旺季前，空调价格会怎么走?

过去四年每逢新春之后国内空调市场的价格几乎每年都呈上升之势，而且是同比和环比都增长，有些家用空调制造企业甚至在短短两三月之内连续发布五次的涨价通知，今年的价格是否会复制过往的变化曲线?

首先，2023年之前三年空调市场的价格上升具有特定的背景，在当时那种特殊的环境下，物流、供应链与制造端和渠道端总是时不时的出现断链，局部时间段出现了供不应求的状况，直接推动了价格的上涨。2023年初行业的集体亢奋情绪同样是之前特殊原因的延续。现在，这种状况不会再出现，产业链协同效率非常高。

不仅如此，由于海尔、奥克斯分别在郑州和芜湖新建了压缩机工厂，这将激化上游领域的竞争，供求矛盾将会进一步凸显。事实上，整机制造领域也是如此，由于2023年大量的新工厂投产，中国空调产业的产能达到了前所未有的高度，供给侧的规模过大，而同时需求侧并没有增量空间，这将会压制国内空调市场的价格。

从去年8月份开始，内销市场的价格已经出现了持续性的下滑，尽管没有企业直接对外公布降价通知，但是都通过出货收款政策的调配、产品结构的调整，变相地拉低了出货均价。制造成本托底了价格，铜价长期稳定在每吨6.8万元附近，铝价也在每吨1.8万元以上，然而，空调价格的变化的决定力量其实并不是供需关系和成本。

真正决定家用空调内销市场价格走势的力量在于以美的、格力、海尔等为代表的主导品牌的策略。从今年1月份这三家企业各自的年会所公开的信息来看，效率和高质量增长是他们短期的集体诉求。与中小品牌所不同的是，大型制造企业的长远规划是注重全球化突破，在国内市场以激进的价格行为来获取规模增长的可能性并不大。

不过，如同上述三家企业一样，很多的空调工厂在2023年的产销规模都创下了历史新高。从营销KPI视角看，没有一家企业能够忍受下滑，而从行业视角看，2024年上半年的出货量想要实现同比增长的难度非常高，急剧激化的供需矛盾和竞争程度，将会极大的搅动价格的变动，这也是为什么进入2024冷年之后内销市场价格下行的直接原因。

和去年同期的境况非常相似，今年新春刚过行业就进入了一个冲刺状态，从2月下旬到3月上旬，阜阳盈田、中汇达、乐京等很多空调企业都举行经销商会议，目的很明显，就是要在旺季到来前在渠道资源的竞争上占据更为有利的位置。

如果在6月份之前行业的出货和市场的零售走势与企业预期、考核进度相去甚远的话，价格将成为改变竞争格局出现动态演变的胜负手。2024冷年至今但凡是出货呈现出明显增长态势的品牌，一般都是在价格上构建了相对竞争优势。

之于制造企业而言，价格的连续上涨其实也有利于出货，渠道商在低价格位置囤货可以在旺季阶段获得更大的利益空间。现阶段整个行业在涨价方面找不到抓手，压力重重；但是在降价方面却是处处有理由。(陆行舟)