万恶的炒鞋生意

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情理之中又意料之外，李宁、安踏涨疯了，原价1499元卖48889元。

最近，H&M、耐克、阿迪达斯等辱华品牌抵制新疆棉花的声明激怒了无数中国人的怒火。民众自觉抵制，以实际行动表达朴素的爱国情怀，转而支持国产的李宁和安踏。

清明小长假，李宁、安踏等国货品牌门店人流量大增，甚至需要排队进。

然而，进店后你会发现，很多爆款不是断码就是压根没货。线下没货就算了，细心的网友却发现，线上价格“突然暴涨”。

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真邪（鞋）门，李宁已高攀不起

以李宁旗下的两大旗舰系列：驭帅和韦德之道为例，在得物APP上，韦德之道4全明星银白款，参考发售价仅为1499元，目前售价竟高达48889元，涨幅达31倍。而韦德之道7 wow7 The Moment超越限量款，41.5码最高售价为29999元，相比发售价1699元涨了近17倍。

此外，参考价为499元的安踏哆啦A梦联名休闲板鞋白黑款，目前炒价达4599元，涨了8倍多。

究其原因，在你还高喊“支持国货”的时候，鞋贩子们早就闻风而动，投机者们兴风作浪，人为哄抬价格，造成供需关系不平衡，绑架着“国货”的名义开始了炒作。

原先连“鞋贩子”都看不上的国产球鞋，自然水涨船高，“身价”暴涨。

“再涨可能我们连国产都买不起了，救救打工人吧！”这样的感叹频繁出现在社交网络上：“真邪（鞋）门，李宁已高攀不起！”

李宁再一次火了，不过谁都没想到是这种方式，真是印证了这句广告语：Anything is possible！

4月6日，得物官方微博发布情况说明：

除网传三款球鞋，得物同时对全平台商品进行核查，另发现20款球鞋存在卖家所标价格波动较大的问题，对这些球鞋都做了下架处理，并对3名涉嫌恶意影响商品标价波动的卖家采取封禁措施。

“炒鞋”不是什么新鲜事，究其本质，就是倒买倒卖的资本游戏。和炒房、炒黄金、炒虚拟币等没有什么区别，鞋子只是一个被利用的工具而已，背后都是资本的狂欢。

从产品发布、营销、炒作、鉴定、囤货、转售，其中暗藏着一条利益规模庞大的球鞋经济产业链条，大批二手球鞋平台和炒鞋机构从中分得惊人的利益。

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炒鞋产业链，谁是受益者？

炒鞋风气兴起于联名跨界合作，可以追溯到2015年前后。

随着时尚联名款球鞋的兴起，以及对明星的追捧，球鞋在年轻人群体中成为了身份地位的象征，联名文化迅速催化了炒球经济的崛起。

品牌方在发售联名鞋时，“限量”发布是重点。他们并不是按照自己的生产能力去生产，而是控制产量，通过限量吊足了真正球迷的胃口。

首先联合一些时尚界的火热的潮流明星，以联名、限量，量身定制等概念宣传产品的独特性，限量发布，赋予产品高度的附加值，唤起了粉丝的需求。

“限量”销售是核心。

官方在发售这种限量的联名球鞋时，往往只会通过自己最核心的渠道进行出售，比如指定的线下专卖店或者线上官网。通过抽签摇号、资格筛查、线上预约、线下通宵排队等饥饿营销方式，制造出供不应求，销售火爆的热烈场面。

任凭你市场再火爆，他也只供应这么多，让市场已经被挑高的热情永远高涨，产品就能永远受追捧。

尽管这些限量、联名款的鞋子比普通球鞋要贵上几倍、甚至几十倍，但只要数量足够稀少，就能成功勾起年轻人的收藏欲望和购买欲望。

同时，品牌厂商源源不断地赋能品牌更多价值意义、更多精神符号和标签，比如：独特、自我、潮流、个性、社交形象。

一波操作下来，品牌商大获全胜，不仅完美提升了品牌的形象和内涵，增加了收入，还保持了高度的流量号召力。

如果说限量、联名、摇号这些都算是企业正常的市场营销手段，那么将炒鞋进一步推向深渊、一手打造出“投机游戏”的，是中间商们。

只要有名牌的新款球鞋发售，就有“黄牛”们混迹于各大门店门口。很多人不惜彻夜排队，将新款抢购一空，到手后直接加价转卖到市场上，“鞋贩子”和店员勾结囤积货源的新闻频繁出现在媒体上。

但他们只能算是“小散户”，炒鞋产业链上有还有一群专业的团队“坐庄”。

上游的庄家手握足够现金大量球鞋，底下有多级代理商，形成了一定程度的垄断。坐庄者可以多地囤货操纵整个市场，可以随心所欲地拉高行情，市场价慢慢就是他们说了算，稳赚不赔。

据第一财经报道，在AJ一款联名款球鞋发售前一天，一位东北庄家专程包机到昆明“作战”。以每人200元的价格雇了50人，排队24小时。昆明仅有的26双限量鞋，他一人便拿下了21双。

之后，这款鞋从发售价的1299元炒到了5600元。刨去雇佣费、飞机票等，这位庄家一天就大赚了7万元。

随着互联网兴起，大量二手鞋交易平台和炒鞋机构也犹如雨后春笋般一夜间遍地皆是。

美国有StockX、GOAT、Flight Club，中国的得物APP、Nice、斗牛、有货、识货、切克、95分球鞋、盯潮等球鞋转卖平台，近年来的估值都一路飞涨，正在或已经成为独角兽。

▲美国淘鞋网站Stock X的最高转卖价：

约合人民币992932元

互联网平台打着“真假鉴定”等旗号，在炒鞋问题上借机推波助澜，从中收取高额鉴定费、管理费。

二手鞋交易平台也摇身一变成为了球鞋证券的交易所，通过寄存闪购功能，降低交易门槛，提高交易效率，做大交易量。

散户现金不够？小贷公司马上接入交易平台，做起了信贷服务。

除此之外，还有一轮收割来自假鞋商。

由于球鞋本身的制作工艺需求并不高，市场上存在大量的仿制品，暴利驱动之下，不可避免地催生了假货行业。“鞋都”莆田早已声名大噪，所制造的高仿假鞋足已能以假乱真。

假鞋的渗透，也让本就鱼龙混杂的球鞋市场风险水涨船高。

从源头的品牌商，到中间的鞋贩子（散户和庄家），再到转卖交易平台，再到假货商，分工明确，每个人都为赚钱而来。

黄牛、庄家以及大量二手鞋交易平台和炒鞋机构一层层将“鞋”的热度推向高潮。

03

谁是被收割的韭菜？

很多人肯定想不明白，炒房、炒股、炒币还能理解，鞋子这东西，究竟有啥好炒的？工业流水线上东西，严重偏离其价值，谁会如此“钱多人傻”？

答案自然是哪些第一批入坑的年轻球鞋爱好者。他们大多是大学生，对篮球、球鞋感兴趣，因为喜欢买鞋而逐渐关注到炒鞋。

他们的初心也很单纯，直接奔着“追星”而去，“偶像”都穿上了某一个型号的鞋子，自己当然也应该有一双。

由于品牌商限量，大家只得参与品牌厂商的抽签发售，有人运气好，中签了这款限量球鞋。有人没抢购又特别想要，只得通过各种渠道加价购买。

这一来二去，差价就出来了，手握球鞋的人一倒手就能赚几大百。这个时候，单纯的球鞋爱好者就不再单纯了，他们专门干起了炒鞋的生意。

随着二手球鞋的交易量越来越大，小鱼小虾逐渐变成大鱼大鳄，庄家自然就出现了，球鞋交易的平台也应运而生。

庄家暗箱操作，稳坐钓鱼台，平台提供各种收费服务，联起手来对新入坑的散户新买家双向收割。

▲续约发布会上的李宁和韦德

那些贪婪的散户学生，也是自己情愿入坑，主动被套，心甘情愿被割韭菜。炒鞋的直接推手和受害者，都是他们。一旦泡沫破灭，这些学生小散户们将第一个血本无归。

而那些新晋的真正球鞋爱好者们，主要是90后甚至是95后，大多是在大专院校在读的学生或者刚刚步入社会职场的新人，有的甚至是初高中生，收入普遍有限。

喜欢，热爱和欣赏本身就是无价，自己感觉到快乐，感觉到自我满足，可能就是买鞋最大的价值。

但是用高价甚至几倍高价购买，疯狂囤货，不知道他们是否认真思考过：自己真的理解了这些球鞋的内涵和理念了吗？自己的能力和背后的家庭能否承受得住如此“天价”的开支？

真正用来买鞋的钱，要么是父母的血汗钱，要么是借助平台分期、贷款等金融杠杆，通过透支信用卡花呗网贷等途径筹钱。

收入有限，偿还能力也有限，最后埋单的，多是背后辛苦操劳的父母。「大学生刷爆花呗信用卡炒鞋欠下几十万」、「90后炒鞋负债1000万」、「高利贷上门，炒鞋大学生榨干父母血汗钱」…各种耸人听闻的新闻屡屡见诸报端，相似的事件每天都在发生。

市场经济的刺激使底层群众对暴富产生了期望和憧憬，当一件“产品”与金钱挂钩，它就不再是“产品”，而是大家对它的期望，期望多高，价格就能有多高。

商品与人“期货化”，本质上就是击鼓传花的“割韭菜”游戏，千变万化的是炒作对象，永久不变的是人性的贪婪。不管是炒作实物还是虚构的概念，甚至炒网红蹭流量，其本质都是一样的。

04

写在最后

无论是被“暴富神话”忽悠入场的散户，还是头脑发热追逐所谓“稀缺资源”的普通消费者，最终都逃不脱被收割的命运。

鞋是用来穿的，不是用来炒的，同理可证，酒是用来喝的，房子也是用来住的，都不是用来炒的。

事件的性质是清楚的，情节也是清晰的，参与主体也是明明白白的，但是发酵这么久，市场监管部门为什么还没有出手是我疑惑的。

一双鞋都能炒那么贵，你还觉得茅台贵吗？