李宁、老干妈、花西子……如何凭借国潮营销逆袭？

国潮崛起，国货迎来了新的发展契机，故宫这样的文化传承机构更是将商业发展与文化传承玩的风生水起，像老干妈、李宁、花西子、百雀羚、RIO、英雄墨水、大白兔、五芳斋等品牌，有的完成了国货老牌向时尚品牌的迈进转型，有的借助国潮实现了品牌文化/品类的拓展。

无论是品牌转型还是品牌文化与品类的拓展，它们均在这个新时代实现了品牌力的大幅度提升。

从2018年开始，关于国潮的玩法就层出不穷，不同行业、品类、大小的品牌纷纷加入到国潮营销的行列中，那些紧跟国潮元素的品牌成功吸引了年轻消费者，并让国潮形成了品牌与新一代年轻用户沟通的重要桥梁。

兵法先生在研究了众多品牌案例后，发现国潮吸引用户的4大特点，这是品牌与国潮文化融合碰撞产生化学反应后吸引年轻用户的重要途径，更焕发了品牌生机。

一、国潮，为什么成为了营销的热门？

在很大程度上，国潮能够成为品牌与用户青睐的对象，得益于与国潮本身蕴含的特点，在表现形式与文化内涵上，给品牌融合提供了更多的可能，这就让国潮逐渐形成了自带流量的“网红”营销元素。

1.具有文化自豪感

不难看出，在国潮营销中往往会融入文化性、知识性、趣味性等，在吸引用户并加深用户认知的同时，增加了消费者对民族文化的兴趣，而文化本身就有着浓郁的地域与文化色彩，很容易激发用户对文化的自豪然。

据艾媒咨询统计，“国潮经济”发展中的一项重要社会环境是，年轻消费者群体有82.4%的人群信任国货质量，有82.3%的人群认可国货质量的提升。

加上当今的Z世代年轻人，对中国制造、国货有着天然的好感度，而国潮是品牌与传统文化融合后呈现出新的品牌文化内涵，这种深入年轻人骨髓的文化，自然能够轻松打动这部分群体。

2.形成独特的审美

在这个颜值经济盛行的时代，颜值是品牌打开市场的重要外在因素，而好看的皮囊千篇一律，如何才能让自己美的独具风格与特点，而与文化结合或是一个不错的选择。如百雀羚就将品牌与东方美结合，形成了独具风格的品牌文化。

而谈国潮，就离不开谈论民族文化、国风、高颜值等，这些是组成国潮的重要部分，具有鲜明的民俗特点，在与品牌充分结合后，既能够助力品牌传递营销诉求，又能够彰显出具有品牌特色与独具文化魅力的审美，而这也是品牌打动年轻用户的营销内容。

3.演变成潮流文化

随着品牌的大力追捧，让国潮变的越来越炙手可热，“潮流易逝，风格永存”，有了品牌的“教育”与营销的沉淀，让国潮悄然之间演变成了这个时代的流行文化。

而用户的喜欢，也是国潮能够快速发展的重要因素。据阿里研究院发布的《2020中国消费品发展报告》显示，国人的购物车里80%都是国货。

正因如此，花西子就凭借别样的国潮设计，让文化成为品牌的标签，像钟薛高、王饱饱等品牌更是在品牌创立之时，就将国潮文化融入到了品牌的设计中，助力品牌实现传播。

4.助力品牌焕新，吸引年轻人

品牌借势国潮，有助于品牌焕新与吸引用户。除了花西子、百雀羚等品牌借势国潮走红外，老干妈、李宁、天平鸟、安踏等品牌依靠国潮文化的融入，助力品牌焕发出第二春，让这些品牌成为了年轻人追捧的对象。国潮在助力品牌营销呈现出别样风采的同时，形成了吸引用户眼球的元素，也展现了年轻人时尚潮流的态度。

在坚持品牌定位和经营理念的基础上，在品牌的文化与设计中融入国潮元素，让独具国潮魅力的产品/设计形成品牌特有的竞争力，也是品牌在同质化的竞争中实现差异化营销的关键点。

二、品牌应该如何利用国潮做营销？

国潮营销正当时，品牌在融合传统文化内涵，拓宽营销边界，或者创造新的品牌气质之余，不少品牌开始探寻可以利用哪些方式去做国潮营销？

1.将民族文化融入设计中，产生具有品牌标识的美感

借助国潮，将独具时代感与文化特色的元素融入到自身的基因中，凸显出具有品牌特色的美感之余，助力品牌迅速出圈的品牌/案例不在少数。

如钟薛高将中国古代文化中的“瓦片”引入到产品的设计中，用“片”去计算雪糕的数量，让具有中国文化特色的瓦片成为了产品的主打形状，形成了具有品牌印记的产品，也让钟薛高在同质化的产品中脱颖而出。

除了钟薛高，花西子将国风融入到了彩妆产品的设计中，让独具内涵的雕花工艺与百鸟朝凤眼影盘演变了品牌具有代表性的高颜值单品，由内而外展现着东方、民族风的花西子，也成了品牌溢价的底气。据品牌透露的数据显示，2020年花西子销售额突破了30亿，同比增速165%。

2.跨界具有国潮基因的品牌，赋予自身时尚感

高举着“东方彩妆”的旗帜的花西子，与生俱来的民族风气质，从形象与气质上满足了人们对东方美的幻想，也赋予了品牌颇具文化特色的时尚感。

而对于那些原本不具备国潮基因的品牌，如何才能助力品牌快速出圈，如在互联网环境下成长起来的喜茶，就以年轻态、轻奢的形象出现在人们面前，为了营造出品牌更懂年轻人的形象，喜茶通过跨界、文化融入等方式为品牌赋能。

喜茶联合老字号荣宝斋与当代艺术家DIGIWAY合作，推出具有品牌特色的礼盒，在展现艺术魅力的视觉冲击之余，传递出具有品牌艺术气质的国潮品牌形象，并搭建起全新的国潮场景，提供了一个品牌与用户沟通的桥梁。

3.推出具有国潮文化的周边产品，形成品牌的记忆点

与跨界有着异曲同工之妙的是，品牌借势国潮推出具有文化特色的周边产品，形成年轻用户与品牌之间的关联，让国潮为品牌“代言”。

如大白兔奶茶就凭借国民奶糖的头衔，推出了具有国潮气质的周边产品，化妆品、香氛和奶茶等，让大白兔晋升到“国潮”行列中，也让大白兔奶糖的国民度进一步提升。

4.构建国潮话题营销，产生自来水效应

国潮营销，有一个很明显的特点是，品牌利用国货品牌、国风、民族文化等为品牌建立起具有吸引力的话题，引发用户参与讨论/共建话题，而产生强大的流量，并以此来增加粉丝黏度与活跃度。

正如李宁在时装周上一炮而红的「悟道」主题，除了产品本身，其“悟道”的主题营销与社交媒体上的话题形成了一个营销闭环。而李宁的3次时装周执行，其独特的设计与文化魅力，都让品牌焕然一新，在社交媒体上形成了极大的声量，产生话题讨论，形成长尾效应。

国潮正当红，目前国潮营销依然保持着旺盛的生命力，凭借国潮能够给品牌注入新活力，将品牌符号渗透到用户生活与工作各个方面，并通过文化认同与理解而赢得用户的心。

作者：兵法先生

来源：微信公众号“营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)“

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