抖音的低价策略，淘宝的MCN，都是拼多多带来的结果？

［丁科技网观察］3月快来的时候，在接近的时间，电商板块有两条可能影响后续格局的消息：一是淘宝搞起了MCN，二是抖音启动了低价策略。这像是一次新老电商平台间不宣而战的正面厮杀，淘宝和抖音似是彼此更加看重起对方的优势来了。

先看淘宝。

公开信息显示，淘天集团成立了名为“浙江淘宝直播电子商务有限公司”的直播电商公司，由淘天直播运营团队操盘。据称，其主营业务是“为初入淘宝的新人主播提供精细化的托管运营服务”，且表示“整个项目不以盈利为目标”。

上述公司在今年1月就已成立，2月则是发出了“明星江湖招募令”，“招募令”中也提到，公司成立是为了“更好的给主播提供服务，帮助部分没有直播团队、组货招商团队的明星达人更好的成长”，成立后“为明星达人提供托管项目，提升整体运营服务深度”，服务内容包括包括主播成长、平台保障、货品服务、商业化营销、全案定制、财务管理、场地支持等七个维度，涉及账号启动、全周期规划、商务对接、官方盘货、全域人设营销事件、佣金管理、代缴税收等各个方面。

合作关系与模式灵活，主播可以选择保底或者分润，也可以短期合作。

在丁科技网看来，至少在短期内，淘宝直播电子商务有限公司的成立，与其说是更广泛地为“初入淘宝的新人主播”们服务，吸纳更多新人主播，不如说是要集中力量培养全新的“头部主播”，这一点从招募范围中的“明星&头部KOL”的字眼就看得出来，淘宝看中的是这个人群已有的影响力，再通过平台的力量来提升他们的商业化能力，终究要实现的，还是平台在直播电商维度的竞争力。毕竟，头部主播的形成是随机的，用“明星&头部KOL”打底，可以提升成功率。

相比之前的“广泛扶持”，淘宝现阶段看起来更像是要“重点打造”。这样的做法也并不奇怪，毕竟，各平台的直播电商业务，很大程度上都来自头部主播。多培养一些头部主播的好处则在于，一旦“翻车事件”出现，总有人可以快速顶上。

而平台亲自下场搞MCN，对“明星&头部KOL”可能更有号召力，毕竟，淘宝团队内部应该要更明确平台规则以及资源配置。除此之外，这种密切的关系，也有望带来稳定的合作状态。毕竟，主播在给平台带来流量的同时，也在寻找流量，MCN机构及其主播离开淘宝的情况是存在的，在这方面，平台此前是很难掌控的。

“不以盈利为目标”，不代表通盘不盈利，最终收益的，会是平台。

再看抖音。

抖音电商将 “价格力” 设定为了2024年优先级最高的任务。根据《晚点 LatePost》的消息，“新的一年，抖音电商的低价策略要扩展至内容场，商城与短视频将大力推荐低价商品，直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品”。

无论是平台开始的调性，还是电商业务一开始的策略，都导致了抖音的电商业务与“品牌”重重挂钩，在价格力上，抖音一度稍弱。而必须明确的是，从2023年以来，“价格”已经成为电商板块竞争的几乎“第一焦点”。

不管是淘宝，还是抖音，他们的变化都是行业板块整体变动的结果，二者在一定程度上或许都在受到拼多多的影响：淘宝在价格上可以与拼多多较量一番，但在用户规模上有“落后”的趋向，就需要用“直播”获取更多的“流量”，在这里，“头部主播”就变得关键；抖音，手握凭借内容收获的庞大“日活”，在“流量”上倒是不必太过紧张，但需要通过“价格”促成更多“转化”，更需要面对“价格竞争”的整体行业趋向。

看起来，一个快速并且持续崛起的行业对手，让新老两个平台分别生出了“别人家孩子好”的念头。在2024年的后续时间，电商板块的竞争应该会变得比以往都要激烈，因为各个平台变得越来越彼此相像了。（丁科技网原创，转载务必注明“来源：丁科技网”）