卖得少亏得多，蔚来要“练小号”了

卖得少亏得多，蔚来要“练小号”了

文丨深燃（ID：shenrancaijing），作者丨周继凤，编辑丨黎明

又到了三个月一度造车新势力发布财报的日子。

今天凌晨，蔚来发布了2021年二季度财报。从财务数据和交付量来看，蔚来的形势不容乐观。

蔚来上半年相对能打，凭借二季度21896辆、上半年41956辆的交付量，稳居“蔚小理”三家造车新势力榜首。但7月份，蔚来的销量被理想和小鹏赶超。

二季度蔚来实现营收84.48亿元，同比增长127.2%，环比增长5.8%。净亏损为5.87亿元，同比去年下降50.1%，但是和上个季度相比，亏损却扩大了30.2%。

值得注意的是毛利率。二季度，蔚来的整车毛利率和综合毛利率，相比一季度都下滑了。

对于一家公司来说，财报的作用就是向股东和二级市场阶段性地展示自己的工作成果，这和普通人每月写月报一样。

对于当下还在亏钱的造车新势力来说，每个季度的财报尤为重要，一方面是要彰显“我现在很能打”，另一位方面则是要告知市场——“我未来可期”。

彰显“我现在很能打”，是“庆功会”，证明过去几个月自己做出了一定的成绩，而告知市场——“我未来可期”，则是给股民和市场以信心，从而撬动更大体量的资金。

无论是“当下的成绩”还是“未来的展望”，这一季度蔚来都没有太可圈可点的地方。相比小鹏和理想，蔚来在回港上市上还慢了一拍。

高端市场的销量眼见疲软，蔚来也准备去抢占更大范围的市场，蔚来在电话会议中明确要开辟面向大众市场的副品牌，并且为此搭建了核心团队。

去年，蔚来从ICU爬出来，打了个漂亮的翻身仗，一度成为造车圈最闪耀的新星。如今，造车的新一轮残酷战局又来了，蔚来还能否保持住曾经的光环和地位？

亏损扩大，毛利率下滑

今年上半年，蔚来的交付量为41956辆，而小鹏和理想分别为30738辆和30154辆。蔚来排第一。

蔚来每个季度的交付量都在上升，2021年一季度交付了20060辆，二季度增加到21896辆。

这样的交付量，放在整个车市来看微不足道，但是放在新造车市场来看，意义则大不一样。这说明不靠着降价，蔚来还是在新能源车市场占据了一席之地。

但到了下半年，排位赛发生了巨变。在造车三兄弟7月的销量排行榜中，理想汽车成为了冠军，交付8589辆，小鹏位居第二，交付了8040辆。而一直以来的销冠蔚来仅交付了7931辆，被小鹏和理想反超，“掉队”到了第三位。蔚来老大的位置没了，“蔚小理”变成了“理小蔚”。

对于靠销量说话的新造车市场来说，蔚来不再高枕无忧，接下来面临着如何提振交付量的难题。

三季度，受疫情以及供应链影响，蔚来没给自己定过高的目标，蔚来预测三季度的车辆交付量在2.3万辆到2.5万辆之间，较2020年同期增长约88.4%至104.8%，较2021年第二季度增长约5%至14.2%。

在销量之外，车企是否能省钱、是否会花钱、是否亏损收窄也很重要。

一季度，蔚来最值得关注的点就是毛利率得到了大幅度的改善。但是到了二季度，蔚来整车毛利率（只算卖车的毛利率）为20.3%，比一季度的21.2%不升反降。至于综合毛利率（包括卖车、卖软件、电池等等收入下的毛利），本季度为18.6%，而一季度为19.5%，同样下滑了。

按照车企的常规操作，一旦销量上升，单车成本会越来越低，单车利润会越来越高。但从这一季度看，尽管车卖得多了，蔚来却没能展现出与之相匹配的财务状态。

至于造血能力上，蔚来的表现变得糟糕了——亏损不仅没能进一步收窄，反而扩大了。

根据财报，蔚来二季度的净亏损为5.87亿元，与今年一季度4.51亿元的净亏损相比增加了1.36亿元。

不过，蔚来的解释是，如果不算股权奖励支出以及可赎回的非控制股东权益的收益（也就是股票利息），蔚来的(Non-GAAP)净亏损为3.35亿元，亏损没那么严重。

整体来看，蔚来二季度的车辆交付和财务数据相比去年都有好转，但相比今年一季度并未看到明显的上升趋势。蔚来需要考虑如何保持快速增长，同时如何降本增效。

将推出新品牌，高端市场卖不动了？

蔚来7月份交付量不及小鹏理想，蔚来给出的解释是，供应链产能未能满足需求。

在上一季度的电话会议中，李斌也指出，受芯片短缺与电池供应不足影响，目前合肥工厂的产能不足4000辆/月。因为芯片短缺，蔚来3月份甚至停产了5天。但是相比较而言，小鹏、理想，以及体量更大的特斯拉，反而没有因为供应链问题而过多地影响产能。

从目前释放的信号来看，蔚来一方面把自己的宝押在了出海业务上。而出海的第一站就是挪威。

挪威对于电动车的认可度极高，全国65%以上的新车都是电动车。这对于电动车车企来说，是一块宝藏市场。

去年9月份，国内的各家造车新势力就已经纷纷出海挪威市场了。小鹏今年已经出口了第二批的G3，蔚来首批用于用户交付的ES8预计将于今年9月在挪威开放预订和交付。

但出口挪威，蔚来基本上没考虑短期内赚钱。按照蔚来创始人李斌的说法，他对挪威市场不设销售目标，大体上不追求盈利。大手笔投放挪威，也主要是为了打出口碑，从而撬动整个欧洲市场。

而在另一方面，蔚来把宝押在了中低端市场。

前面提到，蔚来在7月份的销量掉队了。蔚来主打高端市场，销量自然不能和售价十几万的品牌相比。但是，在销量为王的大环境下，蔚来不得不寻找出路。

通常情况来看，豪华车品牌需要一个能够走量的车型或子品牌，去抢占更大范围的市场。理想汽车在年初就明确，要将售价下探至15万元。小鹏汽车本来主打的就是15-25万元的中高端的市场。

蔚来或许也准备做“副品牌”。7月30日，有媒体曝出，前WeWork大中华区总经理艾铁成已经加盟蔚来，出任战略新业务副总裁，直接向蔚来CEO李斌汇报。艾铁成在蔚来负责的新业务就是副品牌，副品牌车型售价大约在15-20万元之间。对此，蔚来回应称：“不予置评。”

在二季度的电话会议上，李斌明确了一些副品牌的信息：“蔚来进入大众市场的相关准备工作也已经提速。我们将通过新的品牌进入大众市场，目前已建立了核心团队，迈出了重要的一步。”

而当下，面对竞争日益白热化的市场，蔚来能打的牌反倒不多。

蔚来接下来的增长，将依托新车型的起量。但按照财报披露，直到明年，蔚来才会推出三款基于蔚来技术平台2.0的新产品，其中包括智能电动轿车 ET7。在电话会议中，蔚来透露，2022年三款车型中的一款车型会比现有的所有车型售价要低。

在找钱的速度上，蔚来依旧慢了半拍。如今，造车新势力们纷纷选择回港双重上市，首个回港上市的名额被小鹏抢走了，理想也在今日在港股挂牌上市。

但是蔚来由于涉及用户信托持股等问题而被推迟上市计划。所谓的用户信托持股，也就是蔚来创始人李斌拿出自己所持三分之一、即5000万股的蔚来股票，将其收益处分权交给用户。

另外，蔚来靠着服务、品牌溢价在高端市场确实有了一席之地。

如今，蔚来还在不断强调自己的高端定位。蔚来最高端的用户俱乐部——EP Club最近被炒得很火。

蔚来公布的2021年度EP Club入会规则显示，想要进入俱乐部，除了花1000多万元购买EP9成为十年会员外，还要通过积累“蔚来值”获得年度会员或者体验会员。而独立投资蔚来超充站、复购以及拉新则成为了车主积累“蔚来值”、加入EP Club的重要手段。

这些高端用户为蔚来贡献了不少销量和业绩。根据蔚来披露的信息，2021年度EP Club成员人均卖车为25辆。如果按照车辆平均40万元的价格来计算，那么EP Club人均销售额就突破了1000万元。

但高端市场的这套玩法能否持续有效还是一个未知数。从目前略显疲软的交付量来看，下半年的蔚来还有一场硬仗要打。