高端桌面音箱行业中，头部市场几乎被国外品牌占据，其产品售价往往不菲，但高昂的价格就能够带来物有所值的体验？消费者总能给出意外的回答。

在TWS耳机行业深耕多年以后，FIIL突然宣布进军高端家用音箱市场，推出首款音箱产品——飞行家，这款FIIL的声学旗舰产品定价3599元（首发价2999元），将在3月8日正式开启预约。这多少让人有些意料之外，同时又是情理之中。 

意料之外的是，FIIL此前从未有相关产品问世，并且首款产品就加入了高端家用音箱的红海中。情理之中，则是洞察了消费者对高品质音乐体验的需求，以及在声学领域的技术沉淀，给了FIIL足够的信心。      

日前，极果网就受邀与FIIL总裁邬宁进行了一次深度对话，让我们更加清晰的了解了FIIL的产品理解和市场分析。

FIIL的产品以高性价比、高品质为核心卖点，这一点将仍然是FIIL未来的核心市场战略。邬宁强调，公司的核心战略是提供高性价比的高音质产品。这一战略基于对市场需求的深刻理解，即消费者对高品质音乐体验的追求，以及对价格合理性的期望。   

他表示，“公司致力于打破市场上不合理的高溢价现象，提供既高品质又价格合理的产品，以满足广大消费者的需求。”    

所以在飞行家这款产品的考量上，FIIL进行了3个维度的思考，首先是这款产品对社会和消费者有没有价值；其次，我们自己想不想做；最后，我们有没有能力做。

邬宁认为，目前桌面家用音箱市场比较混乱，国外品牌产品有很不合理的高溢价，而国内品牌的产品则把重心放在了外观如何炫酷，忽略了音质的重要性。消费者想买到一款质价比高的产品并不容易，而这就是FIIL的机会。    

此外，FIIL的家用音箱推出的内部时机也已经成熟。FIIL经过9年的发展，公司拥有一支顶级的产品团队，这些团队成员不仅具备声学专业知识，而且拥有丰富的行业经验。团队的核心成员来自国际知名品牌，他们共同的目标是打造一个优秀的中国品牌。           

而在外部机会上，公司与蓝牙芯片供应商络达建立了战略合作伙伴关系，这为公司在高速蓝牙技术的应用上提供了优势。这种合作使得公司能够率先采用最新的高速蓝牙技术，从而在音质上实现突破。

可以说，飞行家的推出可谓天时地利人和。

FIIL耳机虽然有了稳固的市场定位，但在音箱行业中却还是“毛头小子”，如何面临强大对手的竞争，邬宁有着清晰的布局，即市场营销和产品力双管齐下。   

面对宝华、马歇尔等老牌品牌，FIIL采取了差异化的竞争策略。邬宁提到，这些老牌品牌在音质、设计和品牌历史方面拥有深厚的积累，但同时也存在价格高、市场定位狭窄等问题。FIIL通过提供具有竞争力的高音质产品，以及更加亲民的价格策略，来吸引那些寻求高性价比的消费者。此外，FIIL还注重产品设计和用户体验，以满足现代消费者对美学和实用性的双重需求。

产品力，无疑飞行家成败的核心因素。

音质方面，飞行家采用了先进而高成本的“五单元、三分频、三独立声腔”设计 。不像很多同行都在使用的“两分频、三单元”方案。FIIL飞行家将“高、中  、低”音，通过精确的算法，分别给到专门的两套中频 、高频喇叭，以及一个能够产生深沉低音的低音喇叭。这种设计确保了音箱在播放音乐时能够提供清晰、细腻且富有层次感的音质表现力。

为了带来更好音质，FIIL飞行家在有限的机体大小的限制下，选择了更大的发声单元，以低音单元为例，6英寸的超大尺寸单元，匹配6.5L容积的低音声腔以及智能倒相管，让FIIL飞行家具备超越价位段的震撼低音表现力。而在输出功率上，五个单元的总功率来到了惊人的240W，在同类产品中站稳第一梯队的头部位置。

而为了避免发声单元强大的声波互相干扰，FIIL飞行家更采用了3独立声腔设计，把不同的单元装进三个“单间”里，形成2.1声道的Hi-Fi声音系统。          

更好的声学配置，自然会带来更多的认可，FIIL飞行家不但拥有Hi-Res双金标认证。更拥有来自“出品方美国卢卡斯影业——北美三大音质认证之一，常常被用在顶级影院系统中”的THX认证 。它的好声音自然可见一斑。    

而声音的老玩家都知道，优秀的声音表现力不止源自于Hi-End设备本身，更来自于其所播放的声音文件。      

然而，由于当前蓝牙无线传输技术的限制，即便码率最高的LDAC传输也仅能做到990Kbps的极限，而且还会常常产生声音卡顿问题。而且，就算我们能够接受卡顿问题，990Kbps的无线传输，也无法实现CD级无损声音文件的传输。打个形象的比方，就是我们把一台高性能的跑车，开上了崎岖的山区小路。

为了解决无线无损传输的问题 ，国际品牌一般的做法是通过Wi-Fi连接，实现无损传输。但这一方案也存在许多短板，比如设置流程复杂，仅匹配苹果设备等问题……        

而FIIL的解决方案，则是通过前文所提及的“高速蓝牙”技术，与上游厂商合作研发高码率的音频串流私有协议 ，并将其集成在机身顶部的小插件——无损音乐加速器中。通过这个小插件，FIIL飞行家可以实现1Mpbs+私有协议无损传输，真正带来了快速、无卡顿、高品质的CD级声音信号无线无损传输，享受CD级别“原声母带”的音质体验。          

借助这项技术，FIIL飞行家这辆“超跑”，能够奔驰在“双向8车道的声音高速之上” 。

此外，“无损音乐加速器”还非常便利用户的使用，简单的插拔之间，无论  家人、朋友们使用的是哪个系统的电脑、Pad或手机，都可以快速而方便的享受无损的“原声母带” CD级好音乐。

同时飞行家在技术细节上，也做出了许多创新。      

在信号的内部传递中，FIIL飞行家采用“全数字链路功放技术”，让声音信号不因音箱内部的处理过程，造成不必要的损失。           

在声音的处理上，“动态低频DRC增强”技术，对每一阶音量的调音都做了对应调整，匹配“智能倒相管”技术，让FIIL飞行家能够实现，即便国际大牌音箱都无法做到的“把声音开到最低音量，低音依旧强劲动听”。

而在家用音箱不可避免的“共振、底噪”问题上，FIIL飞行家采用了“自顶而下的底噪优化”、“独创蚌式箱体，优化共振”双重技术。通过硬件、电路、算法的综合优化，让音箱在最大音量时，不会“嗡嗡作响”；更让哪怕某些“风很大”的国际大牌播放时也常见的“嘶嘶”底噪声，消弭无形。

最后，通过“系统性散热专利设计”，即便240W的超大功率，FIIL飞行家长时间播放也不会发热，声音变形。   

在核心硬件配置和专利技术的双重加持下，为用户提供更佳的音乐享受。

为了满足不同用户的个性化需求，音箱提供了音效调整功能，允许用户根据自己的喜好和所处的环境调整音效，从而获得最佳的听觉体验。此外，音箱的2.1声道设计使得声场更加宽广，无论是在宽敞的客厅还是紧凑的书房，都能提供均衡且富有立体感的音效。

在设计上，飞行家音箱兼顾了美观与实用性，其独特的造型和材质选择不仅彰显了产品的高端品质，也使其能够和谐地融入各种家居环境。音箱的操作界面简洁直观，易于用户设置和使用，无论是通过蓝牙连接还是使用专用的无损音乐加速器，用户都能轻松享受到高品质的音乐。

可以说FIIL给了飞行家最好的技术和设计。

不过最后，邬宁还强调了长期主义的重要性。他认为品牌建设是一个长期的过程，需要持续的努力和投入。通过不断优化产品、提升服务质量和加强市场沟通，逐步在消费者心中建立起良好的品牌形象。这种长期的努力使得FIIL能够在市场中稳步增长，逐渐积累起品牌资产。

那么FIIL对于飞行家的市场预期究竟怎么样呢？邬宁表示出了非常乐观。   

他指出，对这款音箱的市场表现充满信心，预计在首发年度内实现10万台的销量。这一目标的设定基于对目标消费群体的深入分析，即那些对生活有品质追求、对音乐有深厚爱好的消费者。他们愿意为获得更好的音质体验支付合理的价格，而飞行家音箱正好满足了这一市场需求。

此外，他还强调，公司在制定销量目标时，充分考虑了产品的高性价比特性，以及在音质、设计和用户体验上的投入。他相信，通过提供超越价格的音质表现，以及与家居环境相协调的产品设计，飞行家音箱能够吸引并留住这部分消费者。此外，公司还计划通过有效的市场推广和品牌建设活动，进一步扩大产品的市场影响力，以支持销量目标的实现。

为了实现这一目标，公司将采取多渠道销售策略，包括线上电商平台和线下零售店，以及与国际市场的合作，以覆盖更广泛的潜在客户。邬宁还提到，公司将密切关注市场反馈，以便及时调整产品策略，确保飞行家音箱能够持续满足消费者的需求和期望。