从CPA看新品广告产出比

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CPA看广告产出比

对于CPA，应该大部分老铁们都比较清楚，先给老铁们看一条链接广告CPA：

因为小类目的关系，这条链接的转化率不是很高，但是CPC给的比较低，所以广告的ACOS也在毛利平衡点以内，出一单广告订单不亏损，还赚一点点，主要靠自然订单赚钱。

而且老铁们也要知道一条公式：

ACOS=广告花费/广告销售额

ACOS=CPC/CP/客单价

ACOS=CPA/客单价

所以CPA从高到低的过程中，ACOS才逐渐降低下来。

接下来，我再给老铁们看我模拟的一个新品广告的CPA变化，老铁们看到文章，先看图片思考一下，然后再看我下面的文字：

还是用竞品19.99美金为案例，假如我们从低价13.99美金去推，我们应该如何推广？

价格如何变动，随着价格变动，转化率有没有变动？ACOS会不会变动？CPA会不会变动？这个就是我们要模拟的过程中。

这个表格是直接推精品的过程中，或者说对于这个价格的新品，新品最少要准备1000套去推，要不后期跟不上。那么要按照精品去推广，

前期我们必须要做测款，测试数据，比如测试产品的质量（报VINE），还要测试低价13.99美金，开广告需要多少美金才有曝光和点击，以及广告转化率是多少？这一个环节一定要通过测款得出来数据，你才能去做精品链接。如果很实力的卖家也可以用金钱快速换成本，比如直接在把精品环节当成测款，亏损几万甚至十万以上得出来新品数据，下一批货直接大批量订货去烧钱推排名。

测款完，我们就可以得出来数据，就比如上面的表格数据，这些数据是大部分卖家可以去完成的数据。（我是为了照顾公众号大部分卖家，才初步写了这些数据），   如果要更加劲爆，第一阶段，就可以写一个月要出600单以上广告订单。

为什么第一阶段的CPA要那么高？

因为新品刚刚上架，没有多少评论优势，以及链接的质量分还不是很高，所以必须要较高的CPC才可以获取到比较高的广告排名。而且评论不多，也会导致链接的广告转化率不会很高，因为第一阶段的广告费肯定是比较高。

新品采用低价的做法，并且卖家预算比较有限，那么我建议每天的广告费用不要给的那么快，等自然订单一步步起步，再循环渐进的提升起来。

为什么新品的广告CPA后面会越来越低了，因为链接的质量分起来，这个过程中评论会越来越多，以及自然流量也会越来越多，从而让CPC逐渐降低下来，CPC降低，CVR提升，客单价提升，就会让ACOS降低下来。

老铁们把数据代入下面这条公式就会明白：

ACOS=CPC/CP/客单价

接着再来看这条公式：

ACOS=CPA/客单价

ACOS降低下来，以及客单价提升起来，那么CPA就会逐渐降低下来。

接着我们回到新品一开始，为什么CPC要给到1.2，哪怕低价来推新品，如果平均CPC不给高一点，新品前期是没有多少广告排名的，那为什么第六个月可以做到CPC在0.6美金，给老铁们举一个例子，

新品第一个月，  0.6CPC+100%BID，

新品第六个月，  0.6CPC 没有BID

从第一个月的BID，逐渐降低下来，从开广告，到出现自然排名，再到自然排名反超广告排名，BID从100%降低到0%。

在比如新品第一个月，0.6CPC，采用提降模式，让平均CPC在1.0美金左右，甚至还可以加一点10%BID，让平均CPC来到1.2美金。

再到链接开始慢慢成熟，0.6提降改成固定降价，最后到只降低。

链接的广告CPA没有控制在5美金以内，也就是广告花费5美金以内带来一单广告订单，链接的广告预算不敢继续加起来。

广告预算不敢加，就有可能意味着会被后来的竞争对手超越，或者只能借助站外辅助或者7天秒杀辅助。

所以老铁们明白我的公众号一直叫老铁们不要给到很高的基础CPC，就是要为了链接到了后面，在不高的CPC下，可以让链接实现弯道超车的技能。为什么我的链接后面的广告数据，或者CPA数据会越来越好看，就是我坚持了一个理念。

前期基础CPC不给高，可以结合BID或者提降来打，但是就是不能拉高CPC基础竞价。

所以为什么上面我截图的链接，客单价60多美金，CPC不到1美金，因为现在这条链接已经不需要加BID，或者做提降来打了。

老铁们也要牢牢记住下面这条公式：

广告排名=Listing质量分×平均CPC

广告排名=Listing质量分×【基础CPC×（1+BID）】

看懂这条公式，以及看懂我上面的表格截图，老铁们做新品链接，布局广告也就不会那么头痛。