疫情之下直播经济成为全民焦点，每款产品都在直播带货中找到新的销售渠道，茶品类也是如此。在直播经济的推动下各地区开始发力推广茶叶品牌，“未出世”的地域品牌茶叶商们抓住这次新的机会，通过直播扭转品牌知名度与销售额的“乾坤”未尝不可。

从果集《茶叶品牌直播运营策略》报告上看，今年3月开始，抖音快手两大平台茶叶直播关联品牌数量逐月递增，抖音入驻量和增量都最为明显，抖音已成为茶叶品牌冷启动首选。抖音直播增长势头迅猛，连续8个月保持最高增速，成为茶叶电商重要销售渠道。

一直以来茶叶销售都有完整的产业链，从茶农到销售点，而茶厂直播直接从源头开展，展示源产地茶叶的品质，更透明的价格，产品新鲜直售，更容易获得茶友的喜爱。

抖音茶叶带货中有什么账号是值得大家学习借鉴的呢？

01 靠魔性口才15天带货300万

新号通过卖茶饼15天带货300万，这个账号主播用了什么方法吸引粉丝下单？

大家可以搜索“龙龙茶叶”账号，观察账号直播间主播花里胡哨的口才，随口就来的顺口溜：

来朋友们，不要着急，龙争虎斗彼岸花，龙龙给你们炸开花，山外青山楼外楼，直播普洱茶看龙龙，众里寻他千百度，每一杯普洱茶都有温度，高山流水觅知音，龙龙家的普洱茶你会喝的很放心。

因为今夜星光闪闪，龙龙爱你的心依然满满，你不用相信我的嘴，大海里全是水，龙里只有一张嘴，你要相信自己的眼睛，相信自己的嘴巴，我放的每一款福利，你收到以后一定要自己喝，也要请你周围懂茶的人一起喝

通过魔性的话术文案增加直播间的趣味性，中间穿插茶叶的介绍，真诚的讲述茶叶品质，吸引粉丝停留观看，让粉丝主动与主播互动评论，进而增加转化。

通过主播手舞足蹈的介绍，增加粉丝在直播间停留的时长，加上直播间放出福利低价产品，促进粉丝下单转化。留存与转化达成这两个条件就容易触发推流机制，直播间更容易被系统推荐。

主播做到口才能力爆表之外，直播间产品也需要非常强势，再好的口才没有产品的加持也是白费，“龙龙茶叶”采用了低价引流的方式，每场直播开始1元产品低价留人，拉满成交密度进而突破流量池获得更多流量推荐。

直播间每场能将1元福利产品库存放满，也需要有强大的实力，有了直播运营模式之后强大的供应链也是茶叶账号带货必备的能力。

我们观察“龙龙茶叶”直播场景是在茶叶仓库直播，直接明了的让消费者看到产地源头，间接告诉消费者“我这里的产品都是源头好货，第一手货源没有中间商，产品新鲜质量优质”。每场直播的标题也是用“万吨茶叶大仓库”让粉丝感知该账号的货源实力强势，让粉丝安心下单。

总结“龙龙茶叶”的直播方法，主播的魔性口才吸引粉丝停留观看，加上过硬的供应链实力，产品性价比高，这样的直播间才是能带货的直播间。

除了“龙龙茶叶”我们也观察到“金姐茶叶-源头茶厂”账号，账号名称直接说了自己是源头茶厂，让粉丝信任感增加，该账号直播间也是在茶厂直播，强有力的供应链与产品性价比是直播带货不可缺少的能力。

“金姐茶叶”直播间与“龙龙茶叶”直播间有着异曲同工之妙，“金姐茶叶”直播间更多的是介绍茶叶产品，通过实地泡茶让粉丝感受茶叶泡出来的色泽，用每一次泡茶的颜色教粉丝们如何泡茶与茶叶的知识。

两个账号产品价格都是采用低价的模式吸引粉丝停留，两个账号的短视频拍摄较少，短视频内容均已介绍产品花絮、生活场景、仓库环境、产品制作等为主。

观察账号直播流量来源更多是来自其他，视频推荐仅占17%，利用了低价和停留的条件，让直播间更容易被推荐出去。

02 源场地直播、网红茶直播怎么玩？

1、源头产地直播

源头产地直播是最容易获得粉丝信任的一种直播模式，有实力的供应链厂家可以通过自身出镜直播带货，解决了中间商、代理的问题，让粉丝买产品更放心。

厂家自播首先在账号名称与简介上要清楚的介绍自身是什么产品、有什么能力等，让粉丝能够认识你。

在直播与短视频内容上可以观察同行或者竞品账号，学习他们的直播方式以及主播话术，复盘同行账号做了哪些动作从而销售额增加，哪些动作直播间粉丝停留减少，模仿竞品直播间拍摄短视频内容。

2、小罐茶、茶包、网红茶直播

除了源头产地的茶叶，高颜值新理念的小罐茶早在2014年就爆火走红，将“年轻化”为产品定位，在茶叶赛道中抢占了重要的一部，在抖音年轻的新流量当中也早早“抢跑”了时代流量红利。

根据果集《茶叶品牌直播运营策略》报告：

抖音和淘宝是小罐茶主要运营的直播平台，8月淘宝直播GMV约212万，抖音直播GMV约341.7万，两大平台收益并驾齐驱，其中淘宝直播整体收益较为稳定，主要依靠旗舰店店播带货，每天一场约6小时，场均带货9.12万。

直播电商的兴起，越来越多年轻人看到了小罐茶、冷泡茶、网红茶等，传统原叶茶因为口感苦涩得不到年轻人的喜爱，花茶类型的茶叶产品因为包装好看、口感微甘，获得众多年轻一代的热爱，而茶叶产品同样也可以引流私域，形成铁粉经济，触发粉丝的复购。

茶叶直播经济可以说是茶叶行业新的发展点，未来也许还会有更多新的营销模式，但商家、达人、机构们应抓住流量到来赚钱的新机会，而源头厂家更是有强力的供应链武器，比其他的商家更容易得到粉丝的信任，运营茶叶账号，打造账号人设，一定要有的就是真诚，货真价实不投机取巧的欺骗消费者，茶品即人品，“龙龙茶叶”与“金姐茶叶”账号人设就是真诚的面对消费者，老板负责人亲自运营账号，降低生产内容的成本，紧跟着时代脚步求发展，即便茶叶行业的红利不再，也可以在新的平台用新的销售方式稳定的生存下来。

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