数字营销走到今天，本质上就是在两个策略上的二选一抉择

这两个策略，说白了，就是“依附权贵”，还是“自力更生”。

这是两个无法兼得的核心策略，你只能偏重其一，而无法兼得。除非你有无尽的资源。

而且无论哪种策略，其实都谈不上对错，这只是一个选择。

依附权贵

什么是依附权贵？

权贵，不难理解，我对它没有贬义，我对这里所说的依附权贵也没有贬义，这不过就是一个营销的策略罢了。

依附权贵一直都存在，过去，我去大媒体那里搞流量资源（各种形式、各种变体的），然后变现，这就算是依附权贵。现在，依附权贵不仅仅是搞流量资源了，而是，依附于权贵的闭环生态。

这中间有很大的区别。

过去，依附权贵主要只是搞流量，而流量之外的事情，你自己都得搞好——着陆页、转化、优化……

现在，依附权贵，是很“全链路”的。流量要从大媒体那里来，之后的转化，也要在大媒体的地盘上发生（比如智能落地页之类），这样大媒体就能拿到你的第一方数据（主要是转化数据），并帮你做基于“监督学习（一种机器学习）”的投放，从而让你的投放效果越来越好。

这种方式，挺好的，因为大媒体的数据能力强、监督学习能力强、流量也多，把你的转化要求交给他们，只要给他们的广告费足够，广告创意也不出岔子，（理论上）他们总是能帮你把效果跑出来。

这是很符合所谓的“闭环理论”的。只不过，闭环在权贵那里，不在你自己手里。

当然，这就产生了代价。有一天，当你说，我不想在你们这里投放了，你会发现除了从他们那里花钱买到了持续的转化之外，其实什么也没有留下。——你既不知道自己的投放为什么好，也不知道是什么样的人喜欢你的广告，甚至可能都不知道购买你的商品的，究竟是一些什么样的人。你或许会知道可能有一些创意比其他的创意更好使，但这其实也并没有什么用，因为创意的生命周期总是很短的。

“依附权贵”很省事，让你能“轻松”当上甩手掌柜，但完事儿之后，你会觉得特空虚。

但你不能说这种方法不好。如果一个企业的营销目的就是为了做业绩、就是为了促销量，依附于“权贵”把量快一点跑起来，没有啥不好。

毕竟不是什么企业都要做百年企业，也不是所有的生意，都非要做的长久。短期依靠采买大媒体的广告快速起量，依赖于他们的数据和算法快速转化调优，只要能够完成老板的业绩压力，ROI表现也正面，何乐不为。

依附权贵，优点在于能够通过钱，快速买来增长，背后利用的是监督学习这样的黑科技。缺点在于，不付钱了就断你的炊。能很快解决你眼前KPI的压力，但长远看是饮鸩止渴。

自力更生

自力更生跟依附权贵只有一点相像，那就是起点都是“权贵媒体”。

但区别是，自力更生将媒体的量引入到自己的地盘上。

将流量引入到自己的地盘，当然有诸多好处，别的不说，仅仅一个事情，就令人心动不已——能够拿到消费者的诸多数据，并且是自己能够实实在在获得的第一方数据。

甚至能够拿到消费者的电话号码等实名ID。

有了这些信息，企业能够在相当程度上不依附于某个特定的“权贵”，而能够在未来相当长的时间内，在自主的策略下和自己可控的环境中完成可反复进行的数字营销。

简单讲，就是我从权贵那里引来活水，灌溉自己的花园，营建自己的生态。

但好处背后，难度很大。

获得消费者的实名ID，并且让消费者能够留下各种行为痕迹，要实现这两个事情的难度在于，它们完全不是靠什么营销技术或是某个agency就能立即实现的。

企业必须得自己动脑筋，思考要用什么样的诱饵激励、什么样的触点交互设计，以及什么样的跟消费者互动的玩法规则，并且还得思考在获得了数据之后怎么更加深入的营销策划等等。并且，还要有坚定准确的执行力，才能实现。

企业所用的营销技术和agency，能够辅助上面的实现，能够让上面的过程更高效率、更平顺，但它并不能代替企业自己的思考。

所以，自力更生，优点在于更加长远，能有积累和沉淀，能够构建自己的生态。缺点在于，不仅对技术和数据的要求高，对自身商业能力和运营能力的要求更高，一个字，难！而且，起效慢，老板们肯定会质疑，同袍们说不定也会发难。压力大得多。

哪个策略更好？

没有什么更好的策略，只不过是选择未来还是当下罢了。

而且无论选择哪个策略，都还是需要用心，即使是选择依附权贵，也得想办法确保跟权贵搞好关系，让权贵给你真正的好流量，毕竟权贵的流量也是有限的，给了别人，好流量就少了一分。不仅如此，优化广告的投放，也是必须全力以赴的工作。

当然，相对而言，自力更生要用的心就更多了。甚至，连组织架构都要升级，比如，必须要增加一个部分——一个负责策划诱饵、触点和规则套路，并且具体运营的部分。

没有什么更好的策略，但于我个人而言，却有偏好。

依附权贵，短期可行，长久不可行。自力更生，短期费劲，却是长期的机会。

当然，自力更生不意味着清高自持，不理权贵。相反，如同我前面所说的，前端的流量活水，还是得从权贵那里来，这势力，惹不起，还得陪着笑脸不是？更何况，还得对那些视企业自力更生为“大敌”的多加防范。

谁在阻碍企业数字营销上的自力更生？

最大的阻碍，当然是媒体。

媒体最希望的，当然是砍掉你的腿，然后给你一副你永远摆脱不掉的轮椅。然后他们收取轮椅租售费，还时不时升级一些新的轮椅功能花样，然后找你要更多的钱。

他们不愿意让你把流量引到他们生态之外，哪怕是你购买的广告。

坊间常常告诉我，媒体不让我们加外链，或者我们加了外链之后投放效果就下降了。

目的何在，大家都猜得到。

所以，既要合作，也要斗争，媒介工作早就不是持币待购的当老爷的工作，当孙子的时候挺多的，因为手握资源的不再是你，你的钱也根本不值钱，真正有着生杀大权的是他们。世事苍茫，早就换了日月。

除了外面的权贵们，还有谁会阻碍你的自力更生？那当然是来自内部。

但不是来自内部的某个人，而是来自于内部的KPI。

自力更生，就意味着要建立很多的基础设施，这一过程，既漫长，又难以明言成效。除了绝对的信任和绝对的专业，否则老板真的很难知道你捣鼓那么长时间，花了那么多资源，到底捣鼓出来了啥。

解决这个问题的方法，是不要“迂腐”，既要做基础设施，又要做出一些小而精的“自力更生”的小样板间出来。边走边验证，而不是上来就大干快上，把什么中台呀、系统呀、工具呀、数据呀，忽的一下字就全部垒上去。前面不是也说了，策略策划和运营，比技术工具与数据，可是重要的多，垒工具垒数据，真没什么用。

按照上面的方法来，就算难，也慢慢会变得不难，否则，强行自力更生，不过是海中拔冰柱、平地起高楼，那就太难了。

如果你的策略，是从依附权贵，转变到自力更生，就是所谓——企业的营销数字化转型。

这里面的学问，三天三夜也讲不完。

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