36氪广东首发 | 为陶瓷赋予功能属性，「中扬新材」获梅花创投数千万天使轮融资

文丨江倩君 柯雪丹

近日，佛山陶莹新型材料有限公司（下称「中扬新材」）获得数千万元天使轮融资，投资方为梅花创投。据悉，本轮投资主要用于陶瓷新材料研发与产业规模拓展。

「中扬新材」成立于2001年，前身是台湾陶莹实业有限公司，业务涵盖新型陶瓷材料的研发、日用陶瓷、特种陶瓷制品销售等，为企业提供定制化解决方案，去年年营收额达2亿元。

“与其说中扬是材料输出公司，不如说是技术服务公司”

佛山是中国的陶瓷之都，也是全国最大的陶瓷商贸交易中心之一。自2011年制定“陶瓷价格指数”，这一指标便成为全国、乃至全球的陶瓷市场价格风向标。但多年来，“陶瓷之都”的美誉多来自佛山陶瓷行业生产的能力，并非材料研发、产品创新的能力。

城市产业升级的关键离不开企业的创新驱动力。本地陶瓷头部品牌东鹏瓷砖、蒙娜丽莎、欧神诺三大陶瓷品牌所属母公司均为上市公司，但三者的建筑瓷砖共计营收放在全行业里看，却只有惨淡的个位数，行业呈现出“大市场，小企业”的竞争格局。在消费结构不断升级的今天，想要扩大市场占有率，产品创新是品牌突围的重要途径。往前回溯，要想实现产品创新，则需要从材料入手——产品创新的迫切需求倒逼新材料赛道选手急需力争上游。

位于佛山禅城的「中扬新材」是赛道的“长跑选手”。借助早年台企的先发优势与前沿技术，「中扬新材」在陶瓷材料研发领域有着20多年的经验。凭借过硬的新材料研发能力，董事长全春辉认为：“与其说我们是材料输出公司，不如说是技术服务公司。”他认为：“技术创新要落在解决消费者的痛点问题上”，脱离市场需求的研发与生产无疑是“做无用功”，即使有不俗的成果，也无法进入市场。因此，「中扬新材」一方面时刻关注终端消费市场，另一方面，在与客户——即瓷砖品牌合作时，研发人员会去到客户现场，分别与技术、营销人员进行充分沟通，梳理产品需求，提供满足个性化需求的产品及技术服务。

为了拓展瓷砖的功能性、提高瓷砖的附加值，「中扬新材」聚焦功能性釉料的开发，通过调整釉料——复杂无机盐材料中的成分占比、矿物原料、烧成工艺等方法，为其附着的瓷砖增加机械强度、热稳定性、电介强度等指标，实现防滑、抗菌等功能。

「中扬新材」研发的瓷砖产品

全春辉介绍，企业内部1/3以上员工是技术研发人员，已研发并推出了负离子陶瓷、抗菌陶瓷亮面遇水防滑陶瓷等新材料瓷砖产品，其中，防滑瓷砖的关键指标——防滑系数达到0.7以上，高于国家标准（《GB/T35153-2017防滑陶瓷砖》）。目前「中扬新材」已与东鹏、蒙娜丽莎、欧神诺、乐华、欧文莱、特地等头部企业合作，分别推出岩板仿古系列、超耐磨全抛釉瓷砖和健康净化砖等新材料瓷砖产品。

“未来的陶瓷应该是功能化的。”全春辉认为，与陶瓷厂商相比，处于产业链上游的「中扬新材」更加专注材料，同时也对终端消费者的需求更加敏锐。他表示，「中扬新材」更像是 “引导客户”的角色，基于对材料研发与终端市场的理解与观察，「中扬新材」的创新更具有前瞻性，“从研发端说服客户如何通过材料创新满足客户需求”。前几年通过国家检测中心检测并上市的抗菌陶瓷，多用于厨房灶台等日用瓷砖上。这种原被认为“鸡肋”的产品，在疫情常态化的当下则是“恰如其分”，甚至格外重要。

把握行业第二增长曲线，积极拥抱资本

近年来，陶瓷行业掀起“岩板热潮”，前瞻产业研究院数据显示，2020年新增岩板生产线已逾百条，超过前三年国内的岩板生产线总和。陶瓷岩板具有可塑性强、耐高温、耐磨刮、防渗透、耐酸碱等优点，硬度超过花岗岩，可应用于墙面、建筑外立面等，应用范围很广。因此，岩板被认为是陶瓷行业的第二增长曲线，前瞻产业研究院数据预计，岩板将打开千亿市场空间。

立足岩板风口之下，「中扬新材」对于岩板产品的布局也不断加大。去年「中扬新材」岩板产品占总产品的5%，今年已经达到20%，未来仍将将加重岩板的生产研发投入，后期有望达到50%。他指出，岩板与地铺石所带动的建筑瓷砖新增市场规模超过6000亿元，釉用材料按10%-15%推算，釉用材料的市场容量将达到800-1200亿元。持续挖掘釉料这一核心技术服务载体的功能，抓住岩板应用的市场机遇，「中扬新材」将开拓具有持续动力的第二增长曲线。

我国陶瓷行业长期保持着四、五千亿市场规模，然而，在这样一个千亿级市场里，陶瓷行业达到百亿规模的企业却屈指可数。根据艾媒网《2020-2021后疫情时代中国家用陶瓷行业产业环境与市场发展机会调查分析报告》，中国陶瓷行业的上市企业所占比例很小，且上市陶企市值规模较小。

在尚未形成“一家独大”局势的行业现状下，全春辉认为陶瓷行业一定会出现更多百亿企业甚至千亿企业。他以东鹏瓷砖为例解释，在疫情影响下，2021年东鹏瓷砖仍实现营收36.25亿元，同比增长39.02%；归属于上市公司股东的净利润3.87亿元，同比增长79.26% 。全行业共同面临萧条的市场环境，但东鹏瓷砖仍克服了原材料和能源价格上涨等不利影响，实现业绩与利润的较大增长。龙头企业的逆势增长足以说明陶瓷行业强大的市场需求。

得益于政策的倾斜，近几年粤港澳大湾区的人才交流愈发紧密，全春辉表示，大湾区发展对于「中扬新材」来说是搭上了时代发展的快车，未来将有越来越多人才输入粤港澳大湾区，随着基础建设的投入，也将产生建筑、家居材料爆发性的需求。

「中扬新材」目前已提前布局军工陶瓷、日用陶瓷领域，将积极拥抱资本、寻求更多产业合作，积极投入研发，扩大生产规模，以满足下有瓷砖行业日趋庞大的需求。全春辉希望有更多投资机构能看到陶瓷行业广阔的发展前景，共同为消费者需求服务。

投资人说

梅花创投创始合伙人吴世春认为，掌握岩板核心技术的「中扬新材」能颠覆建筑材料行业。岩板材料可以替代墙纸、地砖、大理石等，应用领域很广，有助于建筑行业更环保、更低碳、更高科技。他指出，建筑行业原来处于比较偏低端的位置，后来这行业里也崛起了像欧神诺、马可波罗、简一等品牌，而「中扬新材」是专注在最上游的材料研发，拥有无限的潜力。吴世春认为，「中扬新材」的创始人全春辉拥有大格局，作为小镇青年，是PSD型（poor smart design ）创始人，带领团队在材料这个行业里面深耕多年，通过整合大陆和台湾的技术与高端人才，「中扬新材」已经成为亚洲最先进的建筑材料公司之一。

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