直播间里的素人夫妻档，月均带货过亿

直播间里的素人夫妻档，月均带货过亿

导语：在直播间里，素人“夫妻档”化身主播进行直播带货。这篇文章聚焦高额带货量背后的“夫妻档”们，为我们分析了直播带货中的“夫妻档”运作模式，一起来看。

在今年的618，越来越多的素人主播站上了抖音带货榜前列。有意思的是，新腕儿观察到，近日有一类CP主播的规模正在不断扩大。

在六月带货榜TOP10中，榜单第三的大狼狗夫妇和榜单第六的陈三废gg都是以夫妻搭档的模式组合带货。这类夫妻组合账号的共同点在于，创作内容都是家庭生活日常为素材。

来源：飞瓜数据

秀恩爱，秀老公，秀孩子……越来越多有规模、有剧本的夫妻家庭类短视频走火。这种夫妻CP类作品，之所以能够从众多风格中杀出来，主要是满足了人们的情感需求。

每个人都会对美好婚姻有渴望，但现实却总是一地鸡毛。而这类夫妻日常的短视频，在内容的本质上和言情小说、爱情电影没有什么区别。网友爱看，就是借助这类视频，满足自己对理想婚姻生活的向往，顺便满足自己的窥私欲。

不仅短视频内容受欢迎，这类主播带货效果也不容小觑。整个六月，大狼狗夫妇带货3个亿，陈三废夫妇带货1.6个亿。

一、夫妻双双把货带

在素人夫妻组合中，广东的大狼狗夫妇算得上是古早级别了，人气相当之旺。他们的抖音账号粉丝数达到4846.2万，获赞总计7.7个亿。其中，一则与巨石强森、凯文哈特、徐峥合拍跨国跨省收租的短视频，点赞率高达330.2万。

如今只要提到抖音夫妻档，这对把房租收到全世界的夫妇绝对榜上有名。

和“广东夫妇”风格迥然不同的另一对头部CP是陈三废gg，该账号在六月榜单中位居第六。在陈三废gg的视频作品中，内容创作主要是围绕陈三废夫妇和姐姐陈婷夫妇两对夫妻的日常展开。

不同于大狼狗夫妇“接地气炫富”的人物设定，陈三废gg走的是白手起家、屌丝逆袭的奋斗路线。截至目前，陈三废gg账号已经拥有2936.1万粉丝，获赞总计5个亿。

除了这两对已经小有名气的夫妻搭档之外，新腕儿还发现一匹黑马主播最近势头正猛，那就是坐拥503.3w粉丝的彩虹夫妇。

根据飞瓜数据专业版显示，彩虹夫妇7月共计开播四场，场场GMV过千万。在7月11日这天，更是一连超过了朱梓骁、陈志朋、罗永浩，以带货3667.5万的成绩，拿下抖音带货日榜第一。

来源：飞瓜数据

根据彩虹夫妇账号发布的日常内容，可以发现，他们创作的方向大多也是一些家长里短、柴米油盐和小确幸的瞬间。而在其个人简介中提到，“女追男、姐弟恋、有两个孩子”。打造了一个勇敢追爱，自信开朗的女性人设，吸粉无数。

目前为止，彩虹夫妇的账号仅拥有503.3万粉丝，获赞总计4117.7万。虽然与头部网红大V相比流量只能算平平，但是如此迅猛的势头，也很有可能创出下一个奇迹。

二、“爽”剧情是其涨粉秘诀

这类账号为什么能快速吸粉走火呢?

通过观察我们不难发现，近两年在抖音平台上，“疼老婆”、“打老公”的视频普遍更容易获得高点赞量和关注度。比如大狼狗夫妇打造的女强男弱人设，每个视频都能达到10万+的点赞。

随着这类视频愈加受到网友欢迎，夫妻档组合也就变得越来越多。事实上，一些定位相似的夫妻档主播流量也不差。

坐拥691.7万粉丝的搭搭“随便夫妇”表现就不俗。该主播主页的第一条视频发布时间为2019年5月20日，视频中老公黑熊为庆祝他们在一起的第10个520，先是包场电影院、再是雇来二十多人扮演皮卡丘玩偶，阵仗相当大。该视频获赞47.1万，评论区网友变身柠檬，不禁感叹，“有钱人终成眷属。”

据新腕儿观察，该账号的其他作品也都是围绕着“豪宠老婆”展开，大牌包包、邮轮美男、公主城堡……反正各种跟钱沾关系的套路通通都有。

根据飞瓜数据专业版显示，整个六月，搭搭共开设直播20次，GMV达5365.1万，产品主要以面膜为主。

来源：飞瓜数据

除了“霸道总裁爱上我”的戏码之外，还有一类主播上演了“大叔爱上小娇妻”的剧情。

在抖音721.9万粉丝的主播小影夫妇的作品中，日常会以“被大叔疼爱的小娇妻”作为主线。在该主播作品中，丈夫比自己的父亲还大一岁，但是对自己呵护备至、疼爱有加。从新婚到备孕到怀孕再到生子，小影夫妇进行了日常生活全记录，点赞数也从不足1万，一路涨至43万。

根据粉丝画像，我们发现，观看小影夫妇直播的粉丝，82%都是30+的女性，夫妻生活、怀孕带娃的经历，拉近了粉丝与小影之间的距离，不少粉丝在视频中留言，分享自己怀孕带娃时的心酸。

来源：飞瓜数据

根据飞瓜数据专业版显示，小影夫妇最近的带货成绩依旧十分可观，六月共计开播9次，带货共计4856.8万。其中7月3日，小影夫妇共开两场直播，带货GMV达到1333万。而当日，老罗直播间带货仅860.7万。

来源：飞瓜数据

既然前有成功案例引路，那是不是只要照着拍，也能名利双收呢？

三、 夫妻联合，是否是一条可复制的路？

从数据来看，并不乐观。

据新腕儿观察，目前在抖音，以“夫妇”命名的直播带货播主，共有1218个。在近30天内，带货日均GMV达到1万以上的60个，日均GMV达到10万以上的播主，有14个。此类账号的成功不能说不可复制，但要想干出大名堂，的确不容易。

消费者愿意在直播间下单，无非是两个原因：一是，捡便宜。因此，在直播间里，主播为了卖出货，“买一送三”、“拍下立减”、“买正装送小样”这些常见的销售话术需要频繁不断地说。当消费者觉得自己捡到便宜了，才会下单“捡漏”。正因如此，电商主播必须尽可能地拿到最低价，才有卖出更多货的资本。

二是，信任感。直播间内主播们最爱对粉丝的称呼就是“家人”、最爱强调的就是自己有多么的“实力宠粉”，这么说的目的也是为了增强和粉丝之间的情感维系。让粉丝们愿意相信主播推的东西都是真的，卖的都是最低价。

不过，拥有了粉丝，也找到了货源，就一定能赚到钱吗？
以主播臭屁坨夫妇为例，该账号目前拥有50万粉丝，2020年12月底开始走夫妻人设，“胖妻帅夫”的组合被不少网友调侃，但也有网友留言，喜欢他们有趣的内容。

飞瓜数据专业版显示，臭屁坨夫妇6月共开直播带货30次，十分劳模，但月GMV也仅有181.2万，不及大主播们的十分之一。
这类中小主播带货有多费劲？

在7月7日晚一场直播中，臭屁坨夫妇带货额为4.6万，其中销售额最高的“燃鸭手撕酱鸭”当晚GMV为1.2万，佣金10%，主播仅赚了1200元；而销量最好的“脱骨李四川茵红李”当晚卖出7507元，佣金只有1%，主播只能拿到75块钱。

来源：飞瓜数据

不过，正所谓小火靠策略，大火靠运气。虽不及大主播，但日入近五千，比起普通上班族来说，也是笔可观的收入。

四、货好带也好败

但若主播光想着引流赚钱，不在选品、信誉上下功夫，就算是超级大主播照样会在阴沟里翻船。

在快手直播间里靠“打情骂俏”吸引了不少粉丝的二驴夫妇，红极一时。在今年4月的带货总榜中位居第四位，GMV高达5.3亿。在他们最辉煌的时候，粉丝甚至亲切地称二驴是“快手一哥”。

来源：新腕儿四月榜单截图

高收益的诱惑，让二驴夫妇在直播间卖起了“三无”山寨机，不仅遭到全网抨击，目前还处在被快手封杀状态。

毋庸置疑，直播带货是一条让人眼红的赚钱捷径。在如此激烈的市场竞争之下，主播们想尽办法吸引大众注意，剧本炒作，情感演戏是越来越多。为了赚到钱，卖假货，虚假宣传的黑心主播和商家也趁势钻了空子。

但常在河边走，很难不湿鞋。主播一旦动了歪念头，那用潘叔的话来说就：“你听叔一句劝，直播这水太深了，你根本把握不住。”

作者：【夏韶仪】

来源：微信公众号“新腕儿（ID：bosandao）“

本文由 @【新腕儿】 授权发布于运营派。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。