鹿哈7个月挣3500万，直播带货救了“山寨网红”？

还记得去年走红的山寨男团 ESO 吗？

10 月 7 日，前 ESO 成员“鹿哈”（现已改名凌达乐），因为直播间自曝带货 7 个月挣 3500 万登上热搜第一。

新播场发现，凌达乐最早在去年 12 月就开始直播带货，并在今年 2 月成立了传媒公司。而凌达乐做直播带货最早受到关注，可追溯到今年 4 月，有媒体报道称当时他一个月带货就达到了 3000 万。

一个靠模仿明星而走红的网红，后因被指责蹭流量无下限而改名转型，没想到入局直播带货后却再次爆火。

凌达乐究竟是怎么做到的？我们统计了他带货以来的数据。

01 山寨主播月入500万

“我今年23岁，全款在长沙购置了一套价值1000多万的豪宅，还拥有一个价值600多万的写字楼......”

9月初，抖音拥有600多万粉丝的网红“凌达乐”在直播间带货时，自曝自己的人生经历。

他透露，自己如今才23岁的年纪，做直播带货7个月收入3500万，平均月入500万。他全款在长沙购置了一套1000多万的豪宅和一辆保时捷，还有写字楼，存款还有几十万。

“凌达乐”是谁？大多数网友，或许对于“鹿哈”这个名字更加熟悉。

去年下半年，一个名为ESO的网红团队走红，其团队成员由鹿哈、黄子诚等人组成，靠模仿明星和撞名EXO而获得关注。

而ESO的成立，是由鹿哈也就是凌达乐牵头的。

凌达乐从2018年就开始拍视频，初期是走的颜值路线，但一直不温不火。后来因为被网友评价称长得像明星鹿晗，于是他干脆走模仿路线，并改名“鹿哈”。但模仿明星这个赛道和颜值赛道一样竞争激烈，凌达乐的流量也时好时坏。

直到有一次，凌达乐与模仿明星黄子韬的网红黄子诚连麦，取得了不错的效果，于是凌达乐邀请黄子诚一起做直播。之后，模仿明星权志龙的酷龙带着自己的两个兄弟投奔凌达乐，凌达乐根据两人特点帮其取名为王二博、王俊卡，五人就此组成ESO团队，前往长沙发展。

不过出于某些原因，凌达乐短暂退团，一年后才重新回归，这时团队中还增加了易烊干洗、林俊绝等人。

2022年6月，黄子诚因为要考驾照宣布退团，让ESO冲上热搜。再之后，几人在长沙五一广场直播被城管驱散，又一时成为热议事件。于是在两个热搜助推下，团队的关注度越来越高。

只是很快，他们被明星的粉丝们指责是无底线蹭热度。加上当时他们做的户外直播内容遭到监管，原来与ESO合作的明星也纷纷跳出来澄清与道歉。

舆论一时间急转直下，鹿哈就借此宣布：“我也会把鹿晗改成我的真名凌达乐。”随后，其他成员也都换了名字。

从爆红到成员纷纷改名，仅仅只有2个月的时间。但他们不仅借此走进了大众视野，还受到了不少活动邀约，并借此沉淀了粉丝群体。

如今在微博和抖音上，还能搜到凌达乐黑粉头子、凌达乐宇宙后援会会长等粉丝团体账号。

02 转型吃播，人气翻倍

鹿哈改名凌达乐之后，就从娱乐直播转型电商直播，主要带货平价小零食。

据飞瓜数据显示，凌达乐最早在2022年12月就开始在直播中尝试带货，但最开始的直播带货数据并不亮眼。

直到今年4月，有媒体发现，转型带货4个月之久的凌达乐，如今已经月销过千万。当时自媒体爆料称凌达乐直播带货，30分钟销售额超30万，近30天带货3000万，这一亮眼的带货数据让“鹿晗直播带货”登上了微博热搜。

新播场统计了凌达乐2022年12月到2023年9月，共计10个月的直播带货情况。数据显示，他10个月的GMV区间总和约在1.38-2.9亿元之间。

在凌达乐带货的10个月中，只有前面2个月和今年6月期间的带货月GMV低于1000万元；有3个月的月GMV在1000-2500万元区间；有4个月的月GMV在2500-5000万元之间。

此外，新播场早前还在抖音直播4月带货达人榜单中发现，凌达乐排名第14，落后谦寻旗下的琦儿两名，更是与交个朋友直播间同处在月销量250-500万的区间中。

除了GMV表现亮眼外，凌达乐转型吃播后，其直播间平均在线人数均超过1万。

从今年1月开始，其直播间平均在线人数几乎均超过3万，仅直播了7场的6月，其平均在线人数为2.7万。凌达乐在今年4月和5月的平均在线人数则均突破了4万，其中4月最高，达到了4.3万。

这一点也有一些用户留意到了，在评论区留言称：“这小子不和他们（ESO）玩，搞吃播人气翻几倍。”其他用户则跟评：“翻几十倍。”

而对于凌达乐的直播风格，有网友曾评价：“每次刷到他直播都在吃奶枣”、“每次刷到他直播都在吃竹笋”、“他卖货吃东西真的很拼，我每次看他吃奶枣都怕他噎死”......

从直播间的片段可以看到，他确实吃得很猛，而且非常卖力。

新播场还统计了凌达乐直播带货至今，带货销量最高的10款商品，其中奶枣销量第一，三款同品牌无骨鸡爪出现在销量前四的位置，这四款商品的销售额区间均为1000-2500万元。

同时，这些销量较高的产品客单价都比较低，最高也不过59元。

03 下一步做供应链？

如今，凌达乐还成立了MCN机构——凌达乐传媒，旗下拥有兔兔饿了、赵大博、啥仔等多位主播。其中，赵大博、啥仔也是此前ESO的成员。

而兔兔饿了此前是凌达乐的徒弟 。今年8月26日，凌达乐与兔兔饿了官宣了恋情，还引发了粉丝炒作“乐兔”CP。

除了凌达乐之外，如今凌达乐传媒的主播中，兔兔饿了的带货数据最好。据飞瓜数据显示，兔兔饿了近180天直播134场，直播间销售额在1000-2500万元之间，直播间场均观看人次为48.6万，直播间客单价在0-10元之间。

同时，兔兔饿了还会发布带货短视频，从4月28日至今发布了22条带货短视频，总体预估销售额在25-50万元之间。

从一个蹭明星流量走红的颜值主播，带月带货千万、收入500万的电商主播，再到成立MCN机构、孵化矩阵账号，凌达乐为何能转型如此成功？背后是否有专门团队运作？

据企查查显示，与凌达乐传媒相关的公司有两家，一家是长沙市雨花区凌达乐文化传媒工作室，成立于2023年1月2日，企业类型为个体工商户；另一家是长沙凌达乐传媒有限公司，成立时间是2023年2月10日，注册资本为100万，企业类型为小微企业。

虽然成立了相应的公司，但是在整个公司的股东和关系图谱中并没有找到凌达乐之外的人和公司。企查查显示的信息中，只在长沙凌达乐传媒有限公司中出现了一个不占股份的监事段善红。

而另一个能证明凌达乐背后有团队化运作的证据是，作为带货新手的凌达乐很早就开启了直播切片。

在授权的直播切片中，@凌达乐优选 的粉丝量最高，有3.3万；此外还有2.5万粉丝的@凌达乐直播零食铺、 1.3万粉丝的@凌达乐直播间，以及1.3万粉丝的@凌达乐和多个粉丝量几千的直播切片账号。

新播场还发现，2023年9月25日，长沙凌达乐文化传媒有限公司的章程新增了“食品销售”，似乎是打算自建食品供应链。

只是，这个顶着“山寨”帽子的网红，还能走多远？

本文来自微信公众号“新播场”（ID:New_bc），作者：阿力古，36氪经授权发布。

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