年轻人加速涌入1688

今年的冬天，军大衣意外爆火，堪称最时尚单品。“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”成为网络热梗的同时，也预示着消费市场迎来新风向。

当下的年轻人，在追求品质的同时也在强调性价比，在这股潮流的推动下，1688成为新一代年轻人的新选择。

1688官方数据显示，近期，1688在许多业务指标上创下历史新高。12月中旬，主动打开1688 APP的用户数量突破了历史新高，1688的商家数量也突破了100万，其中，有60万家是源头工厂，工厂数量同样创下了历史新高。

数据显示，全国共有600多万家工厂，其中规模化工厂达到200万家，也就是说入驻1688平台的工厂占据总数量的十分之一。

同时，1688的买家数也创下历史新高，尤其是小红书博主、抖音、快手等平台的达人、宝妈、大学生创业者等群体增速显著，年轻“小B”买家已成为1688第一客户。

“‘小B’买家是未来的趋势，这两年来，1688的商家策略很大程度上是被年轻人所推动。”1688商家发展中心总经理王强表示。

2023年即将过去，这意味着一年以来，越来越多的工厂和年轻买家在加速涌入1688。有数据显示，在1688的买家里，25至30岁的“Z世代”占比近50%，30至35岁的“新中产”占比近45%。也就是说，1688平台95%的买家都在35岁以下，毋庸置疑，1688已经成为年轻人的新宠。

1688买家数据 图源：1688电商圈

那么，为什么1688如此火爆？王强表示，“年轻买家掀起的平替消费浪潮，正在吸引越来越多源头平替供给入驻1688， 推动1688的供给变成年轻人的新供给。”

所谓“平替”，就是平价替代品，主要聚焦于性价比。当下的消费者，不再盲目追求大牌，而是回归于商品的实际价值，更倾向于选择物超所值的产品，意外走红的军大衣就是个非常鲜明的例子。

市场人士指出，市场掀起的平替消费趋势让1688迎来了机遇。

1688是阿里巴巴集团旗下源头厂货直销平台，去年9月，1688就上线了“1688严选”，主打品牌平替。今年9月，1688严选又上线了会员制“白牌超市”——PLUS会员店，以大牌的一折价，向“Z 世代”和“新中产”的个人自用或家庭采购需求提供品牌平替源头厂货。

据了解，1688的年GMV目前是8000亿左右。现在，小红书、抖音及其他社交平台，教大家找源头工厂、如何买大牌“平替”的笔记、视频层出不穷。数据显示，在小红书上，共有180万条笔记与1688相关，消费者对低价格源头工厂货的需求已经爆发。

1688站到台前

马云曾说过，只要是年轻人喜欢的事情那就是未来。

阿里创始人马云 图源：西瓜视频截图

颇受年轻人青睐的1688，今时不同往日。今年11月，1688和闲鱼升级为淘天集团的一级业务。随后，1688和闲鱼、钉钉、夸克一同被升级为阿里巴巴第一批战略级创新业务。

阿里巴巴集团CEO吴泳铭表示，1688是阿里巴巴历史最悠久的业务，服务了中国制造业的主流厂商，具备二次创业的基础和潜力，有望从B2B业务延展到中小企业和消费者的采购，同时具备支持跨境交易的服务能力。

今年三季度，淘天集团批发商业营收达到50.9亿元，同比增速达18%，远超国内零售业务增速。毫无疑问，1688被看得越来越重。

但机遇与挑战并存，王强提到，小B买家是未来趋势。今年1月，1688 CEO余涌也表示要特别抓住“B2小B2C”的新增量。小B买家身份多是小红书的博主、抖音和快手的达人、宝妈、大学生创业者、社区的“团长”等等，C自然就是指向广大的消费群体。

在平替消费的趋势下，1688在C端人气大涨。但对于做批发起家的1688来说，在C端用户的服务上还略显不足，1688仍需提高自身的运营能力。客群的改变意味着有了更多差异化、多样化的消费需求，也对其供应链提出了新的要求。

随着1688战略地位的提升，1688被业内称为阿里的底牌。在全行业推行低价的今天，1688担上了吸引消费群体、增加用户粘性、实现高速增长的重任。在高手如林的电商江湖，这不是一件简单的事。

作为竞争对手，拼多多展现了迅猛的发展势头，几乎可以说牢牢占据了低价心智。11月28日，拼多多发布财报，营收688.4亿，同比增长94%；经营利润为166.56亿元，同比增长60%。营收和净利双双实现了高增长，财报发布后，拼多多市值更是直逼阿里，在电商圈里引发了巨大轰动，很多人纷纷感慨“见证了历史”。

拼多多市值暴涨，马云在内网发声，“我相信今天的阿里人大家都在看都在听。我更坚信阿里会变，阿里会改。所有伟大的公司都诞生在冬天里。AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。”

随后，京东创始人刘强东也表达了自己的看法，“出现这么多问题，当然都是我管理不善，我非常自责，但是无论如何，我不会躺平，也希望兄弟们不会躺平。”刘强东称，现在组织庞大臃肿低效，改变起来确实需要时间。

1688能否满足阿里集团的期待，尚且是一个未知数。

工厂货成为香饽饽

2023年，低价是电商行业被最频繁提及的关键词之一，2024年，这种趋势仍将继续。如今，白牌商品已经摆脱了贬义的标签，为市场广泛接受。没有中间商赚差价，现在的消费群体对源头工厂“真香了”。

产业带商家拥有强大货品资源，省去中间环节，已经成为各大平台竞相拉拢的对象。如今，各大平台纷纷加码产业带布局，试图找到更多增长动力。值得一提的是，其他平台猛攻产业带，也不可避免地为1688带来了压力。

拼多多方面，今年3月发布了“百产计划”，招募产业带商家入驻开启店播，同时提供“千万级免费流量支持”。

淘天方面，今年9月，推出了首个面向全国趋势产业带的中小商家营销产品“淘宝星产地”。12月，集团旗下淘工厂联合近3万家产业带源头工厂推出首届“厂货节”，主打高性价比。此外，淘宝还推出产业带服务商招募计划，针对产业带服务商,推出专项现金激励等举措。

京东方面，7月，京东家电家居面向广东、浙江等10省全面开启产业带拓展计划。9月，京东超市成立玩具产业带亿元俱乐部，发布玩具业务“三力一体”亿元产业带崛起计划。双11期间京东开启“9.9包邮日”联动百大产业带，活动首日订单量较京东618当天增长超35倍。

抖音电商也在不断提升对产业带商家的重视程度。抖音在双11前发布了“抖音产业带服务商权益”。今年抖音还随着热点进行相关的产业带布局，如上半年淄博爆火出圈，抖音也开启专门的“淄博好物季”活动，携手达人，促进淄博产业带商家销售。

最近，交个朋友也对产业带下手了。12月17日，交个朋友推出新直播间品牌“厂开卖”，主要直播带货产业带产品。官方战报显示，“厂开卖”首播销售额突破103万元，累计观看人数超过32.2万，全场销售破1.36万件。

交个朋友厂开卖 图源：抖音

总的来说，电商战火已经烧向产业带。电商巨头加紧布局产业带，客观来说，1688仍然处于领先优势，有数据显示，1688覆盖了全国超七成的一级产业带，不过，市场发展瞬息万变，1688仍需做强供应链，进一步巩固护城河。可以肯定的是，这场产业带商家争夺战还远远未至终局。

作者 | 李响