从4A广告公司滚蛋373天，粉丝50万

来源：三先生

纠结文章标题用“滚蛋”还是“辞职”，最后觉得“滚蛋”两个字更有情绪和气势，也更有流量。贬义词比中性词的力量感更强。

满打满算今天是离开国际4A广告公司的373天，一年的时间里：

开了一家名叫“三支铅笔”的营销咨询公司；
在抖音、小红书、视频号分享文案技巧和营销观点；
目前粉丝数量已经超过了50万；
单条作品最高流量400万（自然流量）。

通过这篇文章，分享一下创业一年的心得、流量技巧、踩过的小坑，就当是自己的年终总结了，希望对一些朋友有所启发。

1、关于认知：看得越多，不顺眼的事儿越少

早些年玩摇滚乐，也出过专辑，虽然不是愤青，但是有很多不喜欢的东西，比如很多粗暴的文案和广告，比如华与华、金枪甚至叶茂中……

但是随着我给中小企业咨询的次数越来越多，做的项目额越来越多，研究消费者行为、消费心理学越来越深入，我发现限制一个人成长最大的阻碍是：偏见。

那种不认同，并非来自于理性，而是来自于不喜欢，然后用逻辑去自洽自己的不喜欢。

同样，营销公司和4A广告公司之间的相互否定，也存在偏见，这个等会儿再聊。

之前给一个4线城市做婚礼拍摄的企业做咨询，了解完市场现状和企业优势之后，我让他们的招牌上加上一句话：专注婚礼拍摄15年；

给一个东北卤鹅企业写的广告语：整点xx鹅，下饭就是香。

如果放在10年前，我会非常不齿这种毫无创意的文案，但是今天的我很喜欢这些作品，因为它们一句话说清了优势，说清了使用场景。

文案的美和丑，高级和low，要看文案出现在什么地方，要解决什么问题。

2、关于短视频：碎片式的注意力，需要碎片式的刺激

不是传统广告在新媒体不行，而是表达方式和信息节奏不能满足观看需求。

我曾经做过一个测试，把一条名叫《被误解的W先生》的经典广告原封不动的发到抖音，最终跑出来200多万的播放，一毛钱都没投放。

后来我分析原因，广告里的特型演员（你可以理解为长相奇特的演员）给人的感觉很新鲜，广告里的W先生掀女人裙子、打翻垃圾箱、打飞别人的帽子等等一系列行为让人好奇，结尾解密，原来他是把“风”拟人化呈现，让人恍然大悟。

从更本质的角度去分析，观众的注意力一直在被吸引，而且不断给大脑各种信息刺激，产生持续不断的爽感。

不知道你有没有这样的时候：刷了2个小时的短视频，很爽，根本停不下来，但是刷完之后一回忆，好像什么都没记住。

还有一个有意思的现象，刷到一条短视频，中间有一个观点你特别想评论，或者转发给别人。

当你在做出评论和转发这个动作的时候，你的注意力并不在视频内容上，但是当你回到短视频，很多优质的内容依然能吸引你接着看下去，你不太在意刚刚错过了哪些内容。

这两个现象就是短视频观看方式的本质：注意力是高度不集中的，信息获取是高度碎片化的，流量好的内容会提供高密度的信息刺激。

所以这个时候你再去看我的内容，为什么话都很短，为什么不断切换画面和信息，为什么经常使用“不、但是”这些转折的字眼。相信会对你有所启发。

3、关于营销和广告的“万年撕逼”

很多从4A广告公司出来的人创业有一个惯例，先喷一喷4A没用，然后再介绍一下自己公司的业务模式多好多好。

说实话，我不太认同。

我很感激在4A公司里的经历，也很认可广告公司坚持的2件事：审美和创意。

只要消费者看得见，能产生好感的东西，都是有价值的。

但是很不幸，很多特别棒的公司丢掉了这2样东西，他们希望寄希望于客服和策略。

不是说这两样东西不好，而是它没法成为核心竞争力。

广告公司的沟通顺序是从执行层到管理层，简单来说就是从主管到经理，从经理到总监，从总监到CMO或VP，一个策略经历了前几轮，到最后的决策者手里基本上已经被打磨的非常“圆润”。

什么叫圆润？就是磨平一切领导可能不喜欢的结论、措辞……

这样的策略几乎很难奏效。

而营销公司会直接沟通高层，确定了大方向再考虑执行的事儿。

但很多公司觉得：战略对了，审美不是很重要。

一句话占领心智就好。

但是一个企业的推广方式不止有电梯电视广告，还有很多新媒体维度的沟通，比如抖音、小红书、视频号、微博等等，能用更少的预算撬动更多的流量的需求是迫切的。

而且类似服装、美妆、汽车、珠宝等等这些行业来说，审美和品牌形象决定了能否卖出高溢价空间。

广告公司说营销公司Low、没创意、粗糙，说的是作品。

营销公司说广告公司华而不实、花架子、不懂生意，说的是策略。

各有各的优势，也各有各的局限性。

从更开放的视角来看，只要对企业有益的，无论美与丑，都有不可或缺的价值。

我理想中的三支铅笔：懂生意，有创意。

4、关于2024：务实

我觉得大环境依然是下行的，这是从高速增长到放缓必然会产生的问题，去年广告公司大量裁员，而广告公司算是大环境的风向标，企业手里的钱不多，不敢花钱。

但是不敢花钱不是不花钱，而是把钱花在能收回现金流的事情上，把钱花在对顾客有价值的事儿上，把钱花在能带来新客户、也能提升复购的事儿上。

要会玩新媒体，会短视频、会直播、会私域，不要考虑2024年晚不晚，还来不来得及，而是考虑如果不布局，后面的路会有多难走。

最后，AI要玩起来，玩的烂也要玩，甚至专门养个人天天玩GPT、MJ等等这些新诞生的工具。

所谓的抗风险能力，就是不容易被打死的能力。

希望我的每一个伙伴、每一个学员、每一个读者的企业，都拥有这种能力。

作者公众号：三先生（ID：sxs-marketing）