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作者|张丽俊  来源|张丽俊（ID：zhanglijunCherry）

当前已经进入2021年下半年，相信很多公司都在复盘，复盘时极有可能发现团队正面临着如下窘境：

上半年本来团队目标要完成50%，结果连30%都达不到。这时候团队士气萎靡，对目标不再有欲望。既然员工认为完不成，是天文数字，那么干脆放弃了。

而这些问题让管理者甚是苦恼：

目标完不成怎么办？

团队没有士气怎么办？

目标完不成，问题出在哪里？

如何调动大家的积极性？

该怎么改变策略，拿到业务结果？

那么怎么解决呢？其实有三个方法。

一

深度思考，厘清问题

每一个团队的管理者都是团队的大脑和指挥官，如果主帅不知道方向在哪里，没有自己的思考，那么团队自然找不到方向。

因此最重要的就是你自己想清楚，深度剖析原因。在剖析时，如果你千头万绪，找不到脉络，其实你可以用我们管理工坊教的管理报表来厘清思路。

我们有结果、过程、财务的应收账款三张报表，能帮助你深度复盘原因。

一个老板不深度思考是没有用的，所以你可以从复盘里面去看：

是当时目标设置错误了吗？

还是在目标落地的时候方法不对？

还是因为自己没有去检查抓执行的过程，导致团队的执行力很弱？

或者是团队的员工本来就不想做？

作为团队的老板，你一定要去分析出来这半年下来，没有达成目标最主要的原因。只有你知道了答案，你才能指引团队，去思考和复盘。

正像德国克劳塞维茨在《战争论》中所说的：

“什么叫领袖？要在茫茫的黑暗中，把自己的心拿出来燃烧，发出生命的微光，带领队伍走向胜利。战争打到一塌糊涂的时候，将领的作用是什么?就是用自己发出的微光带领队伍前进。”

毫无疑问，管理者就是团队中的领袖，因此必须要思考。

二

思想上达成共识

当我们想清楚，心中有了答案之后，要就答案跟团队达成共识。但达成共识的前提就是“想透”。

和团队达成共识，可以用管理工坊中的工具——裸心会。

你要拉着团队去开一次裸心会，那么裸心会怎么开？有什么样的流程？要注意哪些关键点？以上问题在管理工坊中就有答案。

我相信上半年大家打了败仗，肯定有很多压力需要宣泄。但宣泄不是最主要的目的，通过裸心会，核心是我们要达成共识，我们到底失败在哪里？最后要得出一致的答案。

有这个共识之后，我们要认真开业务的复盘会。我们从业务的结果到业务的过程，到业务的方法，到团队的管理，做统一的复盘，甚至可能会复盘到你的文化和每个人内心的诉求。

所以，让大家说出来并且在思想上达成共识非常重要。

三

在业务端口，找出解决问题的方法

1.跟老板沟通

当达成共识后，我们要找出解决问题的方法。所以第一件事就是跟老板沟通。如果你不和老板沟通清楚团队的目标，等到下个季度再完不成的时候，该谁负责？

所以当面对下个季度的目标的时候，第一件事你要做的就是跟老板去沟通这个目标。你一定要清楚为什么老板设置这个高的目标，因为你看到的是大象的一条腿，老板可能看到的是全局，他甚至会考虑到外部的竞争环境。

老板有制定这个目标的原因，但是我们也要防止老板制定目标的时候是在拍脑袋。

2.和老板探讨如何完成目标

弄清楚为什么制定这个目标后，你要跟你的老板去探讨如何完成这个目标，你和你老板应该有大概的方向和策略。这个时候，你才会觉得靠谱，你比较有信心从老板的目标转到自己的目标。

所以管理者很重要的事情不是传声筒，你是要把老板的目标变成你的目标，所以必须要知道为什么制定目标，还要知道该怎么去做。

3.将目标Sell给团队

第三步，你得把这个目标Sell给你的团队。

我们为什么制定这个目标？

这个目标制定好以后，完成了有什么好处？

完不成有什么不好的地方？

在管理工坊当中，我们有定目标八部曲，其中就详细讲到了Sell目标的方法。

通过Sell目标，大家有了完成目标的欲望，然后你和团队伙伴一起探讨这个事情该怎么做。

当一个团队很想完成这个目标并且他知道怎么去做的时候，团队才能对胜利充满渴望。

 4.激励政策

当然，最后一定要配上强有力的激励政策。因为要符合人性，所以必须激励到位。

学了怎么Sale目标，你最重要的是这个目标跟团队的每个人有什么关系？如果没有关系，那么这个目标只是你的目标，不代表是他们的目标。

在落地的时候，第一件事情就要去问团队的每个人，他到底要什么？然后他要的目标跟你的目标之间有没有关系？能不能够共赢？这是定目标最重要的核心点。

编者按：本文转载自微信公众号：张丽俊（ID：zhanglijunCherry），作者：张丽俊，知名组织创新专家，创业酵母创始人，前阿里巴巴集团组织发展专家