写文案焦头烂额？没做好这几步

导语：写文案时，焦头烂额；当接到文案任务时，脑子一片空白，这篇文章刚好适合写文案的你看，还不快快来拿下！

一、 写文案之前，要准备些什么

可能你接到一个文案任务的时候，总是想着抓紧时间写出来，完成交稿。写的过程中，总被绕进各种各样的信息里，把自己弄的焦头烂额的，最终不得不草草了事。

记得我刚写文案的时候，总会收集7.8页A4纸的信息。我的黑笔芯没两天就用完了。虽然收集完了，但是我的脑子里还是像毛线球一样凌乱。总希望每一个要点都派上用场。经常是反反复复地来回搜寻信息，也不知道先写哪个，重点写哪个。

你可以想象么？乱如麻…..有的时候我会先不收集信息，把脑子里已有的想法一股脑儿的全写在石墨里。但是当你对产品没有那么了解的时候，你写出来的都是…..

二、收集完信息该怎么办

当你问客户要到你所需要的背景资料，花了很多时间打印资料，阅读客户的网站和那些跟产品有关的网页，尽可能地从网上找到了最多的产品信息。恭喜你，你已经搜集到了90%撰写文案所需的素材了。

组织你收集到的信息这时候，你需要在大脑中过滤这些信息，从中挑选重点写下来，然后再把精华部分打成电子文档。这个过程可以让你对这些产品信息越来越熟悉。

在还没理清这些信息的情况下，千万别贸然下笔。用自己的话重新把这些信息敲打到电脑上的过程，会逐渐有自己的观点。思考，打字，以及打印出来。将笔记打成电子文档，再打印出来。这样的话，你在工作的时候会有比较清晰的文字版参考资料可用。将一大堆的资料信息浓缩成3到4页，你找相关信息的时候，就不必翻遍所有资料。可以很快找到，是不是方便很多？

你可以把它当成一个清单，已经用在文案中的就打个勾，要用但还没用的就圈起来，那些不准备用在文案里的就删掉。确认自己没有漏掉任何重要事实。看这些排版整齐的字体总比猜自己潦草的手迹要轻松的多，对吧？产品信息从无—多—精选。

三、没有清晰的文案框架，纸笔来构思大纲

听过很多道理，却依然过不好这一生。知道很多“文案公式”却还是列不出提纲。最为人知的公式就是AIDA,即注意力，兴趣，渴望，以及行动。还有个很有名的文案公式是ACCA，即认知，理解，确定，以及行动。
我用的最顺手的就是—促进销售的五个步骤。【吸引注意】：标题应该锁定对顾客最有吸引力的一个好处。产品的实际功效和价格才是顾客会对它感兴趣的最重要的原因。（如果我的客户群体最在意的是价格，我总是把她们最关心的优惠价放进标题里，屡试不爽）【指出需求】：为顾客指出为什么她们需要你的产品。

• 提问的的方式总能引起注意
• 暗示顾客有必要做这件事
• 在内文中再解释为什么能给她带来这些好处

【满足需求】：将产品定位为问题的解决方案。一旦你让顾客相信自己确实有需求，就尽快指出你的产品能够满足她的需求，回答她的问题或解决她的麻烦吧！【证明产品的功效如你说的】：

• 指出产品的实际好处，能发挥什么功效。
• 用证词，让满意顾客用他们自己的话来称赞你的产品。
• 跟你的竞争对手做比较，逐项解释为什么你的产品功效更厉害。
• 如果你家产品更优越，请在文案中把证据说出来。

【证明公司值得信赖】：

1. 让顾客知道你们公司会一直经营下去的

2. 说说你们公司员工人数，规模，年销售额之类

【要求实际购买】：任何文案的最后一定是呼吁读者实际购买

• 告诉顾客怎么做（引导她回应）
• 放让顾客立即回应的诱因（减价优惠券，限时拍卖，前几名有折扣等）
• 要求她们立即就回应

这5步看起来并不难，但是区别于菜鸟与高手最重要的一点，就要看你有没有为自己产品找到真正的购买理由。

四、顾客只接受与她有关的真正有效的意见

用李叫兽之前举过的一个例子来讲讲。如果你的目的是让她选择小明，理由是小明学习好考了100分，证据是赵老师保证小明没作弊。现在目的依然是选择小明，证据是他靠这个考了100分，理由是小明有“明记学习法”。

“明记学习法”就是你要找的，这个学习法可以让别人也考100分。比如卖面膜的，你可以搜下“如何让女生变美”这方面有哪些有效的建议。如果你的顾客接受了这个建议，是否影响了产品的销售。创造一个你想对消费者说的建议，她们觉得应该做但过去由于价格或过程体验，一直都犹豫不决，总之没有做成的事情。你是在帮助顾客做她本身就非常想做的事情吗？满足什么需求。任何产品出来一定是帮顾客做了一件事。

为你的产品找到真正的理由，下面有10个可供你选择。低价—过程体验—新颖—便携性—可达性—定制化—性能—高端—降低风险—理想自我逐条获得启发，想出无数个创意，先发散思考，再删选，选择最适合你产品的那个理由。是减少顾客的麻烦了，让顾客成为更理想的自己了，还是原来少数人才有的，现在她也能享有了？用看似复杂的方法，理清思路之后，你会发现一切会变得井井有条，简单起来。

作者：在奔跑的马漂亮，微信公众号：运营的小事

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