首发：空手

我一向的习惯是每年底做读书总结，盘点、记录今年读过哪些书，然后按照“十里挑一”的原则推荐书籍，即全年阅读50本书则推荐5本。

这个习惯从2011年开始，过往每一年的书单都可以在我公众号菜单栏“学习书单”中找到。不过，2022年的书单我没有写（当然我也在微信读书里做了标记），因为一共只读了37本书，数量太少不好推荐。

没想到2023年读的书更少了，一共只读了9本。这主要是23年大部分时间都精力都花在了写书上，读书更多是以查找书中资料为主，故很多书都只读了其中一两个章节，没有完整读完。

关于读书方法，我的公号里也分享过很多，今年就不谈了，一个一年只读9本书的人是没有资格分享读书方法的。

只顺便说一句，去年底芒格老爷子仙逝，当时各大自媒体、微信群都在转发芒格的经典语录，分析大师的投资理念。但是芒格最打动我的，无疑是他关于读书的名言与阅读习惯。

芒格说：“我这辈子遇到的聪明人，没有不每天阅读的——没有，一个都没有。沃伦读书之多，我读书之多，可能会让你感到吃惊，我的孩子们都笑话我，他们觉得我是一本长了两条腿的书。”

在我学习成长的道路上，芒格一直是我心目中的导师与偶像之一，在这里再次缅怀大师的风采。

我以前写过一篇文章《德鲁克、诸葛亮与查理·芒格》，德鲁克的专题阅读、诸葛亮的观其大略、查理·芒格的多元思维模型让我受益良多，是教会我如何阅读的三位导师。

关于读书，今年我只说两句话。

一是就学习这件事来说，读书仍是性价比最高、收益最大化的方式。

《跨越不可能》一书中提到：

阅读一篇博客文章大概需要3分钟，可以获得作者3天的工作成果；阅读一篇杂志长文需要20分钟，可以获得作者4个月的工作成果；而阅读一本书则需要5个小时，可以获得作者10-15年的工作成果。

书籍是信息密度最高的载体，没有之一。

我自己写公众号，也出版过一本书，并且也在写第二、第三本书，对此深有体会。

写文章和写书是不一样的。

只要你有一个观点，拆解出几个分论点，找几个案例支撑就可以写出一篇非常不错的文章。但是写书则需要把所有的知识点都装进一个筐里，整合进一个统一的、有机的体系之中，而且要相互独立，结构完善。这必须经过长期而深入的思考才行。

虽然也有很多书籍是由一系列文章结集组合而成的，但是熟悉出版的朋友都知道，这一类书通常评分都不高。读者不喜欢碎片化、没有体系的书。

去年雷军在年度演讲中提到：“知识不全是线性的，大部分是网状的。知识点之间不一定有绝对的先后关系。”

其实这就是写书最大的难点，你得先织一张严密的知识网出来，然后再用线性的思路把内容写出来，因为写文章得有先后顺序。

当然这个观点也是在说，做思维导图是最笨的读书方法。因为思维导图是线性表达，树状结构。

二是关于选书，最重要的是立意要高。

这个立意，主要是指选书的眼光要高。在阅读的国度里，你是唯一的王，所有的作者都应当低头，接受你严苛的审视，而有些书、有些人根本不应该被允许进入你的王庭。

要多看经典，看大师作品，看那些品质经过时间检验的书，少看乱七八糟的书、一时的畅销书，千万不要随便抓起来一本书就读。

张五常说过一句话：读垃圾书，你会越读越衰。读多了烂书，人的认知水平就会往低处走，自己就会变辣鸡。特别是入门的时候读错了书，以后就纠结不过来了。

而且，这个立意你也可以用来指读书量，比如很多人计划一年读10本书，那么实际结果往往是只看了那么5、6本。所以我一般都计划看百本，最后读个五六十本的样子。发上等愿，结中等缘，享下等福。你发中等愿，可就享不到福了。

闲话少叙，22、23年一共读书46本，按照十里挑一的原则，推荐5本。

1、《百胜营销法》

这本书我已经推荐过多次，这次又出现在书单上。关于这本书的详细介绍可以参见《品维30讲之28 | 品牌书单》一文。

简要来说，这本书有三重价值。

首先，就方法本身而言，百胜所总结的RED系统的确是真知灼见，而且相关性（Relevance）、便利性（Ease）和独特性（Distinctiveness）的总结非常全面，又相互独立，能够让你建立理解营销的初步认知结构。

其次，是这套方法背后的营销理念。它不是基于某种学术观念的对错纷争去谈，而是基于实际效果来建立企业的营销原则。

具体就是在RED系统中，既包含了HBG的理论要点，也包含HBG所反对的塑造品牌意义、建立文化相关性的做法。百胜将这些不同的学术理论整合一体，为我所用。RED帮助百胜将销售业绩提升超过60%，在百胜旗下各品牌的实操中发挥了巨大作用。

最后，是百胜企业内部的工作理念和文化价值观。百胜在公司内部建立了一个对撞机实验室，他们每年与30多名学者合作、与9万名消费者直接对话，基于最新学术发现和消费者研究来理解消费者。并且在室验室内部大量阅读、分享关于行为经济学、进化心理学、营销策略、数据科学等方面的书。

我非常喜欢“对撞机”这个名字，在今天要想做好营销，的确需要不同思想观念的碰撞和交锋。

2、刘春雄《新营销3.0》

我对营销数字化的理解是4个范畴：传播数字化、渠道数字化、用户运营数字化和品牌数字化。目前业界主要谈的是传播数字化和用户运营数字化。

传播数字化主要指数字广告产品，以及互动营销、社会化营销等，利用互联网平台和数字技术进行投放和推广，像我们常说的精准广告、信息流、程序化购买、DSP都属于这一范畴。

用户运营数字化，是指基于数据技术获取更加精准的消费者画像，从而赋能私域运营和用户全生命周期管理（LTV）。

品牌数字化这是我目前主要在研究的领域。从现状来看，当今数字化对品牌建设的主要贡献还只是精准用户画像和消费洞察，这是做品牌的前提，但不是品牌建设的主要流程和内容物，这一块仍然数字化不深，私以为这一块就需要我提出的“场景-标签”增量大模型来打通品牌和数字化。

至于渠道数字化，过去我们对其理解是线上电商平台，这两年则又加上了DTC和私域运营。但是看了刘老师这本书你就会理解，其实书中提出的“bC一体化”才是渠道数字化的正解。

大家知道，我是广告公司出身，在广告公司干了15年，我谈品牌谈营销主要是站在传播、消费者洞察、消费者认知、消费者关系的角度去谈。虽然我跟企业市场部、经销商也有很多接触，做过很多渠道推广方案，也跟客户一起去铺过市场、维护过终端。但毕竟亲身经历不多，对渠道理解不够。

但对于企业营销来说，渠道又是至关重要的一环，不可不察，读这本书可以深化、甚至颠覆你对渠道的理解。当然这本书新概念众多，读起来颇为烧脑，需要有耐心边看边思考的。

刘老师开创的新营销理论体系，现在已经出了三本书，三本书的结构相当严密，从边界前提到理论体系、方法步骤一应俱全。而且1.0、2.0、3.0三本书渐次深入，在未知的知识丛林中辟出来了一条通向数字化未来的康庄大道。

（这也给了我个人一个新的启示，写书要写三部曲啊）

3、徐志斌《关系飞轮》

这本书是徐志斌老师所著社交红利系列的第四本了。看看，这又是一个四部曲。第一本《社交红利》，第二本《即时引爆》，第三部《小群效应》，第四本《关系飞轮》。这系列书籍中，《即时引爆》和《小群效应》都曾出现在我前几年的年度推荐书单上，现在轮到了这最新一本。

其实光看书名就知道，徐老师对社交的研究已经越发深入，如果说前两本关注的还是社交时代的各种现象，给我们总结如何利用社交红利并制造引爆的规律和方法。那么从第三书开始，则逐渐深入本质。

小群效应是指人们总是活跃在小群之中，而那些几百人的大群则常常处于死寂状态。为什么如此呢？因为小群中的人们有着更加亲密的关系。

《关系飞轮》就是以“亲密关系”为论述中心，书中告诉我们社交的本质是关系，品牌与消费者之间的亲密关系重塑了商业规则，成为推动企业增长的飞轮。

推荐大家跟随徐老师的脚步，一起去透视这个社交时代。另外，还推荐徐老师创业公司的公众号“见实”给大家，里面有很多洞见和精彩案例。

4、克洛泰尔·拉帕耶《文化密码》

从第四本书开始，我就有点纠结了，剩下两本书到底推荐什么。

因为我这两年确实读了很多大师的经典作品，比如克里斯坦森的《与运气竞争》，拜伦·夏普的HBG理论，卢泰宏教授的《品牌思想简史》，戴维·阿克的新作《品牌标签故事》，还有罗里·萨瑟兰的《创意有魔力》都相当不错。

但5本书籍限额摆在这里，最后我还是选了一本非常冷门的老书。这是一本出版于2008年的书，买到这本书也很不容易，找到很多平台，最后好不容易在孔夫子旧书网花高价买到一本二手书。事实证明，这本书买得也非常值得。

我多次给大家推荐过文化战略这一理论，并且非常推崇品牌建设要和文化共振，把品牌变成文化现象的一部分。这本书对全球文化现象（当然主要是美国文化现象）做了生动有趣的解读，可以看做是一本关于文化战略的丰富案例库。

而且，对于文化的这些解读从营销的视角来看十分实用。本书作者克洛泰尔·拉帕耶是一位文化人类学家，也是国际知名的营销大师，他对文化现象的解读，本身就是为了理解人类行为背后的深层次原因，从而将其应用于商业。

这本书可以帮助你理解文化背后的人类行为，以及对于文化在商业上的应用有更直观的理解。

5、威尔·斯托尔《写作好故事的科学原理》

最后一本书，我选了一本讲故事的书。

市场上讲如何创作故事的书，可以说是千千万，但绝大多数都是站在文学创作的角度来谈故事。理论观点和方法都非常依赖人的创造力和主观能动性。还有提到故事创作时，我们记得最多的约瑟夫·坎贝尔的神话学体系，诸如英雄之旅、原型理论等概念，也让很多人感到非常复杂和玄奥。

而这本书则不同，它脱离了一般故事书的窠臼，从一个全新的前沿神经科学角度带我们理解人们创作故事的主体————我们大脑的构造。从而用科学的方法来给我们破解故事的奥秘。

因此推荐这本书给大家一读，建议跟《千面英雄》等书配合服用，疗效更佳。顺便说一句，最近一两年我读了不少有关脑神经科学的书籍和资料，这个领域的很多研究成果非常有意思，并且在商业运作、品牌营销、文学创作、人际交往领域给了很多启发和思考，推荐持续关注这一学科，进行专题阅读。

2024甲辰龙年，祝大家龙年行大运，乘风破浪会有时，扶摇直上九万里！

附：2022年读书清单

克莱顿·克里斯坦森《与运气竞争》
荣格《金花的秘密：中国的生命之书》
理查德·泰勒、卡斯·桑斯坦《助推》
罗里·萨瑟兰《创意有魔力》
格雷格·克里德 肯·明奇《百胜营销法》
马克·伊尔斯《从众效应》
乔杨《TO B 革命》
菲利普·科特勒《要素品牌战略》
麦青Mandy《品牌大渗透》
拜伦·夏普《非传统营销》
谷虹主编《智慧的品牌》
卢泰宏《品牌思想简史》
任寅姿 季乐乐《标签类目体系：面向业务的数据资产设计方法论》
克洛泰尔·拉帕耶《文化密码》
头条易《竖屏：短视频营销品效合一硬核方法论》
贾森·弗里德、戴维·海涅迈尔·汉森《重来》
王直上《品牌创造增长》
詹姆斯·斯科特·贝尔《这样写出好故事》
叶伟民《从零开始写故事》
蔡骏《故事写作》
戴维·阿克《品牌标签故事》
艾雷《超越LOGO设计》
伊塔洛·卡尔维诺《美国讲稿》
李笑来《微信互联网平民创业》
尹红心 李伟《费曼学习法》
斯蒂芬·斯托加茨《同步：秩序如何从混沌中涌现》
吕白《爆款小红书：从零到百万粉丝的玩赚策略》
王靖飞《内容经济：从0到1打造超级知识型IP》
张宁《创作者》
M&C萨奇《残酷极简思维》
刘兴亮《点亮视频号》
龚铂洋 王易《微信视频号》
张萌《引爆视频号》
吕白《爆款视频号》
陈迎《抖音营销实战指南》
陈迎《直播营销实战指南》
曹珂瑄《小红书为什么红》

2023年读书清单

丹·艾瑞里《怪诞行为学1：可预测的非理性》
乔治·莱考夫《别想那只大象》
Bernd h.Schmitt《体验营销》
贝恩特·施密特《顾客体验管理》
威尔·斯托尔《写作好故事的科学原理》
乔纳森·歌德夏《好故事如何掌控思维》
阿里巴巴商学院《内容营销：图文、短视频与直播运营》
徐志斌《关系飞轮》
刘春雄《新营销3.0：bC一体数字化转型》

作者公众号：空手（ID：firesteal13）