 针对政府/中大型企业的，推出创新服务部（品牌/传播）。

创新服务，我们主要面向2个主体：1个是中大企业，1个是政府。主打的服务也有2个：

1、品牌创新服务：

对于商业化到一定阶段的中大型企业，我们提供主打“真实”的品牌内容传播服务。

2、产业创新服务：

对于还在成长期的创新公司，我们帮助他对接产业/政府资源。同时，我们为政府、中大型企业提供创新项目挖掘、招商招才等产业赋能服务。

我们这个服务的优势是：铅笔道通过真实报道/真实数据库/真榜/真相大会，积累了20万创新公司。我们属于行业里极少数能够真正触达到他们、联系到他们的服务商。

以上几件事，如果用一句话加以概括，就是：以真实塑造影响力的创新创业服务商。

这件事，我们可能还会再坚持6年。

坚持是铅笔道的核心壁垒。坚持也是创业的核心壁垒。

每届真相大会，我们都会提出一个真相。2018年真相大会，我们说：创业并非99%失败，只要你自己不放弃，100%终将成功。

坚持的背后还有一个核心引擎。2019年真相大会，我们说：创业一定要选择自己无厘头热爱的事，因为只有无厘头的热情，才只能让你永远坚持直至成功。

这两句话最重要，其余外界的声音不必太在意。

铅笔道刚成立的时候，我们就遭遇了很多不抱有善的质疑。这种感受大家肯定经历过，就是曾经某个时候，你想做一件你认为非常有价值的事情，但是被人竖着食指指在离你眉心骨3厘米的地方，说你不行，这个事不行，你这个人也不行。

而你知道自己行，但是眼下却没有事实依据。你只能隐忍，然后承认：是，我不行，而内心却暗自发誓：我迟早会用行动来证明，我行。

我们也这样绷了6年。6年前，我们立志要做“真实”的媒体，被很多人说不行。我们就忍气吞声，好，我们不行。然后暗自不断冲锋，告诉自己很行。有时候用力过猛，用眼过度，还会把人民币上最上面的那行字看成“中国人民很行”。

但今天，我们用6年的坚持，给了所有质疑声音一个回应：铅笔道人民很行。

当然，今天我们要从单创媒体变成创新创业服务商，还会有声音说我们不行。我们会说：没关系，我们只在意自己无厘头热爱的事：做真实报道，提供真实服务。而这两件事的背后，我们还有一个更高的追求——推崇“真实”这种普适价值观。

我们希望“真实”这种理念不仅仅存在于我们自己，不仅仅存在于媒体，我还希望它能成创新创业圈的起码品质。在更久的未来，它能够破圈，进而成为各行各业的起码品质。铅笔道做真实报道/提供真实服务，只是我们践行“真实”理念的一个路径。

和袁老（袁隆平）的“禾下乘凉梦”一样，我们有一个长远的梦想：等铅笔道再强大一些，要在全国各地盖很多大厦，我会把它命名为“铅笔大厦”，每个大厦前面我想建一个广场，广场中心就落5个字：一组叫“真实”，一组叫不说谎。

在不久的将来，我希望这些精神能像种子一样，散落在各行各业，让每个人的灵魂都更有香气。谢谢大家。